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　　6月份又到了應(yīng)聘和跳槽的蠢蠢欲動(dòng)期了，面試的時(shí)候如何巧妙地提高自己的薪水，讓自己每個(gè)月賺到的銀子多一些，切記掌握以下必要的技巧：不死守一口價(jià)、迂回策略應(yīng)對(duì)被動(dòng)定薪、善于發(fā)問(wèn)、善用概數(shù)、有理有據(jù)、額外“工資”多爭(zhēng)取、雙贏心態(tài)，見(jiàn)好就收。

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　　迂回策略應(yīng)對(duì)被動(dòng)定薪

　　如果你對(duì)公司開(kāi)出的薪資不滿意，可以嘗試用探討式、協(xié)商式的口氣去爭(zhēng)取高一些。有些企業(yè)在給薪資時(shí)，未必一開(kāi)始就給到最高，因?yàn)樗麄冊(cè)揪皖A(yù)留空間給應(yīng)聘者“協(xié)商”，以此來(lái)考察應(yīng)聘者的協(xié)商技巧以及爭(zhēng)取工作的決心。

　　你可以說(shuō)：“我認(rèn)為工作最重要的是合作開(kāi)心，薪酬是其次的，不過(guò)薪酬是個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)。如果不是讓您太為難的話，您看這個(gè)工資是不是可以有一點(diǎn)提高?”

　　第一種情況，面試官口氣有所松動(dòng)，例如，面試官說(shuō)：“這個(gè)我們可以協(xié)商。”這時(shí)，你就可以說(shuō)出你值更高價(jià)的理由。你可以說(shuō)：“您看，我曾經(jīng)在一家培訓(xùn)公司實(shí)習(xí)，我還拿到過(guò)公司南京區(qū)的銷(xiāo)售黑馬獎(jiǎng)，一個(gè)月就為公司創(chuàng)造收益300萬(wàn)元。我相信我的能力可以為咱們公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。所以，我希望您能給我的薪資提高一點(diǎn)。”

　　第二種情況，面試官的口氣堅(jiān)決，例如，面試官說(shuō)：“我們公司的薪資都是有規(guī)定的，這個(gè)我?guī)筒涣四恪?rdquo;這時(shí)，你可以迂回爭(zhēng)取試用期的縮短。你可以說(shuō)：“我對(duì)自己是比較有自信的，您看能不能一步到位直接拿轉(zhuǎn)正期的工資，或者把3個(gè)月的試用期縮短為1個(gè)月?”

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　　善于發(fā)問(wèn)

　　了解企業(yè)的薪酬幅度，關(guān)鍵是善于發(fā)問(wèn)，讓對(duì)方多講，你就可以了解足夠的信息。

　　當(dāng)面試官對(duì)你說(shuō)：“你還有什么想了解的問(wèn)題嗎?”你就可以問(wèn)：“像你們這樣的大企業(yè)都有自己的薪酬體系，請(qǐng)問(wèn)您可以介紹一下嗎?”面試官一般就會(huì)向你介紹，如果介紹得不太詳細(xì)，你還可以問(wèn)“貴公司除了工資之外還有哪些獎(jiǎng)金、福利和培訓(xùn)機(jī)會(huì)?試用期后工資的漲幅是多少?”等問(wèn)題，從對(duì)方的回答中，你再對(duì)照一下市場(chǎng)行情，心里就有底了，然后根據(jù)面試官提供給你的信息，提出自己的期望薪酬。

　　如果你對(duì)自己想提的薪資還是把握不準(zhǔn)，那也可以把問(wèn)題拋給面試官，你可以說(shuō)：“我想請(qǐng)教一個(gè)問(wèn)題，以我現(xiàn)在的經(jīng)歷、學(xué)歷和您對(duì)我面試的了解，在公司的薪酬體系中大約能達(dá)到怎樣的水平?”對(duì)方就會(huì)透露給你準(zhǔn)備開(kāi)的工資。

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　　善用概數(shù)

　　談薪時(shí)，如果面試官一定要你說(shuō)出期望薪金的具體數(shù)額，你不妨用概數(shù)來(lái)回答。例如，你可以說(shuō)：“我希望貴公司能根據(jù)我的專(zhuān)業(yè)能力、工作經(jīng)驗(yàn)、工作態(tài)度以及工作業(yè)績(jī)來(lái)決定應(yīng)付給我的薪水，我同時(shí)也相信貴公司一定有一個(gè)完善的薪金制度，就我個(gè)人而言，我的薪資期望在2500—3500元之間。”這樣既可以表達(dá)自己大致的薪金要求，也不至于要求太離譜。

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　　有理有據(jù)

　　求職者說(shuō)出自己的薪資要求時(shí)，要說(shuō)明理由，擺出數(shù)據(jù)，證明你的能力與自己所要求的薪資相匹配。你還應(yīng)該讓面試官知道你能帶給公司什么好處。說(shuō)明理由時(shí)，首先要投其所好擺成績(jī)，突出自己過(guò)去的成績(jī);其次要有量化的數(shù)字，可視化的證據(jù)，如圖文資料、相關(guān)文件、證書(shū)等;最后，詳細(xì)說(shuō)明未來(lái)能為公司創(chuàng)造什么價(jià)值，同時(shí)也要表現(xiàn)出未來(lái)為公司創(chuàng)造價(jià)值的信心。

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　　額外“工資”多爭(zhēng)取

　　很多企業(yè)除了正式的工資以外，還會(huì)有一些獎(jiǎng)金、福利等額外工資，在這方面應(yīng)聘者也需要了解并合理爭(zhēng)取。此外，請(qǐng)用人單位將協(xié)商后的薪資、福利寫(xiě)入書(shū)面文件，白紙黑字記載清楚，避免日后有任何誤會(huì)或爭(zhēng)議。

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　　雙贏心態(tài)，見(jiàn)好就收

　　我們?cè)谂c用人單位協(xié)商薪酬的時(shí)候，需要抱有雙贏的心態(tài)。談薪時(shí)需要抓住最優(yōu)先的要求，不能貪多求全，因小失大，破壞了你在面試官心目中的良好形象。通常，只要在一個(gè)合理的協(xié)商范圍或預(yù)算內(nèi)，用人單位也愿意盡量地配合。我們?cè)谡勑匠甑臅r(shí)候，雖然要勇于爭(zhēng)取，但是所有的要求應(yīng)該有優(yōu)先順序，如果最重要的部分爭(zhēng)取到了，就應(yīng)該見(jiàn)好就收，否則贏了一時(shí)，卻賠上日后良好的合作關(guān)系，這是不可取的。

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