分類: 跳槽升遷 職場詞典 編輯 : 職場知識 發布 : 04-03

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    [rzzch.cn]報道：沒有人會反對工作是為了賺取報酬，但是曾幾何時，談薪水卻變成工作里最難開口的一件事。你心里是否也曾有過這樣的困惑：“按公司規定”難道真是唯一的標準答案嗎？

    有一個趣的調查。875位接受調查的人力資源主管中，60%表示會在面談時對薪水保留一些彈性，只有30%說絕對不能調整，其余10%要視對方的態度而定。 另外一個調查則發現，高達80%的人力資源主管是愿意跟面試對象好好溝通薪水的。他們甚至并不排斥要進行一點“談判”。

    勇于對薪水發出聲音

    俗話說，“會吵的人有糖吃”，在談薪水這件事，不能說是100%對，但對你的薪水發出聲音，我認為是正面的，至少你的主管會多納進一個考慮的因素。

    當企業與員工的關系逐漸脫離傳統上對下雇傭，逐步走向平等互惠，其實你對薪水可以發揮更大的影響力，企業也未必全然不能接受。重點是：“談薪水，請給我一個更好的理由。”

    給我一個更好的理由

    對于加薪，最關鍵的問題是：“假如你原本年薪是70萬，現在開口要100萬，你要告訴我，多30萬的理由是什么？”如果你無法提供極具說服性的理由，企業只好舍棄招攬你的想法。

    先做再說

    除了在面談中，要清楚表達自己的市場價值，對上班族來說，應該建立另一種積極的認知：爭取合理的薪資，是一個長遠的目標，第一次沒談成，不代表就要放棄。

    要提高談薪水成功的機率，其實只有一個關鍵：就是準備。所謂的準備，包括技巧的準備，也包括信息的準備，以及談判萬一破裂，做好接受現況或是走人的心理準備。

    做好信息準備，研判情勢

    不同文化的公司和不同風格的主管對于談薪水的反應不一，且差距甚大。所以第1步，一定要事先了解企業的現行做法與文化。

    譬如，在制度健全、薪資領先業界的大公司，就不太有談薪水的必要。

    如果你真的很夠實力，不用開口，搞不好老板就主動加薪，但如果你錯估形勢，覺得自己很有行情，搞不好老板本來覺得你還可以，以后就覺得你愛斤斤計較，因此在跟老板談薪水之前你一定要慎重考慮。

    做好談不成離開的心理準備 此外，開口之前一定要想清楚：“萬一加薪不成怎么辦？”

    如果仍然十分在意這份工作，就要事先想好備案，避免關系破裂。對此，專家建議，不妨多給自己一些空間，也給對方空間。

    加薪不成，經常是因為主管沒有為你加薪的資源，這時不妨改為向主管爭取公司能夠提供的其它補助，事實上也等同于加薪。

    當然，若經過仔細思考，實在不能接受現在的薪水，離職未嘗不是一種“此路不通，另辟新途”的選擇。

    薪水是掙來，也是談來的

    專家分析，在基層階段，若職位不動，能有2千元的調薪已經不錯了，但只要一升遷，就會有6千元以上的薪資突破，因此努力做出好績效爭取升遷，才是薪水成長的主要著眼點。

    高薪是談來的還是掙來的？答案是：只有在績效的配合下，對薪水的堅持才能發生效果。換言之，在工作前10年的黃金期，不應該只看自己到底賺了多少錢，而是要為自己的未來累積出最大的薪資爆發力。

    做好一輩子的薪水規劃

    一輩子的薪資規劃要像跑一場馬拉松，在前面的路程，重點不是貪快，而是要為后面的路程，蓄積能量。

    前面的低薪過程，都是在累積領高薪的基礎。

    三個十年策略

    事實上，在不同階段中，應該設定不同的薪水目標。

    假如一個人要工作30年，在工作的前20年，你得非常努力，可是賺到的錢可能只是一生收入的20%；但在最后的10年，賺的薪水可能是一生收入的80%，這就是職場薪水的80／20法則，也道出了薪水對于個人而言并不公平的本質。

    因此，專家指出，長期來看，工作的第1個10年，應該是學習期，工作的第2個10年，是可以看到薪資明顯攀升的成長期，而第3個10年，是可以望見個人薪資最高峰出現的收成期。

    收成期絕非必然的結果，而是在前面的2個10年中，真能有學習、成長，做上去了，收入才會水到渠成。 還在為現在的薪水而煩惱嗎？不如先為你10年后的薪水好好思考吧！

職場貼士：不論你在公司的地位多高，都不要以為大家沒你不行，沒你就無法工作。

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