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他們，有的剛出校門，有的已在職場打拼多年；有的在世界500強公司，有的是公務員……他們如何走上自己心儀的崗位？記者記錄下他們的肺腑之言，各位仔細看來——
季東來中智人力資源咨詢公司的專職培訓師
專業不對口我這樣說服老板
季東來的英文名叫“Justin”，是一個叫起來讓人感覺非常有活力的名字。季東來說：“很多人問我，我想去應聘一個專業不對口的工作，可以嗎？我總是回答：為什么不呢？”
季東來習慣拿自己的例子來證明他的觀點。從上海大學生物化學專業畢業后，8年間，他做過藥劑銷售、培訓課程銷售、500強企業人力資源經理、培訓經理、專職培訓師。
季東來曾經參加過莊臣公司的面試，應聘試劑銷售的職位，“筆試我考了第一，可是面試官說，因為我沒有相關經驗，不能錄用我。”后來，他去應聘另一家外企的試劑銷售職位。為了說服經理，他簽下軍令狀，“如果3個月內，銷售業績排在后三名，就自動淘汰。”結果到了第三個月，他的業績是倒數第二位。“經理來找我談話了。我說，既然你已經給我3個月時間了，那你再給我1個月，如果下個月我的業績不能排到前三位，我立即走人。”當然，經理給了他1個月時間。“我心里是有底的。在前面3個月，我跑遍了所有醫院，別人一天拜訪5家，我一天最多時跑了15家，我相信肯定會有回報。只是因為我賣的產品很貴，結果反應時間就長一點。果然，到第四個月時，同時有5家醫院主動找我了。這個月，我一下做成了7萬多銷售額。”那個月，他的業績一下排到了前二位。經理自然就認可了。
“15家公司的面試經歷讓我成了專家。”考慮到30歲成為培訓師的職業目標，2000年底，季東來辭去了銷售工作，打定主意向人力資源方面進軍。“前面15家面試我的公司都沒有要我，因為覺得我缺乏行業背景，但是從第16家開始，后面5家，我都拿到了Offer。前面15家面試過后，我基本就知道了這個職位需要什么能力，我是否具有。到第16家面試時，我已經成了這個領域的專家。”季東來透露，他每面試過三四家企業之后，就會更新一下自己的簡歷，突出企業所關注的一些能力。最后，在5個Offer中，他選擇了馬士基物流公司華北區人力資源經理。
季東來認為，應聘專業不對口的工作和所有求職過程都是一樣的。你要想清楚：你想要得到的東西能否從這個公司里得到？公司需要你具備什么能力？你是否具有讓公司得益的能力？而所有的動力就來自于你對你的職業是否具有“Passion”。一個對目標非常執著的人，沒有什么事能難倒他。
陳旖上海市總工會
考上公務員，得益于社會實踐
今年畢業于上海大學的陳旖說自己很幸運，沒有投過簡歷，參加公務員考試順利通過。她自己總結道：“市總工會看中我可能有兩點：穩重，社會實踐較多。”
在交流當中，記者發現陳旖的順利過關的確源自她的“功夫在詩外”。陳旖坦率地說：“我考試前沒做太多準備，只看了看題型，申論部分是考功底；行政能力部分范圍又太廣，主要靠平時積累。面試題包括：為什么要報考公務員？公務員與其他職業的區別？如果有同事邀功，或把責任推在你身上你如何處理？等等。這些問題比較注重考核人的綜合能力。”
綜合能力來自豐富的社會實踐。從大一暑假開始，陳旖就開始在媒體實習了。實習中，她接觸過很多行業，見到形形色色的人，開闊了視野，學會了如何同人相處。她說：“人要適應環境，因為無論做什么工作都要和人打交道。要把自己放平，向人家學習。所以，每次實習，我都會學到新東西。我本來想當記者，但實習了幾個地方，了解了這個行業后，發現自己并不真正喜歡。”
陳旖還喜歡一個人旅游，她把這也當作鍛煉自己的機會。在旅游中，用餐住宿行程安排都靠自己，逼著自己開口請教，鍛煉了獨立能力。
對于公務員的面試，陳旖說：“一般面試是‘一對五’，所以肯定會緊張。最好讓自己放松，不要冷場。可以說說自己在學校的表現和實踐情況，表現出自己的獨特。當然，要踏實，不要給人太張揚的感覺；語速慢些，表達要清楚，有條理。”
Cathy某國際廣告公司客服部主任
請教看得比你遠的人
Cathy去年從復旦大學畢業，進入一家世界名企。幾個月前，因為覺得原公司的工作缺乏挑戰，她毅然辭職。
最近，她加盟一家大型國際廣告公司。她坦率地說，“如果再回到那個時候，我的決定可能不一樣。”
從原公司辭職后，Cathy曾經在一家時尚雜志社短暫工作過。“我當時和同學談論過那個工作，大家都覺得非常好，時尚行業，媒體公司，真是太有吸引力了，越聊越覺得熱血沸騰。”可是現實的環境和Cathy想的不一樣，雜志社規模不大，更像是一家民營企業，什么事都是老板說了算，習慣了原公司規范流程的她，只有再次選擇離開，“我想，如果兩家公司的經歷調換一下，我一定會更珍惜原公司的機會。”而且，一個月后，原公司的同事告訴Cathy，公司公布了下一季到日本培訓的計劃和市場部職位的招聘，“如果我留在那里，得到機會的機率很大。”
讓Cath茅塞頓開的是跟一位獵頭的交談。“我原先總是跟朋友聊，他們大多跟我年紀相仿，經歷相似，觀念也很相同，有時沒辦法用另一種思維去看事情。而獵頭讓我知道，其實我的觀念有一些定勢，我有醍醐灌頂的感覺。”比如，她原來認為自己一定不想進鋼鐵行業、化工行業，但獵頭告訴她，就職位來說，工作內容是相似的，只是生產的產品不同，因此，大可不必如此狹隘地去看待行業，“關鍵是看你做的事情是什么。”
Cathy認為，初入職場的人不妨多跟比你經驗豐富的人請教經驗，他們不一定職位比你高，但因為他們的人生經歷，對于“跳槽之后會從新公司得到什么？”、“會從老公司失去一些什么？”這些問題，他們更能給你理性的意見。
王晟外資服裝公司銷售部
英、日、法企：考題各有特點
大學臨畢業那段時間，王晟投的簡歷不算多，但參加的面試倒蠻多，英國、日本和法國的企業都有。王晟說：“我曾到一家與我專業有關的英國公司應聘銷售，它是世界500強之一。面試時他們問得很詳細，比如每門課的主要內容等。當問到化學方面的問題時要求我用英語回答，盡管英語過了六級，但化學的專業英語不熟悉，所以就……后來我同學吸取了我的教訓，做了專業問答上的英語準備，就通過了這家公司的復試。”
想進日企，要表現出積極上進。王晟的“優秀團干部”稱號、獲獎學金、參加演講比賽和征文比賽等豐富的大學生活打動了一家日企，要招他去做行政。現在回想起來王晟還覺得當時的考卷很有意思：“全是10以內數字的加法，在規定時間內看你能加多少，以此來分析你的性格及心理素質，看你是始終如一的穩定型，還是學習后可以迅速提高型，同時也看你反應的積極性。”雖然他沒進日企工作，但還是愿意把當年學姐給他的經驗同大家分享：要表現出能吃苦，積極上進。
進法企，要靈活有激情。王晟曾應聘一家法國天然氣公司，考題是“腦筋急轉彎”，法國企業比較重視員工的靈活度。
同時，王晟還建議要對企業及所在的行業、應聘的崗位有了解，讓對方覺得你懂，有共同語言。
Jessie某著名IT公司審計
文科生成為世界名企審計
張愛玲說：出名要趁早。Jessie說：找工作的準備要趁早。Jessie從大一就開始為求職做準備，3年苦修，終得“正果”———進入世界500強的一家著名IT企業實習，不久，這位華東師范大學中文系的女生成為該公司的一名審計。
Jessie的搶前抓早結合著明確的目標———進大公司。2000年，Jessie進入大學。剛經歷高考，大多數人還在放松的時候，她已經上緊發條了。她說：“剛高中畢業，確實還不太懂什么，但我知道要趕緊學。”除了本專業課，她還旁聽其他系的專業課。
第二年，她開始實習。想進外企，英語必須過關。那時英語中高級口譯證書剛推出不久，但根據自己大二就把英語問題解決的階段目標，她直接報了高級。整個暑假，她沒回過家，從實習單位下班回到宿舍就學外語，只要有她在，寢室就一直播放英語新聞。這樣，她拿下了高級口譯證書。
大三，她又按計劃集中精力在學校學習，這期間又輔修了國際經濟與貿易。大三暑假，她進入這家世界名企實習。Jessie感嘆道：“大公司就是大公司，整體構架、企業文化、工作流程非常成熟。雖然現在的審計工作不是我最喜歡的，但我幾經比較和考慮，還是選擇留下來。”
大四，她開始在這家公司工作，畢業前簽了約。Jessie開玩笑說：“我是被面試1年才進入公司的。其實，進入大公司，學什么并不是最關鍵的，公司看的是綜合能力。文科生缺乏邏輯性和思維的縝密，而審計要的就是這個。我老板親自帶我，我自己也很用心學，好在我修了第二專業，還有些基礎。”工作1年，Jessie已經進入角色。
回首大學生活，Jessie說自己一點時間都沒浪費。明確的目標、好學就是她的法寶吧。
JohnLiu外資金融機構部門主管
選擇職業：順著性格才順心
John是學應用數學的，畢業以來跳了兩次槽，基本上每3年一跳。大學畢業時他希望做管理工作，應聘到一家日資企業，做了一段時間管理后公司調他到技術部；3年后他跳到一家軟件公司做開發；又是一個3年之后，他跳到現在這家知名的外資金融機構，現在是IT部門主管。
回顧自己的經歷，John說：“要把握自己。首先應該根據自己的性格和專業給未來做一個規劃。大學剛畢業，個性不成熟，與打磨了多年的人不一樣，所以剛開始應務實一些，從基礎干起，不要盯著管理崗位。幾年下來，我發現自己的性格還是適合做技術，如果按當初的想法一直做管理，恐怕蠻吃力的。現在雖然也主管一個部門，但是技術上的，對我來說就容易了。其二，剛走出校門多看看是可以的，但最好不要剛進入職場就頻繁跳槽，那樣如果定力不夠很容易把自己的心態弄壞，用人單位也會擔心你的穩定性。其三，不要太看重薪水，要看發展潛力。”
跳槽兩次，地方越來越好。John的心得是：守住行業看發展。他說：“我跳槽前，先要熟悉行業內動態，然后選擇主流公司，了解所感興趣的團隊都是些什么樣的人，因為環境也是很重要的。當然，前提是自己要有足夠的儲備。”
最后，John語重心長地說：“實在沒方向的話，問問父母———知子莫若父母。從高中到大學，是很多人的叛逆期，想獨立。其實，父母比你自己更了解你，會絕對無條件地站在你這一邊，也有更多的人生閱歷。”看來，這也是過來人的肺腑之言啊。
Tom某跨國石油公司高級銷售代表
選擇上海要學會判斷贏利
Tom一直把職業目標聚焦在市場銷售領域。為了接觸更多的市場經驗，他放棄一個在杭州的大型快速消費品企業區域副總經理的職位，轉戰到上海，從零開始。經過3年的打拼，他終于在一家全球著名能源公司站穩了腳跟。回首這些年在上海的經歷，Tom認為，“選擇來上海發展，你一定要學會判斷職業的贏利能力。”
Tom于2001年初來到上海，先學了半年英語。之后的一年時間，在上海的職場經歷并不如他原先想象的那樣，“有大半年時間，我基本上3個月就換一個工作。”從廣告公司總經理助理、醫藥軟件公司市場銷售，到合資包裝企業……“因為他們給的不是我想要的。”可是之后他發覺，再理想化地找工作，不僅簡歷越來越不好看，而且生計也有問題了。那個階段，他開始瘋狂找工作，投簡歷，“最多一次，一天參加了3家公司的6場面試。”最后，他選擇了一家美資化妝品公司，因為他們給的薪資至少可以讓他安穩下來。“有時候生存是第一位的。”
經過那個階段之后，Tom對換工作更加謹慎了，盡管不時有獵頭公司向他推薦一些公司的新職位，“換工作，就是要找大的改變，這才是有意義的。”說到大改變，他認為，選擇不同的行業算得上是一個，“行業很重要，行業的發展趨勢對你的發展有很大影響。”這也是他今年拿到這家跨國能源公司Offer之后的感受。進入這個行業之前，他沒想到，銷售領域這個級別的職位能拿到這么高的薪水，“確實不同行業的贏利能力不一樣，對于個人來說，獲得利益回報也是不一樣的。”
Tom認為，在上海發展并不是一件容易的事情，年輕人也許要抱定“拿青春賭明天”的決心。畢業時一味追求高薪是沒有意義的，不如選擇一個自己喜歡的職業，進一個有潛力的行業，抱著學習的態度去積累，三五年后，空間就大了。但在積累經驗的同時，你要考慮你的生活成本，否則，立足也難。
Cindy某體育發展公司市場部經理
抓住畢業實習機會
“求職的經驗呀？面試我可不行，一面試，我就死！”說這話時，長了一張“娃娃臉”的Cindy似乎有一點懊惱，“要說建議，我就提一點，把握住畢業實習機會。”
Cindy有兩次畢業實習的機會，一次是杭州商學院本科畢業時，一次是中歐工商學院MBA畢業的時候。“第一次畢業實習讓我留在了上海，”Cindy說，“我當時在杭州讀書，臨近畢業時我給自己定了一個目標，到上海發展。通過熟人介紹，我來到上海一家國有房產公司實習。我做過比較，覺得這家公司是有可能讓我留下來的，所以就選了這家公司實習。”通過半年的實習，Cindy的表現得到了公司的肯定。在進中歐工商學院學習之前，Cindy在上海的發展一片坦途，國企外企都嘗試過，最終決定再充電深造。
去年，Cindy結束中歐工商學院MBA的學習，這兩年的學習讓她獲得了很多知識和經驗。“但是畢業前，在參加畢業實習和去美國學校交流這兩個選擇之間，我選了去美國學校交流半年，”Cindy說，“這次錯過了的畢業實習的機會，讓我在找工作時遇到了一些麻煩。我只能遠赴廈門。”在美國交流學習半年之后回到上海，她才發現，參加了實習的同學都獲得了不錯的職位，“而我的長相偏年輕，讓人擔心我的掌控能力，這一點，在面試中對我來說是很吃虧的。”她一直找不到合適的機會，最后，還是通過一位美國教授的介紹，被一家跨國IT公司錄用在廈門工作。Cindy開玩笑說，“因為他們用的是電話面試，所以我得到了那個職位。”
當然，要最終獲得職位，你必須要有很好的實力，不然，即使是熟人推薦也是沒用的。前不久，Cindy受一家上海公司的邀請，再次回到了上海，“又是熟人的推薦。以前有過接觸，他們對我的工作能力比較認可，正好要招人，就想到推薦我了。”
職場貼士：凡在乎人生、看重自我價值的女人，無不在社會與個人，事業與家庭的二律背反中深刻開掘她的內心世界的復雜性。復雜即豐富，豐富就有滋味。職場永遠給予我們挑戰的興奮，超越的快活。當自身的潛能被激活，那種成就感，是十分幸福的！但，不能沉溺其中而成為職場動物。
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