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　　人際關系名言錄

　　要朝球盤移動的方向去，不是朝球盤的位置。

　　——曲棍球選手

　　人際關系并非愈寬廣愈理想

　　建立人際關系——乍聽這個說法，大多數的人們都會產生"擴展人際關系"的想法。

　　然而事實絕非如此，勿寧說，人際關系狹窄也無所謂。倘若僅是藉由互寄賀年卡或交換名片而成立的人際關系，你應該抱持寧可舍棄的態度，才有可能建立起真正有效的人際關系。

　　沒有朋友也無所謂的心境，反過來可以建立牢實的人際關系。反之，"我人面極廣"，抱持這種想法的人，反而會讓自己的人際關系腐朽。

　　從自認人面極廣那時起，此人即已踏上人生的下坡道。因為一個人倘若自認已經擁有寬廣人際關系時，必然會停止努力建立更廣泛的人際關系。

　　抱持這種誤解的人，在大眾傳播界尤其常見。這是因為在大眾傳播界工作的人們，通常自認比一般人擁有更多邂逅他人的機會。這其實是嚴重錯誤的觀念。即使邂逅機會較多，也不過是高出1％左右而已。

　　即使在就業考試的面試中，"我人面很廣"，以此答稱的學生也不在少數。然而，被問及在具體上認識哪些人時，幾乎無人可以答復出來。他們所謂的"擁有很多熟人"，其實形同\"在我所念的的大學里有許多學生"的說法。這是因為他們會在無意中，將自己身旁存在的大批同學稱之為"人際關系".然而這根本稱不上人際關系。

　　無論認識多少位同年齡的學生，也只不過是相同類型的人們大量聚攏在一起罷了。這種情形就人際關系而言幾乎毫無意義。比起相同類型的100人聚集而成的人際關系，即使只有5位成員但全屬不同類型人物的人際關系，反而更具人際關系素質深度。

　　上班族通常所指的人際關系，幾乎也只是同性質人們大量的聚集而已。或許有人認為只要公司或行業不同，類型自然有所差異，然而所謂上班族，無論如何地仔細分類，仍然可以視作單一類型的人們。

　　人際關系真正充實，人數會遞減

　　人際關系的充實度和實際的人數會形成反比。

　　通常人們會認為只要交往人數增加，人際關系必定獲得充實，然而事實恰巧相反。所謂人際關系，其實是愈充實數量愈少。

　　當然，在最初階段必定會出現愈來愈多的時期。然而最重要的，還是自己能否意識性的增加人數。在這段時期增加的人數，會從名片或賀年卡的張數表現出來。

　　但是，真正的人際關系無法以名片或賀年卡的張數計算。所以，盡管此一時期人數不斷增加，卻并非人際關系的充實期。充其量，它只能算作通往充實期的準備階段而已。

　　當名片的張數增加到一定程度時，你就必須將它們劃分出仍然活絡和已呈斷訊的人際關系。換言之，你將進入整體人際關系由量轉換為質的時期。如此一來，仍然活絡名片的張數將實際減少。因此，只因為名片張數增加即高興不已，根本無法建立人際關系。不過，名片不斷增加的時期有其絕對的必要性。倘若不歷經此一時期，必定無法抵達充實期。這就像身體的成長停止后，人類的精神層面才會開始成長。

　　因此，在整理名片之際，你不必因為仍然活絡的名片張數減少而擔憂。相反地，這是人際關系整體獲得充實的證據。唯有不斷反復經歷名片增加期與減少期，人際關系才能持續成長。

　　比方說，當你截至目前為止的工作告一段落，另行展開新工作時，名片的張數也必定會隨之增加，這種情形在更換職業時尤其常見。

　　當那份新工作開始上軌道正常運轉時，人際關系又會逐漸減少。途中如因工作關系參加各種活動時，名片又將再度增加。

　　這種重復動作，在人際關系成長過程中不可或缺。

　　如果只陶醉于名片張數不斷增加的時期，你和每一個人之間的關系性必定會愈變愈薄弱。因為比起和熟人碰面的機會，你更熱衷追求結識新人的機會。因此，在這種時期內想讓人際關系獲得充實是極端困難的。

　　但是，如果你未能先獲取一定數量的名片，必定無法判斷應和哪位對手展開深厚的交往。反過來說，一旦判斷產生時，人際關系的數量必定會相形減少。無論是什么東西，只要數量減少，質必增。唯有如此，你和每一個人才能締結出深厚的交情。

　　擴大人面以求關鍵人物

　　上班族在一生中無論如何積極地擴展人際關系，也不可能和認識的所有人進行長期交往。為了和一個人保持密切的交往，務必篩選自己所結識的人們。

　　倘若不如此，只會不斷增加毫無意義的名片庫藏量而已。即使好不容易認識了可以發揮作用的人，如果不加篩選，一定會被埋沒在名片堆里。

　　比方說，只要參加宴會或研習會，收到的名片可能相當可觀。然而，你不妨認為在這堆名片中，可以成為人際關系關鍵人物的只有一個人而已。出席任何性質的聚會時，你應該抱持著只要能碰見一位這樣的對象便是收獲的念頭。

　　即使是電影或小說，也沒有人會認為自己看過的每部作品都生動有趣。讓人產生想再看一遍、再閱讀一次的作品，必定只占遇見其中的小部分，為了遇見這一小部分的作品，必須先遇見數量龐大的拙作。從觀賞到的數十部電影中，只要能遇上一部讓你鐘愛一生的作品，即堪稱幸運。

　　人與人之間的邂逅亦相同。讓人產生交往一生念頭的對象，是不可能輕易發現的。只要能結識一位這樣的人物，就應該認為是當日的大收獲。如果一味想著在那場宴會上不知可以獲取幾張名片，是再愚蠢不過的事了。"只要能遇上一位有趣的人物就好了"，你只需抱著這種想法伸展觸角即可。

　　當然了，你也有可能一位這樣的人物也沒碰上。我們匆寧說，這種情形在現實中占多數。遇上這種情形時，你沒有必要勉強增加認識的人。倘若自認是無聊的聚會，盡速撤離現場也是很重要的。

　　只要能夠結識一位關鍵性的人物，人際關系即可飛躍性地獲得擴展。因為如果對方擁有100人的人際關系，你通過此人即有可能獲得那100人的人際關系。倘若你想憑藉個人力量去接近同樣的100人，肯定得花費龐大的時間和精力。

　　然而對此抱持誤解，一心企圖結識宴會或研習會所有出席者的人亦不在少數。在這種情形下，不僅對方不容易記住你，你也不可能牢記對方。因此你必須抱持的觀念是，出席這類聚會10次里，只要能遇上一位關鍵人物就具有充分意義。在宴會或研習會上，關鍵人物不會逗留到最后。至于在正式宴會后舉行的后續聚會上流連的人，也絕不會是關鍵人物。（完）

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