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    不管我們的想法多美妙,別人不能接受的話,就沒什么意義了.擅長說服他人的高手贏得爭論,他們總有一大堆理由和用來搞定對手的熟練技巧.接下來要教你的就是一些關于哪些要做哪些不要做的基本戰術,當然,小心,還有陰招.

    要做的:

    1.要保持冷靜.即使你的想法令自己熱血澎湃,你也得冷靜,再冷靜.一旦情緒失控,你鐵定輸.

    2.要以事實為依據.對手很難反駁事實,記住論戰前從相關的人或地方那里收集調查,數據,引證,到時候就會覺得它們的巨大用處了.

    3.要提問.問題要一擊中的,讓你的對手抓耳撓腮地忙著找答案,你就掌控了整場論戰.你可以直接挑戰他的觀點,"你剛才說的話依據在哪里?"你也可以做出假設推斷,讓對手難以回答,"如果每個國家都這么干會怎樣?"還有一種屢試不爽的辦法就是平靜地激怒對手,"這有什么大不了的,你這么生氣?"

    4.要有條理.步步為營,每個論點之間要有邏輯支撐,同時抓住對方的漏洞.又合理又有感情地提出一個高尚的目的,對方拒絕不了,"難道我們不該做點什么,為孩子們營造一個更好更安全的世界嗎?"

    5.要傾聽.很多人只顧自己說的,還先入為主地假想對手會怎么說,因而忽略了對手表述時暴露的弱點和漏洞.最好聽仔細了,你就能抓住那些東西,有時還能逮到新的有用的信息!

    6.對方如果哪一點說得對,要準備好讓步.不要輜銖必較.如果對頭提出一個正確的觀點,附和他,但要用一個不同的看法壓過他一頭.這能讓你顯得通情達理,"監獄不能改造罪犯,這點我同意你,大家也都清楚,但是監獄用來威懾和懲戒還是很有用的."

    7.要研究對手.了解他們的強處,弱項,了解他們迷信什么,看重什么.你可以提出他看重的東西打動他,利用他的弱點,以彼之道，還施彼身.

    8.要爭取雙贏.大度一些,只要能達成你的主要想法,即使也同時接受對方某些觀點,就可以妥協.拳臺上只有一個贏家,談判席上卻可以雙贏.

    不要做的:

    1.不要人身攻擊.不要試圖攻擊對手的生活方式或他的品德.對事不對人.如果對家對你來這手,你就占優得分,居高臨下了.比如可以說"沒想到你會搞人身攻擊,我覺得與其詆毀別人,不如好好談談正事."

    2.不要心煩意亂.對家說不定會拋出無關的新話題,想讓你迷失方向.堅持住,不要自亂陣腳,"你說的完全是另一碼事,我很樂意以后和你探討,但是現在讓我們回到正題來."

    3.不要因小失大.如果你有3個有力的論據和2個弱點的,那么,可能最好是只專注于那3個有力的.讓人信服地提出觀點,求得對方同意.如果你舍不得放棄那兩個弱的論據,那么對手就可以通過駁倒它們而使得你的一把好牌變糟.

    一些陰招,有人用來放倒對手.

    1.說些使人暈頭轉向的套話.有時候你可以插些話,自信的,簡練的套話,來打斷對手的節奏.下面是些管用的話"

    你在回避實質問題.

    你離題了.

    你在為自己辯解.

    不要雞同鴨講.

    你的限定是什么?

    2.嘲弄對頭.這招在有人旁觀時很有殺傷力,但卻永遠沒法使對頭臣服.

    3.故意激怒對手.找到他們的痛處,不斷刺激直到對手因失去理智而輸掉.

    4.使對手分心.作些事,分散對方注意力,讓他偏離自己的主要觀點.

    5.夸大對方的意見,使其超出原來的程度,然后抨擊他的意見多么荒謬無理.

    6.心安理得地駁斥對手.氣勢洶洶地指責對手,把他的每一條意見都說成謬誤不堪,但只挑其中一兩條你能駁倒的下手批駁,然后堂而皇之地讓對手繳槍.

    要記住,兩人之間的對決和有旁觀者時極為不同.兩人對決時,你要做的是使他臣服,所以盡力達成共識,表達自己意見時不要咄咄逼人.面對旁觀者時就不同了,你要施展各種花招來拔高自己貶損對手.此時幽默便是利器,所以記得提前準備些機靈話備用.

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