分類: 跳槽升遷 職場(chǎng)詞典 編輯 : 職場(chǎng)知識(shí) 發(fā)布 : 04-08

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　  [rzzch.cn]報(bào)道：小丁原本是某食品公司的業(yè)務(wù)員，用不到5年的時(shí)間就攀升為兩湖(湖北及湖南)總監(jiān)。他是通過(guò)怎樣的手段讓自己不斷地“凸現(xiàn)，在眾多同仁中“脫穎而出？其快速成長(zhǎng)的秘訣在哪里？
  
    讓自己的日常習(xí)慣“搶眼

　　細(xì)節(jié)決定成敗。很多營(yíng)銷人認(rèn)為業(yè)務(wù)員在一個(gè)很不起眼的位置上，其實(shí)，在人才高度同質(zhì)化的今天，凸現(xiàn)自己的個(gè)性與品位，讓自己在日常的工作和生活中格外“搶眼，從而引起上司關(guān)注，有時(shí)會(huì)起到“無(wú)心插柳柳成蔭的效果，在這方面小丁做得非常到位。

　  1：形象上“包裝自己

　　小丁有個(gè)特別的習(xí)慣，不僅“潔癖，而且很善于“包裝自己。
 
    比如，他和客戶或上司見面時(shí)，頭發(fā)總是梳理得整齊而亮潔，襯衣總是燙得板兒直，皮鞋總是擦得锃亮，深藍(lán)色的西服套裝搭配協(xié)調(diào)的領(lǐng)帶，總是那么引人注目。小丁還練就了“推銷之神原一平“價(jià)值百萬(wàn)的微笑，他知道微笑能縮短人與人之間的距離，尤其是能夠縮短與上司之間的心理距離，使自己能在一個(gè)會(huì)心的微笑和一個(gè)善意的眼神中獲得領(lǐng)導(dǎo)的肯定與賞識(shí)，無(wú)形中增強(qiáng)自身的親和力。儀容就是一個(gè)人的通行證，服飾得體，儀容大方，讓小丁顯得精神百倍、充滿自信，也讓他看起來(lái)更像一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理人。這樣不僅尊重了別人，也贏得了別人的好感與認(rèn)同。

　　2：氣質(zhì)上“凸現(xiàn)自己

　　內(nèi)在的形象主要指一個(gè)人內(nèi)在的修養(yǎng)，以及通過(guò)內(nèi)在的涵養(yǎng)而表現(xiàn)出來(lái)的外在行為。在這方面，小丁主要做到了以下三點(diǎn)：

　　（1）通過(guò)學(xué)習(xí)，不斷提升自己的思想及素質(zhì)修養(yǎng)。比如，通過(guò)職業(yè)道德、營(yíng)銷規(guī)則等學(xué)習(xí)，強(qiáng)化自己的營(yíng)銷人意識(shí)；

　　（2）通過(guò)外在一些“物化的東西，提高自身內(nèi)在的“含金量。比如，談話時(shí)的幽默感，處世的包容與寬容，懂得贊美，能夠見縫插針且“不顯山不露水地對(duì)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行恰如其分地“追捧；

　　（3）強(qiáng)化自己良好的職業(yè)習(xí)慣。比如，塑造和提升自己的執(zhí)行力，堅(jiān)決完成上司交辦的各項(xiàng)任務(wù)等。

　　小丁有很強(qiáng)的組織性、紀(jì)律性，無(wú)論遇到多么重大的事情，小丁從沒(méi)有請(qǐng)過(guò)假，總能身先士卒地沖鋒在市場(chǎng)一線；總能在公司需要、業(yè)務(wù)員需要、客戶需要時(shí)出現(xiàn)在第一現(xiàn)場(chǎng)，這些不但感動(dòng)了上司，也得到了上司的厚愛(ài)。

　　得體的著裝、不凡的舉止、上司的關(guān)注，這些都讓小丁信心倍增。通過(guò)外在形象與內(nèi)在氣質(zhì)的完美結(jié)合，小丁不僅得到了好的口碑，還讓上司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)其“高看三分，從而獲得了更多的提升與發(fā)展機(jī)會(huì)。

    讓自己的行為方式“搶眼”

　　良好的日常習(xí)慣，讓人有好的心情、好的開端；良好的行為方式，會(huì)帶來(lái)好的日常表現(xiàn)和豐厚的收獲。良好的行為方式是一個(gè)人好習(xí)慣的延續(xù)和伸展，而好的習(xí)慣則是好的行為方式的基礎(chǔ)和鋪墊。在此方面，小丁通過(guò)讓自己行為方式的“搶眼，實(shí)現(xiàn)了讓自己“聲名大噪的目的。

　　1：事事積極

　　在上司眼中，小丁是一個(gè)樂(lè)觀的人。無(wú)論在生活或工作中，他處處流露出積極、自信的心態(tài)，極少能看到他灰心喪氣的表情。比如，無(wú)論銷售目標(biāo)多么沉重，小丁都能以樂(lè)觀積極的態(tài)度去面對(duì)，他總是在認(rèn)真分析情況的基礎(chǔ)上，努力找出銷售目標(biāo)達(dá)成的方法，從而獲得上司的表?yè)P(yáng)與器重。從不像有些營(yíng)銷人員，當(dāng)銷售目標(biāo)“大軍壓境的時(shí)候，總是怨天尤人、牢騷滿腹。

　　2：善于表露

　　很多營(yíng)銷人有很高的理論及操作水平，但限于個(gè)性等原因卻不善于展現(xiàn)與表達(dá)，一直默默無(wú)聞、無(wú)人欣賞。而小丁不但反對(duì)“孤芳自賞，而且一直反其“道而行之，即做的好事情，不僅要能夠做出來(lái)，還要能夠說(shuō)出來(lái)，尤其是能向上司“表達(dá)出來(lái)，這就是他本人所認(rèn)為和堅(jiān)持的“不僅要學(xué)會(huì)批評(píng)與自我批評(píng)，而且還要善于表?yè)P(yáng)與自我表?yè)P(yáng)。因此，不論是在企業(yè)，還是在市場(chǎng)，他都能夠傳達(dá)和表述自己的優(yōu)點(diǎn)以及自己的獨(dú)特主張，讓下屬得到教誨，讓客戶得到啟示，從而提高了自己的威信以及團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，也讓企業(yè)及個(gè)人的銷售主張得到了有效貫徹。比如，他根據(jù)公司倡導(dǎo)的業(yè)務(wù)人員經(jīng)銷商化的思路，制定了相應(yīng)的實(shí)施方案，一方面上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)讓其知情并爭(zhēng)取到最大的支持，另一方面對(duì)營(yíng)銷人員及客戶進(jìn)行宣導(dǎo)，從而讓上司明白這么一個(gè)好的營(yíng)銷思路是其“親力親為做出來(lái)的，在領(lǐng)導(dǎo)那兒自然會(huì)為其再記上一筆功勞。

　　3：勇于探索

　　勇于探索，并付諸行動(dòng)，有時(shí)會(huì)使自己成為公司上下關(guān)注的焦點(diǎn)，在這方面，小丁深有體會(huì)。當(dāng)廠家和經(jīng)銷商在招商過(guò)程中紛紛感到效果不大或無(wú)計(jì)可施時(shí)，小丁卻提出“招商下沉，直接針對(duì)終端進(jìn)行招商的建議，并詳細(xì)地進(jìn)行了分析和論證，在說(shuō)服了上司進(jìn)行有效地組織和實(shí)施后，招商會(huì)竟然大獲成功，現(xiàn)場(chǎng)收款就達(dá)50萬(wàn)元。此次招商會(huì)的成功，讓小丁聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，從而讓他成為了公司上上下下都議論的“新聞人物，其不想“出名都不行。
 
　　讓自己的行為方式“搶眼，使小丁不斷地處在縝密的思考狀態(tài)；讓自己的行為“搶眼是不能在上司面前有所“疏漏的，這就要求必須“搶到好處，從而讓自己既獨(dú)樹一幟，又能順風(fēng)而下。
讓自己的思想觀念“搶眼

　　讓自己的思想“搶眼最重要。因?yàn)椴徽撌橇?xí)慣“搶眼也好，還是行為“搶眼也罷，最終都要落實(shí)到思想“搶眼上。那么，小丁是如何讓自己的思想“搶眼的呢？

　　1：提出自己獨(dú)到的觀點(diǎn)

　　讓自己的思想“搶眼，首先要有自己獨(dú)到的見解和觀點(diǎn)，即要構(gòu)建自己的思想體系。而這一套體系，既要靠從市場(chǎng)實(shí)踐中來(lái)，又要靠從市場(chǎng)一線中來(lái)，同時(shí)還應(yīng)在適合的場(chǎng)合進(jìn)行表達(dá)與闡述。比如，每次召開銷售會(huì)議時(shí)，小丁總會(huì)以獨(dú)特的視角講述自己對(duì)市場(chǎng)的一些看法，從而令其他區(qū)域的營(yíng)銷人對(duì)其刮目相看。有一次討論竄貨問(wèn)題，當(dāng)大部分人的目光還停留在標(biāo)明產(chǎn)品市場(chǎng)流向、大力度處罰經(jīng)銷商時(shí)，他卻提出了區(qū)域聯(lián)合，建立跨地域的市場(chǎng)聯(lián)銷體模式，從而吸引了眾多“眼球。

　　2：適時(shí)宣傳自己的觀點(diǎn)

　　好的觀點(diǎn)、思路不僅要“搶眼，引人關(guān)注，而且還要通過(guò)合適的方式讓別人認(rèn)同并接受，從而起到影響上司和帶動(dòng)同行的作用。傳播其觀點(diǎn)的最好方式就是借力培訓(xùn)會(huì)。比如，在公司給銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)時(shí)，小丁便借機(jī)宣傳自己的觀點(diǎn)與思路（主要是操作市場(chǎng)時(shí)一些不同尋常的做法）。他常常能在說(shuō)服同事接受自己主張的同時(shí)，還能從側(cè)面對(duì)自己的上司進(jìn)行“滲透和“輻射。

　　3：材料中“凸現(xiàn)觀點(diǎn)

　　讓自己的習(xí)慣“搶眼、行為“搶眼、思想“搶眼，這些往往都表現(xiàn)在行為上、思路上，而在上報(bào)給公司的材料中，讓自己的意見和見解形成文字，落實(shí)到書面上，有時(shí)也不失為一種好的表現(xiàn)方式。比如，在給公司上交的工作計(jì)劃、工作總結(jié)、營(yíng)銷方案中，適時(shí)把自己“光輝的一面展示給領(lǐng)導(dǎo)，也不失為一種“販賣自己思想的較佳方式。通過(guò)這種方式，能夠讓上司更直接地了解自己，更直觀地評(píng)價(jià)和提攜自己。

　　中國(guó)現(xiàn)有近8000萬(wàn)營(yíng)銷大軍， 在這“奔騰不息的千軍萬(wàn)馬中，營(yíng)銷人只有像小丁一樣，不斷地“炒作自己，展示自己“另類的一面，才能吸引上司的注意，才能在日常工作與生活中，不斷地用自己的思想與方法去影響別人、帶動(dòng)自己，從而更好地“勾引上司的目光，實(shí)施資源聚焦，讓上司更好地“認(rèn)識(shí)自己、審視自己，獲得更多、更好的發(fā)展平臺(tái)與空間。

職場(chǎng)貼士：職業(yè)資本和職業(yè)經(jīng)營(yíng)：學(xué)習(xí)充電是職業(yè)資本的積累，工作實(shí)踐是職業(yè)資本的經(jīng)營(yíng)，職業(yè)人想要取得成功，職業(yè) 資本和職業(yè)經(jīng)營(yíng)這兩方面都需要互補(bǔ)互助

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