分類: 職場(chǎng)生存 職場(chǎng)詞典 編輯 : 職場(chǎng)知識(shí) 發(fā)布 : 04-29

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　　前幾天，妻因?yàn)樵谧约汗疽恢睒I(yè)績(jī)非凡，公司正在考慮提拔她做為深圳區(qū)域的負(fù)責(zé)人。為此，她的上司打電話給她要求她準(zhǔn)備一份材料報(bào)到總部。妻先是覺(jué)得這樣的材料恐有吹噓之嫌，在我耐心分析幫她消除顧慮之后卻是冥思苦想好幾日不知道該從何下手。

　　我想在我們國(guó)家的傳統(tǒng)文化里面，這種現(xiàn)象應(yīng)該不少見(jiàn)。一說(shuō)到推銷，不少朋友會(huì)聯(lián)想到吹噓并示以不屑或者忐忑之意。但實(shí)際情況呢？我認(rèn)為在當(dāng)今人才競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)實(shí)面前，學(xué)會(huì)推銷自己卻是我們每個(gè)人的必備技能。下面就推銷技巧，談?wù)勎业膫€(gè)人看法。

　　1. 首先推銷不等同于吹噓，推銷要突出重點(diǎn)

　　推銷就是把自己真實(shí)的專長(zhǎng)、業(yè)績(jī)展現(xiàn)給您的受眾。但是在展示時(shí)，必須注意受眾的需求——他/她最關(guān)心的東西可能是什么？千萬(wàn)不要羅列一大堆的自認(rèn)為的豐功偉績(jī)。拿我愛(ài)人的例子來(lái)說(shuō)，他們公司在進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)殘酷的深圳市場(chǎng)以來(lái)，曾面臨很多困難和危機(jī)。而這些困難和危機(jī)都曾經(jīng)因?yàn)樗呐ψ兂梢环N機(jī)會(huì)使公司業(yè)績(jī)不斷增長(zhǎng)。這些危機(jī)和困難是公司管理層曾經(jīng)高度關(guān)注的東西，也必然會(huì)成為他們考察人才的一個(gè)重要指標(biāo)。所以我建議她把處理關(guān)鍵事件的業(yè)績(jī)表現(xiàn)寫(xiě)進(jìn)材料并放在顯赫的位置。

　　2. 推銷要用數(shù)據(jù)說(shuō)話

　　數(shù)據(jù)是最具有說(shuō)服力的東西。在推銷自己時(shí)應(yīng)該盡量找到一些重要的、能提供縱向/橫向比較分析的數(shù)據(jù)。這樣可以讓您的受眾很清楚地看到您如何才能卓越。但是要注意不要把數(shù)據(jù)的分析比較當(dāng)成了貶低其他人的一種工具。

　　3. 推銷不要忘乎所以

　　推銷要實(shí)事求是，不要把什么東西都說(shuō)成自己一個(gè)人的功勞。不是為了謙虛，而是在社會(huì)分工越來(lái)越細(xì)的今天，我們必須更多地依靠團(tuán)隊(duì)的力量來(lái)解決問(wèn)題。所以在推銷自己的時(shí)候千萬(wàn)不要忘了提及與您今天成就相關(guān)的關(guān)鍵人物。一來(lái)，可以表現(xiàn)出您強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和潛在的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)才能；二來(lái)，也許您所提到的某些人在您推銷是否成功的問(wèn)題上可以起到重要作用。

　　作者信箱：szwending@gmail

　　

職場(chǎng)貼士：學(xué)著做個(gè)好領(lǐng)導(dǎo):如果你想讓大家信服，主動(dòng)推你為紅人，必須花心思去了解公司大大小小的一些事務(wù)，我當(dāng)然不是說(shuō)你要把最后一分鐘都排的干干凈凈，但是，你應(yīng)該讓同事和屬下相信你是在控制一切，對(duì)公司的一切都了解，他們會(huì)因此對(duì)你尊敬。而且你的上司也會(huì)對(duì)你留下好影象。

 

  

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