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   大罵原單位領導和同事的應聘者會應聘失敗。在面試考題中，我有一個專門的考題：請你評價一下你以前所在單位的老板和同事。許多應聘者為了證明自己離開原單位的原因是老板或同事造成的，而非自己的原因造成的，于是就在評價自己原來的工作單位時，大加批評甚至大罵。遇到這樣的應聘者我會迅速作出不予錄用的決定，因為原單位可能有對不起他的地方，但是如果一個人沒有感恩的心態(tài)，對原單位的領導和同事全是負面的評價，起碼說明這個人的環(huán)境適應能力是有問題的。所以在此警告那些準備去應聘的職場人士，任何人都不能是一無是處的，如果是向想面評價原單位，但至少也要在正面評價上有幾條。
不會變通的應聘者會應聘失敗。其實在面試考題中，許多考題是有陷阱的，如果不假思索的正面回答，會直接導致自己面試分數的下降。在銷售的實際工作中，許多情景是需要銷售人員根據實際情況在保護企業(yè)和自身利益同時不傷害對方的前提下進行靈活處理的，在這方面培訓是解決不了問題的。在面試考題中，我設置了這樣的一個情景考題：假如有一次在你和經銷商吃飯時，經銷商講如果你一次性喝掉一瓶白酒我就回款50萬元，遇到這種情況你會怎么處理？實際上這個考題并沒有標準的答案，主要考察銷售人員在遇到棘手情況時的處理能力。但是以下的幾種答法會讓這道題的得分非常低，那就是第一種答法我喝掉這一瓶白酒可能會危及我的生命，所以如果經銷商提出這樣的無禮要求，我會斷然拒絕，如果經銷商再逼我，那么我就會考慮經銷商太不尊重我了，我要更換他，另外找經銷商；第二種答法就是50萬是一筆很大的回款，會對我的業(yè)績產生很大的影響，所以我會毫不猶豫喝下去，即使會威脅到我的健康；第三種答法我沒有遇到這種情況，我相信我也不會遇到這種經銷商。所以當面試官問到此類考題時，不要急著作答，要考慮一下面試官出這樣考題的目的是什么，想好了再回答。
不注重細節(jié)的應聘者失敗的可能性比較大。面試官在面試過程中，會對應聘者的一舉一動、一言一行都進行觀察，而這些細節(jié)觀察會直接影響到對應聘者的打分。在應聘過程中，我們發(fā)現(xiàn)許多應聘者由于不能注意這些細節(jié)從而導致應聘失敗。在應聘中不注意細節(jié)的表現(xiàn)主要有：身子亂晃，甚至緊張的直冒汗；坐在面試椅上翹著二郎腿；當著面試官的面喝飲料或扇扇子；當著面試官的面打電話或接電話；把自己隨身帶著的包緊緊的抱在胸前，好像有人要搶他的包一樣；給面試官嬉皮笑臉等。盡管這些舉動對應聘者可能無意識的，但是這些舉動會讓面試官作出對應聘者不利的決定。
回答問題太羅嗦者容易失敗。面試官在提問問題，應聘者只需要做簡明清楚的回答即可，除非面試官要求作出解釋外，因為這畢竟不是筆試題，過多的闡述會讓面試官不耐煩。但是許多應聘者在回答問題，卻對一個問題作出時間較長的闡述，而有的闡述已經超過了問題本身，這樣容易給面試官造成思路不清晰、悟性差的印象，比如有個面試者在解釋自己中途離開原單位是因為家中生意需要幫忙，一般來講，應聘者只要講一下就可以了，但是這個應聘者卻在解釋自己家的生意是什么樣的，現(xiàn)在生意是如何難做，生意過程中還得給某些送禮的細節(jié)等，以至于我們不得不一次次打斷他。
不能快速調整心態(tài)者容易失敗。在面試過程中，應聘者的心態(tài)也是主要的考察項目，所以在面試快結束時，面試官會突然拋出假如這個職位應聘不成功，你愿意繼續(xù)在企業(yè)服務或者從基層干起嗎的考題，其實這個問題面試官不管對應聘成功還是應聘失敗的應聘者都會提出這個問題，但是許多應聘者聽到這個問題時，馬上臉色大變，愣在當地或者表示堅決不接受，這些表現(xiàn)使許多即將應聘成功的應聘者在最后一個問題上失分，從而與應聘的工作無緣。
不敢接受挑戰(zhàn)者容易失敗。在應聘安排中，所有應聘者如果要想最終應聘成功，還有一個培訓加軍訓的安排，近期天氣比較熱，許多應聘者提出能不能不參加軍訓或者考慮后再給予答復的要求，對這些應聘者我一律作出了不予錄用的決定。如果一個銷售人員連參加軍訓的勇氣都沒有，我同樣對他能否將來在殘酷的市場競爭中敢于挑戰(zhàn)、能否全力工作表示懷疑。
三心二意者容易失敗。如果一個應聘者在應聘這份工作時三心二意，那么他被錄用的可能性也是比較小的。比如在面試中，當我們問到能否按時報到的問題時，有的應聘者表示了猶豫或者要在工作環(huán)境和待遇與原單位全面比較后才會決定。很遺憾，對這樣的應聘者，我的決定也只有一個，那就是不予錄用。

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