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　　這是2002年初的時候，我與一名私企老板在會晤兩次面之后，因感溝通不足，故筆擬此封書信。這封信令他決定聘請我，使我成為他最得力的經(jīng)理人。當然，在此之前他已對我能力及人品有所知曉。

　　這里貼出來，并沒有自夸的意味；竊以為，信中所陳述的一些觀點，對于今日心想求職成功的朋友，可能仍有一些參考作用。當然可能也還有一些不正確之處；希望天涯的朋友們指出并多多參與討論。

　　因個人隱私，信中略去姓名，希望大家諒解。

　　致我所尊敬的X先生

　　X先生：

　　您好！

　　最近忙否？新年伊始，我估計您會有很多繁雜的工作，所以沒打電話給您。

　　上次在晚間與您的電話溝通，令我受益匪淺。我十分感謝您對我的重視，并對您的開明大度感到由衷的高興。有這樣的上司和老板，有這樣的領(lǐng)導，我相信沒有什么做不到的。

　　寫這封信，目的是為了在不浪費您的寶貴時間的前提下，達成更深入的溝通，希望不會給您一種書生氣的感覺——這只是就事論事而已。為何要以這種方式呢？因為①書信的方式具有較大的私人成分，而我希望您更多的從私人角度來看待和理解我的意思；②口頭溝通可能會比較抽象而且容易忘記，我擔心解決不了實際問題。③我認為對未來工作的未雨綢繆相當重要，用書信溝通可能比較適合。

　　從上次的電話中，我大概可以總結(jié)出三個重點；以下我將就各個重點，從實際出發(fā)暢述我的個人觀點，希望我的這些觀點能夠幫您解開困惑。

　　第一點：基本上，您對我還是比較欣賞和肯定的。

　　您對我未來的工作寄托厚望，并相信我可以助您一臂之力。您理解我未來的處境，您知道我開展工作的難度和重要性；并明白公司的需要。這是難能可貴的。僅憑這一點，我就有足夠理由去全身心付出，去努力工作。可以說，很多私人老板甚至連這一點都做不到。

　　就這一點而言，我向您承諾：我必須努力；而且也絕對會努力，希望不會辜負您的厚望。我相信，您正在期待著我的表現(xiàn)，而這是我必須努力的最大理由。

　　第二：您對我能否成功領(lǐng)導原來的員工有一些疑慮。

　　您對公司管理現(xiàn)狀不滿足，希望能獲得改善。您也知道公司一些固有的弊病，也希望我加入后能解決這些問題。但是，因為對我還不是百分百了解，您對我的管理能力、領(lǐng)導能力尚有一些疑慮——這是可以理解的。您擔心我成為眾矢之的，在開展工作過程中可能會存在一些難以克服的障礙。

　　首先，您可能對如何用我還有一些猶豫；對于如何授權(quán)、該授給誰有點模糊。這一點我們可能要再次見面溝通。

　　至于如何讓老員工接受并認可我這個領(lǐng)導，我認為，在一開始的半年內(nèi)，您我各有50%的責任；其后可能您是30%，我是70%.剛開始，您只要做到屬于您的50%就可以了，至于我這方面，我是有備而來，早已成竹在胸。（參考《我的工作進度計劃》）

　　在我正式接手管理工作的初期，您的責任在于：讓這些原有員工相信我這個職位的正確性和權(quán)威性。我的責任在于：為公司設(shè)定標準、建立我的個人威信。

　　關(guān)于類似“阿X”這些老功臣，建議通過以下方法讓他信服。

　　建議您找個機會跟他溝通，讓他明白：

　　A、公司需要人才。公司未來變動，可能還需要大量的人才，希望他以一種積極、開放的心態(tài)來接納這些人才，而不是阻撓。公司有需要會聘請一些管理者來做他的上司，并不是針對他，而是為了公司的大局著想。而目前，公司需要一名能統(tǒng)領(lǐng)大局，能運籌帷幄的人才；不管這個人是誰，他都首先必須服從他的管理。如果是在我入職前與他溝通，則建議不要先告訴他是誰。

　　B、肯定他的過去。公司（或者說您）對他是仁至義盡的，肯定他的功勞和積極表現(xiàn)，并且也沒有虧待他，也讓他明白，職位并不是用來獎賞的，而是從公司的需要著眼。如果他將來在力所能及的職位上有更好表現(xiàn)，公司也會另當獎賞。

　　C、讓他知難而退。如果他真的要做，并且念念不忘這個職位的話，則可以提出一大堆難題來難倒他。比如：問他對市場的大勢走向把握如何？能否開發(fā)產(chǎn)品？能否帶領(lǐng)一支有各種各樣人的團隊？能否分析市場動態(tài)和制定市場策略？能否做好廣告策劃？能否管理整個公司？能否培訓員工？問他能否制訂長期戰(zhàn)略？等等，不一而足。如果他還堅持要做，您不妨考慮讓他做一個月看，讓他心服口服。

　　D、要他做其他老員工的表率。他是老員工，也是公司所倚重的老功臣，在日常管理中更必須以身作則，必須做其他員工的表率。而且，他有澄清流言的責任，也有把貫徹公司標準的任務(wù)；這也應該是公司和您對他的要求。

　　E、最后，如果他還不太不服氣，您可以干脆跟他說，如果在需要的時候，他必須服從我的決定，如果不聽我話，也等于不給您面子——但這是最后不得已的說法。

　　在我正式接手管理工作的初期，這些方法同樣適應于其他一些員工。 此外，您擔心公司可能會因勾心斗角而矛盾重重；而我想，公司本來就不大，員工人數(shù)也不多，如果還這樣的話，就成不了什么大氣候。我認為，只要您和我把握好尺寸，在員工個人利益和情、理、法中取得一個平衡，并以身作則、有諾必行、知人善任，以信任為紐帶，以制度為準則去做事，這一點應該可以避免。

　　至于您所說的風言風語，這都在我的意料之中。我認為一個好主管受人尊敬，卻不一定處處受人喜愛——他沒必要為了討好下屬而失去原則和威信，比如說許多艱難而正確的決定并不討眾人歡心，但得衡量情勢、排除眾議、毅然而行，不能為了博取眾悅或同情而受其左右——我所說的“黑臉”角色正是這個意思。在可以預見的將來，風言風語可能都會有的，但我只要行得正、站得穩(wěn)，我并不擔心。我認為，“心底無私天地寬”，如果我沒有做什么對不起公司、對不起您的事，我并不怕流言蜚語，更不怕背后如何說三道四。在這一點上，沒有什么比得上您對我的信任更重要，有您的信任，再大的風浪我都不怕——就這些小事又算得了什么，我又何苦去管人家怎么說呢？再說，對付一些小伎倆，我有經(jīng)驗。

　　至于您所說的小X，我后來考慮了，覺得這是一種“精神離職”，他可能已經(jīng)“身在曹營心在漢”；對于這一類人，我們稱之為組織的破壞者，因為他們的精神狀態(tài)、言行舉止會影響到其他員工。我建議，您可以找他談話，問他不守公司制度的原因。如果是公司原因并且能改善的話，我們可借此改善公司管理；但如果是個人原因，則責成其限期改進；假如最后是他個人欲望超過了公司支付能力，或老是不思改進的話，我建議您只有快刀斬亂麻，長痛不如短痛，不要因他有所貢獻而犧牲了大原則，破壞整個大局——一個公司沒有所謂的特警或英雄，有的只是團隊意識和組織利益。當然，如何炒他也有一些技巧。

　　此外，為了推動改革，提高公司管理水平，您可以向公司其他員工強調(diào)，公司要進步、要發(fā)展；就必須有所改變、有所提升；對于員工來說，只有適應公司改變、繼續(xù)努力工作才有可能推動整個公司的發(fā)展，要他們不要掉隊，不要落伍。最后，要巧妙的讓他們明白，公司對待所有員工都是仁至義盡的，但是工作不努力仍然可能會失去工作。不過，在用語方面不要太激進，免得讓員工人人自危，因為穩(wěn)定人心也是領(lǐng)導的一個核心任務(wù)。

　　第三：您可能會把我等同于那些爭權(quán)奪利之輩。

　　身為老板，多年的經(jīng)驗使您對公司員工有一種假設(shè)，您認為員工都是理性的，凡是有能力、有自信、有野心的人都有可能是爭權(quán)奪利之輩。這一點固然沒錯，自有其理智的一面；但若是光以這一點去衡量所有具有人才，則難免有失偏頗。

　　坦誠地說，正如您所言，我有雄心壯志。我希望能夠在有生之年，跟隨一個開明的領(lǐng)導，并開創(chuàng)一項偉大的事業(yè)；從懂事開始，這一直是我的理想。我對管理者的理解是這樣：管理者之所以成為管理者，不是因為他們身居高位、收入頗豐或享有特權(quán)，而是因為他們眼觀全局，著眼于整體，把整體發(fā)展視為己任，至于他們的職位是什么，這無關(guān)緊要。管理者必須理解自己的任務(wù)，不應該從自己的職位出發(fā)，而應該著眼于如何運用源于職位的知識、能力和經(jīng)驗來為整體效力。真正的管理者是看重貢獻而非著重職位的，這是我對“管理”的理解。

　　管理者職位是責任與能力，而不僅僅是權(quán)力。作為主管要為公司增進價值而非一味施展權(quán)力，最有效的主管善于克制權(quán)力，并不隨意濫用。在工作期間，我將時常反問自己“我身為一個主管，對大家有幫助，對公司有什么貢獻？” 我想，這是我可以且也應該做到的。因為，權(quán)力是為責任設(shè)立的，權(quán)力只有在追求貢獻和增進公司價值的前提下才不會脫離方向；權(quán)力不應變成為個人謀取私利的工具，而應該是為體現(xiàn)組織價值的必然路徑。我希望做您的左右手，如此而已。

　　換句話說，我爭取權(quán)力并非為了淺薄的“管人”，而是為了能為您、能為公司做出更大的貢獻，能為公司創(chuàng)造更多的機會、解決更多實際存在的問題。老實說，我還真不想“管”您那些頑固的老員工，因這簡直是“費力不討好”的事；但為了公司的績效和成本著想，為公司的長遠目標所慮，我愿意嘗試努力去“管”好他們。

　　此外，我也不完全是那種只看利益不看長遠的人。當然，我不否認我希望自己的收入越高越好——此為人性使然；但我也知道，人心比天高，做人必須知足，所謂“修己安人”就是這個道理。我只求我的努力付出能得到合理的回報，如此而已。打個比方，如果我只想到眼前的收入水平，以我的能力，隨便到那個公司做最低級別的業(yè)務(wù)員，就負責那么兩三個省份的銷售，每個月的收入也不止這些。我想，吸引我為您效忠的原因，并不是您目前能夠給我多少，而首先是您對我的信任，還有您的個人魅力；包括您的昂揚斗志，您的長遠目光，您的開明個性，您的非凡魄力；就這些。我一直相信，做您的跟隨者有更大的發(fā)展空間。

　　在這里，我所陳述的都是推心置腹的心里話。我希望透過這封信，您能感受我的真誠；也對我的思想和理念有更進一步的了解。借助這些了解，我希望能夠減少您的擔心和贏得您更大的信心、更多的信任。

　　有人說：人的一生只需做對、做好一件事，就可以了。如果真是這樣，我期望這一生唯一做得最對的一件事就是：我選擇了我尊敬的X先生，也就是您成為了我的老板。

　　臨書倉促，不盡欲言。

　　叩請

　　金安！

　　愚XXX

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