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在職業咨詢的過程中，上海向陽生涯管理咨詢有限公司的職業顧問們經常被問到這樣的問題，“我適合不適合做……”，“我能不能做好……”。通常情況下，只有當客戶意識到自己已經存在著思想和選擇上的沖突時，也往往是在“應該”和“理想”之間只能選其一的時候才會提出這樣的問題。讓我們先來看一下高峰的職業咨詢案例。
“我是一個應屆大學畢業生，學環境工程的，但我對做技術沒多大興趣，太枯燥，我想做市場營銷，但不知道怎么轉過去，我的初步設想是從銷售做起，然后過渡到市場，做市場部經理，做一些公關、策劃，然后在逐步升向職業經理人。不知我的想法怎么樣，但我現在沒市場營銷的文憑，我不知怎么轉向市場、策劃，不知從銷售能不能轉過去？”
“我有很內向的一面，有時候有點懶，動作比較慢，有點膽小、怕困難；也有很理想、完美主義的一面，這種理想主義有時也讓我勇往直前、無所畏懼。在網上查氣質類型是抑郁質和多血質的混合質，我覺得這兩種氣質是很矛盾的氣質啊，郁悶。不知我這種人適不適合做銷售市場之類的啊？”
在職業咨詢的面談中我們進一步了解到高峰是個人頭腦比較靈活、聰明，性格比較開朗、活潑、誠實，很喜歡玩，小時候比較調皮搗蛋。可上學以后在老師父母面前又是乖乖崽、很聽話的那種。高峰的可塑性比較強——他總是在父母面前、同學面前按照他們的意愿表現成一個乖乖崽、很懂禮貌、為別人著想；其實高峰本人比較貪玩、自我為中心、喜歡探索新奇的事物，也比較有上進心，做事比較執著，有興趣的事就會大膽去做，不顧一切，敢于挑戰，沒興趣的事就做起來沒勁頭。
從經濟學的角度講，人們不僅有自己適度的目標，而且還會主動選擇正確的方式來實現這些目標。一個人的職業生涯發展對于個體而言總會在一個方面體現的更好，同時在其他方面會不太稱心如意，如更具風險性、更不舒適，或者是進入該行業/領域就要投入更多。拿高峰來講，他自己描述的氣質類型中有膽小、怕困難的一面，拿著這些因素就使得他在放棄所學的環境工程專業上顯得有顧慮和猶豫；另外一面的理想和完美主義傾向有讓高峰勇往直前、無所畏懼，有興趣的事情就會大膽去做，這就是高峰現在正在考慮的轉行銷售和營銷的深層原因。
從中我們可以看出，選擇自己的專業作為職業發展方向，高峰顯然是沒有興趣的，也就是沒有動力，他在對于職業發展的前景上的負面判斷和沒有信心是他要付出的代價；而從事銷售和市場營銷，高峰就要面臨著專業不對口和如何轉型的壓力，這也是一種代價。如果按照經濟學的觀點，個體成功的保障源于主動選擇正確的行動方式來實現目標，那么就拿兩種代價來看，我們就要比較哪種更容易解決，哪種解決問題的方式更具有可操作性。顯然，源于現實的焦慮要比源于內心的矛盾沖突解決起來要容易得多。
因此綜合考慮高峰的各方面情況，上海向陽生涯管理咨詢有限公司的職業顧問給高峰的建議是：
一、 可從設備方面入手。環境工程本身不僅包含了技術層面，還有一個很重要的是設備，高峰可以進入一個專門生產和銷售環保設備（例如專業的污水泵）的企業實習，積累對于設備的實際經驗，即了解產品本身的一根過程。
二、作為技術人員參與公司項目實施的整個流程。以專業背景進入項目的實施，可能在初期只能進入項目的后期工作，但是畢竟在項目的整個流程中可以解除到技術部門以外的環節和人員。
三、 以專業人員的身份參與到售前和銷售過程中。由于行業技術性較強，設備的銷售不可能單純由銷售完成，一定要配以技術背景較強的人員輔助，這是高峰的專業背景和對于設備的了解就可以派上用場了。
除了以上幾點在職場的積累外，當然最好補充一下市場營銷學的系統知識，對于進一步的提升和發展也可以有一個良好的基礎奠定。
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職場貼士：以同理心的方式去考慮問題:不要總是想我要什么，我看到什么；反過來站在老板的立場去想他要什么，他看到的是什么。你會避免很多沖突，變得善于思考和把握平衡！
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