走過這么多年，親身接觸了幾個企業，也擦肩而過了許多的企業，但是，基于中國家電業目前現狀，總是感覺到一個字：亂，而且不是一般的亂，制造商與流通商正在為制定新的游戲規則談判焦頭爛額，當中國的企業界都去學習韋爾奇時候，卻不知道那是美國國情下特定歷史背景下的產物，并不一定適合我們國家情況，中國歷史悠久，文化氣氛濃郁，我們的生存理念，生活方式，思維方式，在市場經濟的強力沖擊下，也會發生著更為深刻的變化，曾經有一段話形象的描述了這一點，現代生存曲線圖——“年齡增長斜率總是固定，競爭曲線如幅度逐漸加大的正弦，家庭壓力呈上升的拋物線，自己的生存力卻是下滑線，一落再落”，新經濟條件下，職場危機越來越大，仿佛進入了迷魂陣，渾渾噩噩的找不到方向，有幾點感想寫下來，與各位奔波的職場上的同仁們共勉。
尋找利益點
商業游戲規則，仔細一想，卻是非常的簡單，其實就是各種利益不斷權衡的游戲規則，
無論是物質利益，還是精神利益，生產商為了維護自己的生產利益，所以，不斷的與上游材料商談判，降低原料成本，加強管理，提高勞動效率，代理商在不斷的爭取資源，創造自己的財富，消費者更希望低價格高質量的商品，在每個環節上的邊緣，都會存在利益點問題，每個個體的利益張力都是向內的，這是事物發展方向的根源，所以，任何事情都要去考慮利益點，在實際職場中，也是同一個道理，職位本身之間也存在利益沖突，作為上級，你首先要考慮到下屬的利益，還要維護公司的利益，客戶的利益，作為同事，不但是共同做事，還是一種競爭體制，作為下級，要維護上級的利益，公司的利益，客戶的利益，最后才使自己的利益，所以，職場的游戲規則也是各種利益的游戲規則，在這里，我們提出一個概念，大利益概念，也是商圈中所說的共贏，或是多贏，在職場中，我們要不斷的權衡各種利益點，要站在一個全局觀點上去分析各種利益點，只有這樣，才會有我們個人的利益點，這是我們考慮任何問題的根本出發點。
破解縫隙點
中國家電業發展了近二十年了，正在進入高速發展期，但是，無論從技術，還是從管理，銷售等環節，都還是處于起步階段，中間存在的縫隙還很多很多的，例如：拿經銷商層面來說吧，
現代家電經銷商最缺什么？
缺錢嗎？對一些剛起步的經銷商來說，資金問題確實是一個現實而很難逾越的臺階，但是當企業通過種種努力跨過了這個臺階后，企業不缺錢了，此時的企業也就形成了一定的規模，在當地有一定的實力與知名度了，企業又會缺什么呢？我們一直在思考、揣摩到底最缺什么，通過與許多經銷商坦誠探討這個問題，得出的結論：最缺信息！！！最缺有價值的信息！！
再如家電生產商銷售環節的培訓與策劃：
在目前企業做培訓的兩種人：一種是從促銷員層面提拔上來的，一種是半途殺入的，這樣就會出現問題：從促銷員做起來的實戰經驗是豐富的，但是，從實戰到桌面還有一段很近的距離，但是仿佛很漫長，因為理論知識不到位，第二種人，理論知識固然很豐富，但是過于理論的理論將會從根本上失去生存的意義，缺少實戰經驗，即便偶爾請專業咨詢公司培訓一下，但是，咨詢公司拿出的東西更高，離實際運作還是有一段距離的，這就是目前家電業培訓與策劃層面存在的縫隙點：
下面是就某品牌的新形勢分析：
家電連鎖A已經進入Q市場，經銷商的競爭將日趨激烈，這樣必然牽扯到廠家的介入，廠家的介入又會牽扯到商家關系的平衡，在家電業態多元化走向專業化這個過程中，對廠家而言，充滿了挑戰，同時也是渠道再造的機會；
同樣，來自競爭品牌的壓力也不容忽視，W緊跟其后，CW、KJ、CH、HE更是不可小覷，我們不能留給自己喘息的機會；
在新形勢下，W分公司將面臨來自內部管理的嚴重挑戰，內部管理是否良性直接關系到整個分公司整體的作戰力與表現力，應該說一個團隊必須緊跟市場變化而不斷的調整，目前分公司內部員工的素質結構與職能結構將會有所突破逐漸向現代營銷公司運作模式的轉變；
培訓與策劃是W營銷環中最薄弱的環節，也是在對手面前最明顯的弱點，盡管許多人都想去改變這種現況，但是都沒有大的改善，關鍵缺少一個熟悉營銷了解企業較為專業的人去真正挑起整個格局，因此我建議分公司必須重視對這方面的管理與投入。
只要你去想，去觀察，去發現，肯定就能找到縫隙點，大到行業宏觀走向，企業發展方向，小到企業的一個小小的改革，甚至是一個簡單的數字報表，職業發展中，我們都說機會重要，但是，機會不從天下掉下來的餡餅，是我們在不斷的努力中得到的，縫隙點遍地都是，縫隙點就是你的生存點。
確定生存點
縫隙點的解決思路就是自己的生存點，例如：針對經銷商信息匱乏情況，下面是我們的建議策略：
針對目前業界的現狀，我們參考了許多經銷商的建議，并結合日常的工作實踐經驗，我公司推出“刊物+俱樂部”的服務模式，我們為客戶搭建了一個交流、學習、溝通的平臺，這個平臺的名字為《**家電資訊》，通過這個平臺我們向客戶提供最新的行業資訊、家電動態、市場分析、終端管理、企業培訓等方面的資訊,希望大家都加入到這個圈子中來，組成一個俱樂部，在這里，大家互相學習，互相交流，互相提高；其次，我們還向商家提供定期的管理培訓，提高員工的營銷素質。
其實，這就是業內許多家電類雜志生存的空間，例如：北京的現代家電，家電科技，常州的空調商情，煙臺的東方電器資源等等。
針對家電業培訓與策劃薄弱問題，下面是我們的建議：
策劃一份基于分公司平臺的刊物，例如命名為***營銷快訊，建立一個溝通、學習的傳播平臺，這個平臺聯系著分公司與客戶(客戶可分為促銷員、公司員工、經銷商)，服務對象為促銷員、公司員工、經銷商，這個平臺輸出內容為：企業新聞、精品推介、終端培訓、企業管理、科普常識等，通過這個平臺將公司、員工、經銷商來聯系在一起。
其次，建立一個系統完整的培訓體系，其目的為：
促銷員層面———具備嶄新的精神面貌與積極盎然的斗志，表現出一線促銷員的戰斗精神的震撼力與殺傷力，
營銷員層面———過硬的身體素質，良好的專業營銷技能，頑強的意志力，表現出營銷員全面優質的營銷素質，
經商商層面———對經營**產品有信心，對**員工的認可，對**管理的尊重與配合，
或者是建立一個QQ群，利用即時通訊加強信息的同步溝通，或是基于公司建立一個BBS論壇，讓大家都來參與公司的管理事宜。
發現縫隙點，并不難，但是，難就難在通往生存點的道路上，一是要不斷的學習，不斷的體自身方方面面的素質，例如：寫作能力，必備的網絡知識，組織能力，哪怕是打牌的手法等，二是要不斷的與外界溝通，取得信任與支持，內利與外力，是缺一不可的。
職場中，真正關系到你的生存點的，并非來自你的橫向層面，而是來自你的縱向層面，如果你要生存的更好，就必須在這個行業力做深，做強，做專，然后，才是從一個層面上升到更高的層面，亞洲杯結束的時候，我們復雜的心情是無法用語言去表達的，一個朋友發來一條短信，很簡單，只有幾個字，只有你比別人強很多，你才強，這句話也佐證了這一點。
備注：本文中不設計職場政治內容，但是，只要樹立正確的目標與導向，努力去做，用行動與業績說話，少一點職場政治，職場綠燈會為你開的。
職場貼士：你要明白有的學校要的是就業率，他不管你找到的工作好不好，所以你要穩住自己的心態，不要因為學校催促而急于找工作，工作是自己的，前途是自己的，一定要好好找，慎重找，誰規定一定要畢業前就找工作了？
