營銷職場“突級”記
《中央10套》科教頻道，經常播放個一個廣告片段：“每個人都是一座山。世上最難攀越的山，其實是自己。往上走，即便一小步，也有新高度。”這席話在很多營銷人心里，都引起了共鳴？是啊！不積跬步，無以致千里。每走一小步，都能有新的收獲，人生也便有了另一種精彩。同樣，營銷人每天只要為自己的發展，多加入一些有意義的事，對于自己就更是新的進步。
營銷人，從基層到高層的發展，很多人都有固定的銷售導向思維模式，那就是經驗主義、山大王思想，他們這種思維導向，決定了很多營銷人難以走遠。但是許多走得更遠的營銷人，他們卻有一套已成定律的思維導向，特別在管理上都能體現，很多管理者經常會質問下屬，請問你今天干了什么？你今天所干的事情，能否益于自己的發展？還有某知名企業推出的“日事日畢，日清日高”，其實都是強調每天都要干一些有意義的事情。這無形之中，也就強調了為自己的職業發展多做“加法”的原則！
那么對于營銷人，怎樣為自己的職業發展多做加法呢？
小劉與小張都是同批進入一家大型民營企業的營銷人員，小劉綜合素質較強，做事很有系統性；小張當時綜合素質一般，但善于學習，善于把每件事做好并堅持。五年后，小劉跟小張比較起來，就在職位上有了明顯的差別。小劉還是一個科室經理，小張已經到了公司的準高層。按到常規講，小劉綜合素質強，做事有板有眼，那怎么在短短五年中，會被小張PK下去呢？原因就是小劉沒有為自己在職場上多做加法。小劉做了幾年品牌工作，后來又轉到銷售一線上工作，之后又轉回來做推廣工作。按道理，從鍛煉干部的角度是好事，但是他在每個崗位上都沒有很好地為自己做加法，首先不知道自己要什么，并且做事都沒有從長遠考慮，而是看到做業務自由，就去做業務；看到做推廣賺錢，就去做推廣，最后搞得四不像。同時，他身在職場江湖多年，職場朋友較少，沒有凝聚好人脈為自己的發展奠定基礎。
小張就不同，他知道自己綜合素質不強，但是自己又有崇高的目標，就是做營銷老總，所以他分析，要做到營銷老總需要那些素質匹配，從而找到努力的方向，之后無非就是每天做一些“加法”。例如達到營銷老總的標準，需要營銷專業知識的加法，職場情商的加法等等。雖然他綜合素質弱一點，無非慢一點，但是他每天都會在心里默記，自己今天所做事情，能為自己的目標做加法沒？眾所周知，在營銷職場上，做加法的方式方法，可以說是多種多樣的，一個方案的策劃，一個新方案的啟動，一次商業談判，一個區域的銷售啟動等等，只要大膽實踐與總結，就一定能能為自己做加法；同時，小張為了讓自己以后發展較為迅速，小張還經常參加一些峰會，多認識一些企業的老板，這是為自己以后做營銷老總埋下人脈的加法；在個人品牌管理上，小張將自己的營銷心得變成文字，這樣不僅總結了自己，同時，也打造了個人知名度，讓自己成為了業內小有名氣的職業經理人，所以等等加法的過程，就能看出小張勝出小劉的真實原因所在！！
職場發展就是個馬拉松，跑的過程，不僅是突破的過程，更是為自己的發展加入榮譽、加入毅力、加入智慧的一個過程。人生沒有爬不過的山，重要的是行動。認準目標之后，便腳踏實地向前，每一步，都是人生的新高度。所以營銷人成功也就非常簡單，只要目標明確，朝著目標做加法，那怕每天加一點點，最終一定能到達目標。怕的每天做事不僅不是做加法，還是為職業發展的做減法。雖然很多營銷人可能對于此道理，非常的明白，但是都停留在口中，不會落實到實踐中，或是明白時一腔熱血，過后又回歸到原點了，這就是很多營銷人的“常立志、沒有立常志”的導向。所以我希望眾多營銷人，在你每天所做的事物，一定要考慮你所做的每件事，是不是對于自己的職場是做加法，只要是做加法，就會積少成多，量變轉成質變，最終就一定能取得職業上的突破，并取得長遠的發展！
洪仕斌 中國家電營銷委員會副理事長，知名營銷經理人，《銷售與市場》、《人民網》、《中國營銷傳播網》、《全球品牌網》等全國近百家媒體專欄作家。Hsb1107@tom
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職場貼士：盡管你現在不是老板，但你一定要以老板的心態做事，直到有一天，你也成為老板。
