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向陽生涯專稿

2011年轉眼只剩下最后兩個月，各類公司紛紛吹響了沖刺全年度業績目標的號角。對個人來說，最后兩個月的工作表現和業績也十分重要，直接關系到年終獎能不能拿、能拿多少。如何在最后幾個月里沖刺出好業績，贏得全年好評，將大紅包收入囊中？向陽生涯CCDM職業規劃師教你四大妙招！

第一招：把你的業績亮出來

S君，某公司行政

年底要到了，S君又開始盤算著今年能拿多少年終獎。看看那些做市場、做銷售的同事，完成多少業績都明明白白放在那兒，自己做行政工作，工作繁雜，之前老板交待的事情還有一兩件事沒做完，怕是要和年終獎無緣了。但是想想自己沒有功勞也有苦勞，怎么都不甘心。

專家支招：

想拿大紅包，首先要拿業績“說話”。貢獻大、能創造價值的人才有資格拿得更多，這是職場的不二法則。向陽生涯首席職業規劃師洪向陽認為，亮出業績，有兩個要點：

首先，實實在在拿出業績。到了年底，請認真總結過去工作中的得失，看看還有哪些工作沒做到位的，或是業績未達標的，都請抓住最后的機會“補”起來，在最后階段集中精力沖刺，爭取在年末能拿出一張圓滿的成績單。

其次，把你的成績“秀”出來。這里的“秀”并不是要你四處張揚，而是要讓上司或老板知道你的工作成果和工作進展。有不少上勤勤懇懇，卻因為性格內向不喜與人溝通交往，成了永不升職的“老黃牛”。要改變這種狀況就要及時與上司或老板匯報你的工作情況，取得成績的時候及時向上級傳達信息。長此以往，你的地位和價值會慢慢累積出來，在上級那里有了價值和好印象，年終獎還用發愁么？

第二招：把最積極的一面秀出來

C君，某公司美工

C君來公司已經一年多了，作為美工在這家公司的工作任務一點也不輕，一會要配合市場部，一會要配合銷售部，連資訊部門做專題也要用美工，只要跟圖片沾邊的都要找美工代勞。可都到頭來，別人的任務是完成了，風頭也占盡了，自己的辛苦老板卻一點也看不到。

專家支招：

從心理學的角度來說，人際交往中的近因效應能決定你最后這幾個月給大家留下的印象。簡單的說就是，這一整年了，你給人留下深刻印象的就是最后這幾個月的表現。因此，這段時間里除了要為業績好好努力以外，還要表現出積極、樂觀的一面。CCDM職業規劃師王紅琳認為，提升綜合勝任力在此時可以發揮很大的作用，對領導交待的事情，不管是不是份內的都要認真做好，同時在團隊配合好同事完成各項工作，向大家表現出你正面、積極的工作狀態，給大家留下認真、負責的印象，這不僅可以給你一年的工作畫上一個圓滿的句號，而且也很可能拿到額外的獎勵，何樂而不為呢？

第三招：讓能用的資源都“活”起來

F君，某公司銷售人員

年底一到，公司的會議就特別多，尤其是銷售部門。F君明顯感覺到公司要最后沖刺年目標而給大家不斷施壓工作壓力，過去幾個月里面，旺季的時候業績還可以，但年底了業務就很難開展，每個人身上像是被壓了千斤重，怎么才能開發客戶源呢？眼看著年終盤點就要開始，這心里糾結成了亂麻，別說年終獎，工資不被倒扣都阿彌陀佛了。

專家支招：

最后沖刺階段，千萬別氣餒。認真梳理過往工作經歷，把沒有完成的事或沒有達成的目標，按重要性一一羅列出來，評估之前完成的進展程度，看看現在還有沒有契機可以繼續跟進，如果沒有是不是可以換別的方式再嘗試，不到最后關頭絕不輕易放棄。

CCDM職業規劃師王紅琳說：“對于銷售人員，年底將近時是最好的沖刺時機，把之前沒有談妥的客戶，或者潛在客戶再整理出來再談一次。因為過了一段時間，客戶自身也會有新的變化，可再重新挖掘他的需求進行‘二次銷售’，調動你所能調動的所有資源，包括前期的工作積累，向上級申請更多的背后支持，和同事協作等等，為達成目標全力沖刺”。

第四招：把你的心理能量調動起來

D君，某公司行政助理

D君剛畢業，工作經驗也就半年不到。剛進公司的時候想做銷售，但業績不好，后來崗位變動了幾次，D君自己都開始懷疑自己的能力。每次在樓梯間看到領導，D君就躲閃不及，不敢和領導面對面。這樣下去恐怕不是拿年終獎的問題，說不定年底一過就要走人。

專家支招：

“心理暗示相當重要，對職場人來說這是給自己賦予一種心理能量。職業規劃里強調的心理資本(自我效能感(自信)、希望、樂觀、堅韌)，除了工作技能、人際交往等方面的能力外，心理資本也是職場人必備的重要資源。”洪向陽表示。在年底，整個公司都會為最后的目標而努力，上司或老板難免會你施加工作壓力，甚至還會面臨一些“不可能”的任務，那么這時候你需要通過暗示，強化自己能克服困難，能解決問題的意識，不僅有助于尋找到解決問題的方法，還能激發你的潛能。

年底就要到了，年終獎可是大家心頭最惦記的新年禮物了。向陽生涯提醒職場人，與其糾結，還不如多花點心思在業績上，主動提升自己的綜合勝任力，調整心態面對壓力和困難，這樣一來，你不去想紅包，紅包也會找上門來！職場貼士：當一個人在全身心投入地做自己最喜歡的事情時，工作就是一種享受。

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