閱讀 :620

　　有很多的銷售人員都會想要在年初跳槽，但是不知道跳槽需要注意什么內容。下面為您精心推薦了銷售人員跳槽的技巧，希望對您有所幫助。

　　1、知己知彼：查閱與目前公司簽訂的勞動合同，明確自己是否受到違約金或競業壁止等條款影響、離職手續辦理難易程度等，做到心中有數;

　　2、盡可能收集新公司的信息以及可能要求自己提供的項目，做到有備無患;

　　3、設計簡歷：準備一份職業化的簡歷，你可以尋求職業顧問的幫助;

　　4、有時候根據自己的工作經歷和能力，使用獵頭公司應聘也不失為一種有效的策略;

　　5、遞交辭呈：向原公司遞交辭職信，做好離職過渡期的安排。記住千萬在拿到“Offer Letter”以后再遞交辭職信;

　　6、與人為善：雖然你應聘成功了，雖然你可能“痛恨”原來的公司，但是也不要在背后惡言冷語，你哪天還會“用”到原來的公司，這誰也說不準。

　　絕招一：把好招聘關，從源頭預防

　　做法：

　　制定銷售人員的招聘標準，特別將銷售 人員的人品放在第一位。

　　利用一些人格特征的測評工具，來了解銷售人員的價值取向。

　　效果：

　　將那些通過不斷地換單位，積累自己手里的客戶資源，然后依靠這些資源在不同的企業中獲得較高回報的銷售人員拒之門外，從源頭上做好預防工作。

　　絕招二：簽訂保密協議，從法律上約束

　　做法：

　　與銷售人員簽訂保密協議，約定其在職期間以及離職后，對公司商業秘密負有保密的義務。并約定若未經公司允許泄露公司商業秘密，該員工需承擔賠償的責任。

　　效果：

　　對于企業或多或少是一種保障，因為這類協議可以在心理上給離職的銷售人員施加影響，使其不敢輕易冒險違背協議約定、損害公司利益。

　　絕招三：強化公司品牌，避免銷售個人化

　　做法：

　　要求銷售人員必須是以代表公司的整體形象和客戶接觸，而不是以個人的形象，無論是在著裝還是在服務用語上。

　　一些關鍵銷售人員的通訊工具可以由公司提供，比如手機號碼始終是公司的，即使銷售人員離職，客戶還是會打手機到公司來。

　　效果：

　　在抓銷售隊伍的同時，加強品牌的宣傳，提升品牌形象。如果客戶已經熟悉、認可了公司的品牌、產品質量、產品體系等等，就不會因為銷售人員的轉移而輕易重新選擇產品。

　　絕招四：建立協作小組，避免單槍作戰

　　做法：

　　采用人員協作談判法。對于重要的客戶，由銷售經理和銷售人員共同出席，或者由公司的其他對業務有協作支持的部門和銷售人員共同談判。

　　將銷售功能和客服功能分離。針對銷售人員開發的客戶，要由專門的客服人員進行定期回訪，以支持銷售人員的方式獲得客戶的聯系方式。

　　效果：

　　銷售人員輕而易舉帶走客戶，很大原因是公司對所有客戶資料根本不能控制。所以要避免客戶資的失控，這樣即使銷售人員跳槽，也很難帶走客戶。

　　絕招五：建立客戶信息管理系統

　　做法：

　　建立客戶信息管理系統，對所有客戶的情況，要求銷售人員形成規范化的文字檔案存檔，要求每次與客戶的聯絡、見面的時間、地點、會談的事宜、結果、下一步跟進的建議等，都要記錄在案。

　　要求銷售人員及時匯報客戶的一些基本狀態。

　　效果：

　　讓銷售信息透明化。任何銷售人員，僅憑檔案資料的記載，就能夠在很短的時間內了解客戶的狀態，并和客戶取得聯系。可以有效地防止銷售人員帶走客戶。

　　絕招六：好的銷售方法共享，形成標準

　　做法：

　　讓那些業績做得好的銷售人員定期總結他們的銷售方法和經驗，與大家一起分享，形成企業的標準和流程。

　　效果：

　　企業要想留住客戶，也需要將銷售人員的知識和經驗留住，制定標準和流程，這樣公司就不依賴于人了。

　　絕招七：設計合理的薪酬體系和激勵機制

　　做法：

　　企業的承諾要及時兌現，不征得銷售人員意見，不得隨

　　便修改，比如工資發放和銷售獎勵的及時性，銷售提成制度執行的完整性等。

　　薪酬激勵的合理性、有效性。底薪過高，銷售人員就不努力;底薪過低，銷售人員就沒有安全感。企業可以建立起階梯化的激勵體系，設定不同銷售人員等級，給予不同的薪酬激勵。

　　晉升機制的激勵。設置一些銷售管理崗位，以及相應的晉升標準，讓他們看到長期發展的方向，提高其在企業的地位。

　　效果：

　　銷售人員完全依靠效益來賺取收入，因此對企業的激勵制度是非常敏感的。企業在日常管理中，做到上面所講，才能更好地留住銷售人才。

　　絕招八：做好銷售人員的離職管理

　　做法1：銷售人員跳槽應有一定時間的提前告知期，應履行必要的交接程序和手續。

　　在銷售人員提出離職請求后，企業應立即指定工作交接人員。

　　對于重要客戶要盡量采用當面交接，告訴客戶從今以后將由某某人負責這個客戶的工作，其余的客戶要進行電話交接。

　　讓要離職的銷售人員與客戶聯系上之后告訴對方，從今以后由某某人負責貴公司的業務，請對方與新的銷售人員在電話上認識，并商定下一步的會面時間。

　　效果：銷售人員離職后，公司在第一時間與客戶進行溝通，讓客戶感受到被重視和尊重，有效地留住客戶資源。

　　做法2：

　　妥善地做好離職面談，動之以情。

　　效果：

　　使銷售人員對公司在感情上產生共鳴，不至于在離職之后做出損害公司利益的事，同時曉之以利害，威懾其不要輕易有損害公司利益的行為。

　　1、工資必漲原則

　　跳槽的最先決條件就是工資必須高于原單位，無論從現實生活、個人感受或是旁人的角度出發，都必須保證工資越來越高。

　　2、職務必升原則

　　跳槽的第二個原則就是職務要提升，即使只是提升了一小步也要有所變化，跳槽只有職務越跳越高，才能不斷實現自己職業規劃的階段目標。

　　3、必須了解接收單位原則

　　對于接收單位的了解必須是全面的，一定不要因為表面的虛假繁榮迷惑而失去了洞察力，尤其了解清楚新單位的考核、企業文化、職務晉級方式等。

　　4、資源必須能夠延續原則

　　銀行員工跳槽必須確保新單位新崗位能夠繼續服務于該員工的過去資源，跳槽員工曾經的業務優勢、人脈優勢、經驗優勢、崗位優勢，必須在新單位能全面延續使用。

下一篇:白領年關焦慮癥引發“跳槽熱” 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】

上一篇:頻繁跳槽是不是升職更快？ 上一篇 【方向鍵 ( ← )上一篇】