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     案例：祁靜的加薪之道

　　祁靜是某企業的銷售部會計經理，她每周要小心謹慎于自己的開銷，為自己戶頭多存進五百元錢，而她在別的企業的同行們卻在輕松的掙大錢。“我很氣憤，他們的工作量要比我小的多，每天上那么幾個小時班拿的錢卻比我多得多，我在辦公室忙得頭暈眼花時，他們卻在忙著買車、玩股票。”祁靜經過研究發現，她所在的職位的平均薪水是每個月五千多，而她只有四千左右，她覺得自己應該拿的要比這個數字更高，祁靜把自己去年所完成的工作量列了一張表，估算了一下它給企業帶來的效益，因此她要求了20%的加薪，結果老板給他她漲了30%。

　　當我們覺得現在的薪金與自己的工作成績不成正比的時候，就理所當然的要向領導提出加薪要求，但請求加薪不是說了句“請給我加薪吧”就能解決的，應做一些必要的輔助事情，首先，客觀的考慮自己的氣憤有沒有充分的理由。假如自己的理由只是“沒有功勞也有苦勞”，那么最好將不滿化為在業務上更進一步的動力。因為時至今日，這樣的理由實在不夠分量。而如果有充分的理由相信，企業沒有把自己列入升職加薪的名單是對自己的不公，那么不妨整理思路，準備出擊。具體情況或許要具體分析，但以下幾點必須考慮：

　　一、實力見證

　　薪酬的提升，表面上看是通過說實現的，但實際上卻是做的結果，加薪可以說是做的實例和溝通技巧配合的結果，進一步調動自己的潛能，提升自己的工作能力、經驗、專業知識，保持優秀的業績，為加薪創造可能，自己在領導眼中的位置是自己的實力與表現力的乘積，如果自己一直沉默下去，領導也不會認識到自己是多么優秀，為了讓領導了解自己，應該學會表現自己在工作中的優勢，千方百計讓自己的名字在領導的腦海中扎根。

　　二、角色認知

　　應當認清自己個人能力及業績的提高只有在企業任職的條件下才有可能落實到加薪上。常見的現象是個人對其角色的知覺與企業對該角色的期望有偏差，產生的后果經常是個人認為自己工作很有成績，卻得不到應有的回報，發生這種現象，不要盲目抱怨不公平，而要首先檢查自己的業績表現，是否真正達到了企業認為應該加薪的標準，這個認知對于客觀評估個人薪酬水平是否合理是至關重要的，但卻常常被人所忽視。

　　三、研究市場

　　在提出加薪之前，要先考察市場，在報攤上去轉轉，翻翻招聘信息，到知名的招聘網站上去搜索看自己的職位，通常薪金是多少，就會對自己的工作所應取得的報酬有一個比較完整的概念，經過網上搜尋、翻閱報紙，咨詢相關職位介紹機構等一系列調查后，下一步要準備一份最新的簡歷，發給那些自己所感興趣的企業，可以在招聘網站上填寫一份網上簡歷，直接發給中意的單位，在之后的日子里，他們可能會回信告訴你，他們對你是否有興趣以及你的技能水平是否符合他們的要求，這將會使你實實在在地了解你現在的職業水平在這個市場上到底值多少錢。

　　四、尋找時機

　　選擇合適的時機對于談加薪非常重要，以下時機可以考慮：即使沒有升值，自己職責任務范圍擴充的時候；經過一段時間的努力，做出一項好業績的時候；自己沒有主動提過加薪，但工作成績有目共睹，企業業務平穩發展的時候。

　　五、理由充分

　　總不能無緣無故地向領導要求加薪，必須找到充分的理由，這些理由要讓領導意識到確實應該給自己加薪了，可把下列事情當作要求加薪的理由：進行某項革新為企業節省了多少錢，某件事由自己負責并獨立完成等，這些應該準備得盡可能具體，如果情況允許，還可以求助于某個第三方參考證據來支持自己，然后應該馬上表明自己到底是怎樣完成工作的，在要求領導加薪時，我們不應該忘記，自己若想得到更多的錢，就必須說明自己是怎樣做出超出工作要求的成績的。讓領導覺得現有的薪金與自己現有的工作成績不成比例，有必要給自己加薪。

　　六、談“加薪”的技巧

　　站在企業的角度分析當前薪酬制度的優缺點，陳述自己業績和崗位的重要性，舉出具體數字，態度積極、誠懇、嚴肅，讓老板意識到自己對這個問題的重視程度。時刻保持大局觀，即使不能達成共識，也不急不氣，不要提及旁人的收入，不要每做出一點成績，就馬上想要加薪，不要流露出企業對不起自己的情緒，如果老板給予的加薪讓自己哭笑不得，應該提出“我很感激您對我工作的認可，但也許您并不了解我的職位通常應該得到那么多的薪水，而我所得到的只有這么多，這兩者的差距可不小呢。”然后擺出自己在近日調查的資料，表明自己是認真的，如果老板說“不”，不要溜走，問他：“要怎樣您才能改變想法呢？”如果他能明確地舉出自己的一些缺點來，那么一定要虛心記住，并努力改正。如果自己覺得他唯一的理由是他的吝嗇的話，那么很明顯，他并不像他所說的那樣欣賞自己的努力，最好找一個真正欣賞自己的企業重新開始。（本文摘錄自《從大學生到職業人的轉變》，作者：黃亨煜  黎鴻雁）

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