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　　歷史最傻求人法——千萬別犯這個缺

　　大多數人骨子里少不了古道熱心腸，朋友有難，必兩肋插刀，或者人家實在求到自己頭上，磨不開面子也就硬著頭皮上了。只是有的人不知道缺根筋還是怎的，求人的法子總讓人心里不爽，能幫的也懶得幫了。

　　給棗型選手

　　“忘了在什么場合認識的那家伙了，關系很一般。他倒是很有心‘經營友情’的樣子，隔上兩三個月就會打來個電話敘敘舊，或者約個時間吃頓飯什么的。慢慢地我摸出了一個規律，其實平常他也是想不起我的，但只要他給我打過電話聯絡感情，過不了兩天，肯定會趁熱打鐵，要我幫忙做點什么事情。后來我實在忍不住跟他說，大家都是朋友，真有什么事情求我，開門見山就是了，用不著這樣事先做滿功課，好像我多難辦似的。況且越這樣我越覺得你功利。”

　　突擊型選手

　　“無事不登三寶殿，大張就是，十幾年前的老同學了，初中畢業之后就沒什么來往，可他倒是記著我電話，而且想起來給我打電話一準是有事讓我幫忙，還都特急，一看就是求了半天別人幫不上忙才想起我來了。真討厭。”

　　理所當然型選手

　　“說不清楚為什么，每次替他做了事心里都特別堵得慌，好像欠他什么沒還似的。因為沾點血緣關系，所以他永遠是一副理所當然的樣子——我的忙，你必須幫，因為你跟我是親戚。因為這種‘應當應分’的心理作祟，無論他提出什么麻煩的要求我都必須在第一時間里應允，必須在規定時間里完成得漂亮，不然他就一下子拉長了臉，下巴掉到腳面上轉身走人。”

　　翻舊賬型選手

　　“幾年前一樁生意鬧得我自己周轉不靈，情急之下向他借了一大筆錢，過后一年多才還清。誰知道這人情債卻一輩子也還不清了。從那之后，我就成了他的貼身侍衛，有什么疑難問題都要我去解決，一旦我提出有什么困難，他就會翻出當年的舊賬，說你看我在你危急的時候是怎么幫你的。真是……唉。”

　　翻臉型選手

　　“上個月他的爸爸得病住院，讓我幫忙找床位約醫生，我使盡了全身解數，終于讓老人住進這家永遠‘客滿’的醫院，但是做手術只能排號了。后來他又找了我另一個同學，那同學同樣很賣力，打通人脈關系，找到衛生局長給院長寫了信，老人很快被推進了手術室——于是，他的態度完全變了，雖然我依然在醫院里跑前跑后，但看到的卻是他的冷臉，他還居然當著我的面對我同學說，早知道求你就好了。我是能力所限，但是已經盡力了，至于這樣甩臉子嗎？”

　　求人蛤蟆功

　　第一項——人脈網

　　一只老年青蛙和一只老年蜘蛛的區別是什么？回答：老年青蛙腿腳不靈便，無法再像青年時一樣蹦著捉蟲子，而老年蜘蛛卻可以舒舒服服地在網上趴著，自有冤大頭撞上來。

　　青蛙僅發揮了本身能量，所以生活艱辛，但蜘蛛除了本身的能量之外，更借助了外延能量，所以生活輕松。如果不能像蜘蛛一樣有一張龐大結實的人脈關系網，一旦需要人幫忙，你很可能就變成了“突擊型選手”或者“給棗型選手”。如果網大，即便朋友幫不上忙，朋友的朋友或許能幫上忙。下面是如何“張網”的幾大秘訣——

　　A. 不要與人失去聯絡。“突擊型選手”和“給棗型選手”之所以惹人厭煩，是因為他們平時沒有和朋友保持聯絡，或者有事情了才事先預熱一把。當你半年都沒有與一個朋友聯絡的時候，你很可能就快失去他了。試著每天打5到10個電話吧，不但可以維系舊情誼，還可以擴張自己的“情面”。一天打10個電話，一個月就是300個，平均一下，你的人際網絡每個月至少有十來個人可以為你拔刀相助了。

　　B. 選好時機。有的人是“大忙人”，白天打電話給他，他在開會，晚上他在應酬，夜里當然不妥，可能在鬼混。傍晚是比較合適的時機，剛好是這些工作狂下班后晚飯前的時間，見縫插針吧。

　　C. 別拿豆包不當干糧。雞鳴狗盜之徒尚能助人成就大事，不要因為某人看似實力淡薄就不予理睬，保安還知道通往老板辦公室的消防通道呢。

　　D. 情報無所不在。街頭、飯店大廳、機場、出租車停泊站、酒吧、沙龍，處處都有最新情報，跟人談上一兩個小時，說不定就能拉到有用的人員。

　　E. 記錄“關系”進展。如果網足夠大，那么就需要像寫日記一樣記錄一下——姓名、聯系方式、你的看法以及日后的聯絡之道。這樣便于以后找出“人尖兒”。

　　F. 不要急于求成。做推銷的很討厭，因為他希望你在很短的時間內買下他的全部貨品。拓展關系也是如此，如果盲目地向前沖，別人一下子就會看出你的“不擇手段”，只能離你越來越遠。記住，織網，是個力氣活，長線活。

　　第二項——好形象

　　如果您長著一副人見人煩的模樣，恐怕多小的事情，求多瓷的瓷器，也難辦成事。當然，這是極少數。不過，講究儀表確實是求人前的必要準備。想想看，一個衣冠不整、邋里邋遢的人和一個裝束典雅、整潔利落的人在其他條件差不多的情況之下，同去求一個人，誰會得到善待，誰會得到冷落呢？

　　別鉆牛角尖，好形象不僅僅指你穿什么衣服戴什么帽子，還有一系列配套的包裝。舉個例子，某公司的老板希望從一個大公司那里接下一個項目，大公司老板心里有點忐忑，生怕這小公司財力不夠弄砸他的買賣，于是帶著財務總監來小公司打探虛實。小公司老板很有心計，開了輛“悍馬”前來接人，大老板一看，呵，小老板都開悍馬了，看來公司還是有一定實力的，這生意一來二去的就談成了。當然，假如大老板身高不足1.6米，你弄輛悍馬他爬半天爬不上去，肯定會心里暗罵你捉弄他。如此說來包裝形象很重要，你的形象對不對他胃口，更重要。

　　第三項——察言觀色

　　俗話說：“出門觀天色，進門看臉色。”別傻了吧唧的在人家心情不好的時候麻煩人家幫你做事情。一定要注意對方所處狀態，也要注意對方的情緒和心理需要。

　　比如，如果他一邊跟你說話一邊接電話、看手表，那一定是有很急的事情，此刻不要把你求他辦的事情說出來。

　　比如，當對方情緒低落，但依舊很熱情地跟你說“對不起，今天我心情不好，不過，你說罷……”那么此時無論他多熱情，你也最好換個時機說事。

　　再比如，如果你求他的事情過了些時日仍沒有答復，那就不要再請求了，等過兩天時機對了再點一點，這樣多重復幾次之后，對方也就容易接受你的請求了。

　　察言觀色除了揣摩對方的情緒心態以外，還有重要的一條就是不能犯忌。如果犯了對方的忌諱，恐怕本該成的事情也難辦了。

　　性格外向喜歡交際的人，在辦公室里跟他們談事情，一般沒什么問題。而那些內向、膽小怕事、敏感多疑的人就很難說產生什么副作用了。所以對于這些人，換個沒人的地方“私下解決”，比較容易達到目的。

　　還有，千萬別一根筋似的悶頭談自己的事情，并且不停地說“麻煩您、拜托、求您幫忙”，這樣會讓人有種強烈的厭惡感。假如想把自己的請求向對方說明，就應該先擺出愿意聽取對方講話的姿態來，讓人看到你有傾聽別人言談的誠意，他才會愿意聽你說話。

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