分類: 跳槽升遷 職場詞典 編輯 : 職場知識 發布 : 04-03

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     [rzzch.cn]報道：薪水是反映工作能力和成就的最直觀的標尺之一。不管你是享樂派還是工作狂，想要漲薪水總是難免的。

     要想漲薪水，無外乎等著老板主動加薪和主動找老板加薪兩條路。最理想的結果當然是老板下查民情，體恤員工，主動的、樂呵呵的給你漲薪水了。當你努力工作，盡力表現，夜夜想象著明天一早老板把你叫進辦公室，和藹可親的對你說：辛苦了，做得不錯，我決定給你加錢。苦苦期盼，這個激動的時刻卻一直沒有到來。
    
     時刻用時下流行的一個句式來說：你想要你就說嘛，你不說老板怎么會知道你想要呢？與其等待與守候，不如……，所以，現代、果敢、獨立的你很可能就會選擇主動進攻。到了這里，問題才真正的出現了，或許絕大多數也和你有同樣企圖的人都會在發起進攻前想到這樣一個問題——我跟老板要加錢，他們會有看法么？
    
     職業顧問告訴你，老板肯定有想法！問題是老板對你會有怎么樣的看法？這些看法會不會對你不利？中國首家職業顧問 上海可銳管理咨詢有限公司 針對這個問題，對企業管理層和人力資源部門進行調查，發現資方對于員工的加薪要求的看法有一定共性，讓我們來看看他們是怎么想的。
    
     開始注意員工穩定性問題

     員工提出了加薪，說明員工不再安于現狀，崗位的不穩定因素增加。作為老板，應該怎么應對呢？是答應要求，提高員工待遇以求員工忠心度的提高，崗位穩定的增加呢？還是駁回要求并為可能出現的員工離職的情況做出對策呢？一般情況下，老板從不認為錢是解決穩定性問題的關鍵。
    
     員工的自我評價太離譜
    
     有些員工在是想加薪就要求加薪，根本沒有客觀評價自己為公司創造的價值。要加薪憑的還是實力，有實力才能有話語權。如果這個提出要求的員工本來就是個可有可無或者本來就沒有使用必要的人，這種行為無疑于自尋短見。
    
     等于逼著老板“快刀斬亂麻”
    
     很多情況下，提出加薪的員工通常都已經或是正在為自己找后路。如果不答應加薪，他就會走人。如果這個員工有能力，有實力，那么這樣的要求就是一次逼宮。你亮出了自己的底牌，給了老板兩條路，是或者不是。老板肯定在對你的實力、潛力、忠心度進行重新估計（這個估計的客觀性公證性當然也是問題），做出抉擇。
    
     可以看出，對于員工的加薪要求，企業和老板一般都會持謹慎的態度。如何能夠讓自己的加薪計劃得到實現呢？可銳公司首席職業顧問卞秉彬先生提出專家觀點。 
    

     需要考慮企業文化和公司管理風格 

     相對地說，在開放溝通性的企業文化中，員工的加薪要求更容易實現些。因為在這種鼓勵競爭的價值評估體系下，貢獻和收入的關系更加緊密，老板也樂于與員工探討價值問題，也樂于用物質方式來提高員工的工作積極性，刺激大家為公司創造更多的財富。
    
     加薪需要理由
    
     理由一：個人重要性
    
     如果你是一個供職于IT企業的軟件設計部門，那么你就比同公司人力資源部門的同事更有可能理直氣壯的提出加薪。因為你處在公司的核心部門。這一點是很重要的，市場決定價值，你值多少錢不是你自己說著算得。對于公司來說，你創造的財富越多，你就越值錢，為了能留住你這樣一棵搖錢樹，甚至老板會主動的給你加薪。如果你只是一個邊緣人，多你不多，少你不少的話，那還是乖乖的，不要貿然觸及這個敏感的話題，免得羊肉沒吃到，到惹的一身的羊騷。自己的職位是否處于公司核心部門或與公司核心項目緊密相聯，是加薪成功的決定性因素之一。
     
     理由二：工作合適性
    
     如果工作不在自己正確的職業生涯發展路線上，加薪難不說，自己沒有了發展前景恐怕現在的身價都難保了。這是一個長遠的問題，為了一時還是為了一世。每個人都有自己獨特的職業氣質和屬性，都有不同的職業興趣和傾向，都有自己的能力潛力模式。這些因素決定了每個人都有一個適合的工作，適合的職位就是你實現自我價值的舞臺。只有找到了合適自己發展的舞臺，你才有不斷發展的機會。有了個人和職業的高度匹配，才能讓自己的“薪情”好起來。
    
     前面兩點是從員工的角度出發，分析得出的觀點。反過來，還應該再從資方的角度考慮問題，讓自己的加薪要求建立在客觀理性和公正的基礎之上。
    
     自己值不值？
    
     這是老板在遇到加薪要求時通常會首先考慮的問題。你的績效如何？你為公司貢獻了多少？你的這些貢獻和你現在所獲得報償是否匹配？如果不匹配，那應該再給你加多少？如果答應了你的要求，會給公司帶來什么變化？會不會因此打破薪資平衡，引發其他員工的不滿？這一系列的疑問歸根到底就是三個字“你值嗎？”
    
     你合適嗎？
    
     就和前面提出的“合適我嗎？”一樣，公司面對你的要求時，也會從更長遠的角度來思索。或許目前的你是不錯，但是對于變幻莫測的未來，你是否還能從容把握呢？或許你現在的能力就是你的極限了，這樣的話在加薪續約還會有意義嗎？
    
     這些問題是你在提出加薪之前必須要好好考慮的問題。
    
     跟老板提加薪不是一件很隨便的事，也不是一件時常都可以發生的事，所以預先做好充分的準備，考慮一下各種可能出現的情況，權衡一下各種情況所導致的利弊得失，再來想想到底還要不要加薪，只有這樣才會有更大的把握。
    
     談加薪還要有技巧
    
     在周全的考慮之后，你決定要向老板提。這是你需要合適的技巧。技巧使用的得當與否和最后結果是有著很直接的關系的。專家們給出了以下兩個建議。
    
     明確的表述自己的意圖
    
     既然決定提了，就不要在思前想后，猶豫不決了。鼓起勇氣，用最直接，最明白的方式表達你的想法，提出你的要求。如果你表達不清，不僅不能起到你想象中含蓄的效果，反而或事倍功半。所以，一定要表達明確
    
     最好找直接主管解決問題
    
     頂頭上司應該是對你的工作績效、工作能力最有發言權的人之一了。直接找他談不僅能更好的表達你的意圖，也可以避免一些不必要的麻煩。要知道，每個領導都對屬下越級報告是很有看法的。而且如果你越級上報，對方也不一定對你有什么了解，效果反而會打折扣。

職場貼士：【溝通漏斗】一個人通常只能說出心中所想的80%，但對方聽到的最多只能是60%，聽懂的卻只有40%，結果執行時，只有20%了。你心中的想法也許很完美，但下屬執行起來卻差之千里，這是由＂溝通的漏斗＂造成的，因此你必須采取適當的方法，去克服這一＂漏斗＂現象。

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