從去年年底開(kāi)始，一種通過(guò)網(wǎng)絡(luò)披露自己收入的現(xiàn)象開(kāi)始流行起來(lái)。能夠查詢到的資料顯示，這種現(xiàn)象的始作俑者大概是那位有名的電視人、北京大學(xué)的副教授阿憶。
跟隨阿憶的步伐，越來(lái)越多的人把自己的地域、職業(yè)和收入在網(wǎng)上詳細(xì)地列舉展示。有人戲稱(chēng)，這是將職場(chǎng)最為隱私的工資條暴露在陽(yáng)光之下，因而稱(chēng)之“曬工資”。曬工資究竟熱到什么程度？從專(zhuān)門(mén)的曬工資網(wǎng)應(yīng)運(yùn)而生，人們就可以知曉。
公務(wù)員曬了、律師曬了、銀行職員曬了、教師也曬了，甚至連平時(shí)避光而走的“地下工作者”也把自己的收入曬了出來(lái)。在曬工資網(wǎng)“曬工資啦，曬了就是爽”的宣傳中，有一個(gè)從業(yè)群體發(fā)聲的力度明顯不太大，這就是———外貿(mào)從業(yè)人員。
或許是他們工作繁忙，按照老外的作息時(shí)間奔波，顧不上曬？或許是他們深具“價(jià)格是最大的商業(yè)秘密”的職業(yè)敏感，深藏不露？
但無(wú)論如何，薪資和收入對(duì)任何一個(gè)行業(yè)的從業(yè)者來(lái)說(shuō)，始終是一個(gè)熱門(mén)的話題。
業(yè)務(wù)員：工資與提成齊飛
在一家比較著名的外貿(mào)人才論壇上，一則名為“談?wù)勀愕氖杖?rdquo;的帖子人氣一直很旺，但回帖卻并不成比例，真正有勇氣曬出自己工資的更不多。
一家外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員網(wǎng)友倒是詳細(xì)描述了他所在的外貿(mào)大省浙江的外貿(mào)從業(yè)人員薪資情況：
首先是基本工資：寧波地區(qū)大約是2000元/月；金華地區(qū)稍低一些，只有1000元~1200元/月；杭州的情況居中，約為1500元/月；溫州地區(qū)甚至比金華還低。這位網(wǎng)友說(shuō)，如果在工廠做外貿(mào)的話，可以拿到銷(xiāo)售額的1%左右的提成；如果在外貿(mào)公司做的話，可以和公司“三七分賬”，但是業(yè)務(wù)進(jìn)行中產(chǎn)生的費(fèi)用需要自己負(fù)擔(dān)；如果業(yè)務(wù)員是幫老板的客戶做的話，就只能拿到利潤(rùn)的10％。
記者在隨后的采訪中，印證了這位網(wǎng)友的說(shuō)法。有網(wǎng)友反映，紹興和溫州地區(qū)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的基本工資大約都是每月1000元~1500元錢(qián)左右，公司提供住宿和中飯，提成不等，有的業(yè)務(wù)員能拿到銷(xiāo)售額的1％~2%，或者與公司除去一切費(fèi)用之后純利潤(rùn)“五五分成”。
令人詫異的是，廣東省外貿(mào)業(yè)務(wù)人員的工資與這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)基本持平：在工廠包吃包住的情況下，也是1000元~1500元左右。
“1500塊錢(qián)不錯(cuò)啦！”在另外一個(gè)外貿(mào)論壇上，昵稱(chēng)為“陸爽兒”的大蝦級(jí)網(wǎng)友對(duì)此也發(fā)表了看法：做外貿(mào)都是靠提成的，雖然一般公司給出的底薪都是2500，但對(duì)于新進(jìn)人員來(lái)說(shuō)，1500元的月薪已經(jīng)足夠了，有單就有提成。
另?yè)?jù)一些業(yè)內(nèi)人士反映，外貿(mào)人員的作息時(shí)間非常沒(méi)準(zhǔn)譜：早上8：30上班，凌晨4：30大概可以下班，加班到凌晨6：00也是常見(jiàn)的。上班的時(shí)間，當(dāng)然是根據(jù)中國(guó)國(guó)情來(lái)確定，下班的時(shí)間就只得和老外的作息同步了。
與其他傳統(tǒng)行業(yè)不同，外貿(mào)人員的底薪和工齡基本沒(méi)有關(guān)系，提成也許跟銷(xiāo)售額走，也許跟毛利走，也可能是跟純利走，都靠老板一張嘴。至于加班費(fèi)，對(duì)于大多數(shù)外貿(mào)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)都是兩個(gè)字：沒(méi)有。
記者點(diǎn)評(píng)：說(shuō)得比老外還溜的英語(yǔ)＋過(guò)得比老外還地道的作息時(shí)間，這是基本素質(zhì)。
跟單員：收入共勞苦一色
除去外貿(mào)業(yè)務(wù)員之外，跟單員也是外貿(mào)業(yè)務(wù)中不可或缺的一個(gè)職務(wù)種類(lèi)。業(yè)務(wù)員談妥的訂單，通常由跟單員進(jìn)行后期跟蹤處理，直至交貨收款。相較而言，這類(lèi)職務(wù)的收入比較固定，通常更低一些。但他們從事的是非常具體的工作：根據(jù)客戶訂單的進(jìn)度跟進(jìn)生產(chǎn)，這是準(zhǔn)時(shí)交貨的關(guān)鍵。此外還要評(píng)審合同、組織原輔料、監(jiān)督生產(chǎn)進(jìn)度、進(jìn)行中間檢驗(yàn)、包裝、出貨、制作相關(guān)單據(jù)等等工作。真可謂“跟單，不簡(jiǎn)單”。
外貿(mào)跟單員的月工資低的1000元左右，沒(méi)有提成，這類(lèi)跟單員只是跟蹤處理業(yè)務(wù)員接到的單而已。但是如果是從接客戶開(kāi)始一直做到收貨款這樣的跟單員，收入就會(huì)比較高，能夠拿到4000元~6000元左右。但這樣的跟單員其實(shí)是業(yè)務(wù)員和普通跟單員的合一，一般公司不會(huì)這么做，大都會(huì)選擇跟單和業(yè)務(wù)分開(kāi)處理。
單純的跟單員只要掌握基本的外貿(mào)知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)就可以了，不少業(yè)務(wù)員都是從跟單員做起的，但干好也絕非易事。
以紡織業(yè)務(wù)的跟單員來(lái)說(shuō)，這個(gè)崗位需要從業(yè)人員對(duì)坯布數(shù)量、規(guī)格、縮水率、色牢度、缸色差、左右色差、前后色差、強(qiáng)度、布面疵點(diǎn)等能一一辨別。“繁瑣”是所有跟單員的同感，在這個(gè)領(lǐng)域，跟單員還要細(xì)分為染色跟單、涂層跟單、外貿(mào)跟單等十多個(gè)工種，工作過(guò)程幾乎涉及企業(yè)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。
而且跟單員都是24小時(shí)為“老板”待命，許多跟單員都表示對(duì)這樣的工作強(qiáng)度“吃不消”。再加上這一職業(yè)對(duì)通曉產(chǎn)品生產(chǎn)工藝和外語(yǔ)能力的苛刻要求，因此，跟單員的人才需求量大，流動(dòng)性也強(qiáng)。
職場(chǎng)貼士：在工作當(dāng)中總是會(huì)面臨各種職場(chǎng)百態(tài)，與其想要改變環(huán)境、他人，倒不如先改變自己，如果能夠抱持輕松樂(lè)觀的態(tài)度來(lái)面對(duì)，會(huì)比郁悶、感嘆來(lái)的有意義多了。假設(shè)同事比自己更得到老板的賞識(shí)與信賴(lài)，可別老是怨嘆上層識(shí)人不明，不妨想著同事肯定能力比自己強(qiáng)，而要鍛煉更多的本事來(lái)贏過(guò)對(duì)方。多一點(diǎn)的自嘲，以及多一點(diǎn)的阿Q精神，你將會(huì)發(fā)現(xiàn)樂(lè)觀思考的神奇力量。
