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人物：張健(化名)

職務：新景祥房地產經紀有限公司項目銷售經理

張健是新景祥的一名項目銷售經理，去年他們公司代理了一家江北項目，去年圣誕節首次開盤，精裝房均價6500元/㎡創下了江北的新谷底價。

而且還是品牌開發商開發的項目，開盤當天幾乎抽光了江北所有的改善型客戶。

不過賣得好不代表年終獎就能拿得好，而讓張健比較郁悶的就是開盤賣太好了。

“開發商原來打算賣8000元/㎡，后來市場不對，一步一步調低開盤預期，最后均價6500元/㎡。當初開發商拿地成本接近3000元/㎡，算上精裝和融資成本等，這個價格基本是虧本。這種情況多賣一套，就多虧一點。開發商沒掙到錢，我們代理公司自然也拿不到錢。”張健表示。

對于今年年終獎，他表示開盤起點這么低，自己和下面銷售員的年終獎估計要縮水30%左右，“算上提成，普通銷售員差不多在3000元左右吧，畢竟我們也只開了一次盤。”

看好下半年市場

人物：孫靚(化名)

職務：城南某樓盤置業顧問

從三年前開始，孫靚就一直在城南一個熱銷樓盤里做銷售員，還是他們樓盤的金牌置業顧問。今年銷售金額過2億元的她，表示“加上去年沒發的提成，今年年終獎算上傭金提成，可能在20萬元左右，跟去年差不多。但普通銷售員的年收入和去年比大多要縮水15%左右。”

“我們項目屬于科技型住宅，冬天和夏天賣得特別好，目前每個月都有40—50套成交，所以大家的收入目前來說也都能保證。但由于整個市場不景氣，大家(一線銷售人員)的平均年終獎，估計要比去年打折15%左右。”

對于今年的市場，她還比較樂觀。她認為今年下半年可能就是樓市轉暖的時候，“現在房價也被控制得不少，政府可能會逐步取消限購。”不過據她了解，她身邊也有銷售一線的同事對今年市場不看好，準備春節后轉行到其他行業。

市場不景氣招人才也難招

人物：謝天(化名)

職務：南京某地產研究機構總經理

“雖然今年年終獎大家拿得都不多，但據我了解，真正想離職換崗的人才并不多，大多人都在騎驢找馬。”謝天是南京某房地產研究機構的總經理，最近他們機構還兼職了獵頭公司的角色。

據他介紹，由于整個市場都不好，跳到哪個樓盤都未必能做好，另外跨行找工作風險也很大，不少案場操盤手們現在還都沒有跳槽計劃。而今年新開工的項目又多，所以不少開發商都委托他代為招聘一些有經驗的營銷人才，“不過從這幾天看來，收到的簡歷并不算多，真正讓我滿意的就更少了。”謝天表示。

而對于今年的年終獎，據他了解目前南京多家開發商給自己員工制定的年終獎，都是一個月的基本工資。

而給一線銷售人員的年終獎，涉及提成傭金，由于去年項目普遍回款都比較慢，因此大多要大打折扣，“按照我以前在甲方公司的習慣，年底賣出去的房源百分百回款，銷售人員才能提成，而今年銀行放款慢，大家的提成自然就要縮水了”。

大代理公司主要靠平臺留人

人物：張敏(化名)

職務：世聯地產[10.40 0.68%　研報]高級顧問

對于今年年終獎縮水，是否會引發一線銷售人員大規模的離職轉行潮，世聯地產一位高級地產咨詢顧問對記者表示，從往年來看，大規模的辭職可能要等到春節之后才能出現。

不過按照他的推測，除了正常的人員流動外，較大規模的銷售人員轉行，可能更多會出現在中小規模的代理公司，對于世聯這種大型代理公司來說，優秀的平臺比年終獎更能留住人才。

“對于普通置業顧問來說，年收入基本靠提成。但大的代理公司，手上都接的是品牌開發商的優秀項目，抗風險能力強。而且除了提成獎金，未來的成長渠道、發展空間都非小代理公司能比，對員工來說也是一種隱形收入。因此簡單的年終獎縮水，未必會導致大規模的離職潮。”他認為。

臨近歲末，“年終獎”再成網絡熱詞。各家公司掙錢的發奔馳、沒掙錢的發饅頭、甚至還有玩創意發“遲到券”的。

那經歷2011年樓市調控之后，慘淡的房地產行業又在怎么規劃年終獎呢。就此昨天記者走訪了一些身處銷售一線的置業顧問和長期關注房地產的業內人士。

據了解，由于去化艱難、回款慢等原因，不少開發商給普通員工的年終獎，都是發一個月工資“意思意思”，就連某開盤熱賣9成的熱銷樓盤，今年的年終獎也縮水達30%。職場貼士：請一位精明的會計師：最初的時候，你自己記賬，但除非你本身是個會計師，你還是請一位精明的會計師，可能決定你的成功和失敗——他是值得你花錢的。

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