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又到了一屆畢業(yè)新生找工作的時候了，每年這個時候看到那些忙忙碌碌奔走于招聘會和各個寫字樓應(yīng)該的新人，總是感觸很深。曾幾何時，筆者也在做著這樣的事情。只是，經(jīng)過了將近十年的職場磨礪，更希望用自己的經(jīng)驗幫助這些人盡快擺正心態(tài)，走上正途。

這期間，收到很多新朋友的來信，有問如何進(jìn)入角色做一名合格業(yè)務(wù)人員的，有問怎么適應(yīng)新公司環(huán)境的等等。但是，筆者對一位朋友的問題印象深刻。主要是問該如何選擇一個優(yōu)秀的企業(yè)，如何怎么認(rèn)識自己的公司是否優(yōu)秀，如何才能有發(fā)展前途等。下面是筆者與這位朋友的郵件對話：

王老師，您好！

        我是一名應(yīng)屆畢業(yè)生，剛從校園出來，第一份工作是在一個醫(yī)藥廠家做電話營銷工作。一切都是從零開始的，當(dāng)初進(jìn)公司的時候我決心要把這份工作做好，但是在接下來的一個月的工作過程中，漸漸地在我心里積蓄了很多的疑問。

         在我的意識中，一個優(yōu)秀的醫(yī)藥企業(yè)，應(yīng)該具有自己的特色產(chǎn)品，有維持企業(yè)生存發(fā)展的核心技術(shù)，是不斷創(chuàng)新，不斷進(jìn)步的。我對工作的信心或多或少的會受到企業(yè)自身實力的影響，因此在這里我想向您請教這個問題，希望能得到王老師的指導(dǎo)：

     1.作為一名剛?cè)肼毜膯T工，怎樣去了解自己公司的現(xiàn)有實力及發(fā)展?jié)摿δ兀?/P>

     2.現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)電話營銷的發(fā)展?jié)摿τ卸啻竽兀?/P>

     最后，祝王老師工作愉快！

                       致 禮！    

                                               李微

李  微：

      你好！

我想，你所處的應(yīng)該是一家醫(yī)藥招商企業(yè)，以電話營銷為主。其實，作為一名剛畢業(yè)的學(xué)生，掌握生存技巧比什么都重要。無論企業(yè)是否有發(fā)展?jié)摿Γ龊媚阕约旱谋举|(zhì)工作，在最短的時間能將電話營銷的相關(guān)技巧掌握好，這才是關(guān)鍵。具備了這些生存技巧，及時你現(xiàn)在所在企業(yè)沒有多大實力和發(fā)展空間，你也一樣可以在醫(yī)藥行業(yè)駕輕就熟、游刃有余。
      所以，要調(diào)整自己的心態(tài)。你現(xiàn)在是在“就業(yè)期”，是需要通過艱苦磨練掌握職業(yè)生存技巧的時期，不要考慮進(jìn)入“擇業(yè)期”才考慮的問題。你所說的公司和發(fā)展?jié)摿Φ膯栴}，還是等到你熟練的掌握了電話營銷技巧的時候，你就自然什么都知道了。
     至于醫(yī)藥招商的電話營銷模式，雖然這幾年一直在喊著要逐漸用新的模式取代，但是從目前國內(nèi)醫(yī)藥招商市場的情況來看，短期內(nèi)它任然是一個“低投入、高產(chǎn)出的手段”。行業(yè)內(nèi)行多招商企業(yè)，都在用這個手段，并且創(chuàng)造出了不錯的業(yè)績。所以，你大可不用擔(dān)心！

                                         王亮

                                                  2009.7.24

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