閱讀 :182

　　內容簡介：在職場叢林中老板是一種非常復雜的動物，其思想是常人難以捉摸的。，當員工遭遇來自老板或上司的不公平待遇時，最典型的態度就是怨天尤人的“非暴力不合作”。而這種態度卻讓你自己在抱怨老板的弱點時，也失去了工作效率，陷入惡性循環的致命陷阱。本書中勾踐為您現身說法，傳授其管理老板夫差的精妙的三十六計，深入闡述“管理老板”的技巧和解決方案，使您盡快樹立管理老板的全新觀念，積極行動，掌握逆向管理的實戰技巧，縱橫職場，無往不勝。

　　一本讓老板們顫栗不已的驚世之作！

　　一本徹底改變你打工命運的職場寶典！

　　象勾踐一樣管理老板，掌握自己的職場命運！

　　第一章：裸體求職

　　不入虎穴焉得虎子

　　吳氏集團是一家大公司，它的地位舉足輕重。吳氏集團的老板是夫差，說起話來就齜露出他的牙齒，尤其是那對大虎牙，讓人望而生畏，這完全是遺傳基因的結果，據說他父親就是這樣。夫老板有一句名言：“這個社會是根據狗打架的原理建立的，它是如此根深蒂固，以至于我們總是決意將世界變成狗打架。”

　　可是很少有人能聽到這句名言后面的話，勾踐幾經波折才得以親耳聆聽了老板夫差的“教誨”：“這個社會有些缺乏競爭觀念無法爭取像我們一樣的人，為一些一角硬幣清理世界的廁所。我贊美狗打架，最好的，是從狗打架中出來的。”當然這是后話了。

　　勾踐還沒有進入吳氏集團以前，還只是一個胸存大志自以為是的大學畢業生，因為當時他的家境殷實，父親不幸溘然長逝，留下了一份產業，他又是長子，就繼承了家業，管理起了他家開的“越詭公司”。這也算不得什么，前人栽樹后人乘涼，老子打天下兒子坐天下，無非是坐享其成罷了，管理起來可就得另說了。所謂“創業難，守業更難”。能不能守得住，還得看他自己的本事了。

　　勾踐從一個大學畢業生順順當當就做了老板，信心百倍，想像模像樣地大干一場，擴大公司規模，力爭成為可與微軟相抗衡的名列世界500強的大集團，當然這是大方向，眼下得先立足本土，戰敗目前的一些競爭對手，如四大公司——“朝秦”、“暮楚”、“吳氏”、“夏舞”。他們之間的競爭一直是彼消此長，時勝時敗。而要在這場商戰中立于不敗之地并要脫穎而出問鼎中原，人才是最關鍵的。

　　勾踐派人力資源部總監文種著力聘請“高精尖”的管理層人才，文種遍訪名流，幾經輾轉，聽說南陽有一人善于博奕，只是時癡時醒，文種斷定此人頗有管理才能，于是讓他的一個在當地做官的好友前去看望。

　　那個朋友很快給他回復說：“那小子是個狂徒，生來就有此病，說什么我若是通過時間隧道回到史前，并且不小心踩死一只蝴蝶，那么可能就會引起未來世界翻天覆地的變化。”

　　文種笑了，說：“這是有關‘蝴蝶效應’的一個科幻假想，這個人想來是個難得的管理人才。”

　　于是，文種親自坐火車到了南陽，然而，幾次三番那個“狂徒”都避而不見，后來，那個人見文種確有誠意，才現了身，不想兩人一見如故，相見恨晚。此人名叫范蠡。文種向范蠡請教經營管理者的智能，范蠡講了一個故事，他說：“莊子在教導他的學生時，指著山中的參天古木說：”這棵樹因大而無用因而免于遭砍伐以至能享有天年。‘晚間，莊子與學生到友人家中作客，主人殷勤好客，他家里有兩只雁，一只會叫，一只不會叫，他讓仆人將那一只不會叫的雁殺了款待莊子等人。莊子的學生聽了，聯想起白天莊子的教誨很疑惑不解，向莊子求教：“老師，山里的巨木因其不成材而頤養天年，家里養的雁卻因不會叫而丟了性命，我們到底該以什么標準和態度來面對這紛繁復雜的人世呢？’莊子回答說：”判斷有用還是無用，世間本來就沒有所謂“放之四海皆準”的標準，只要把握好其中的分寸或者“度”就足以縱橫天下，泰然處之‘。沒有用的樹木卻能夠被保存下來；但不會叫的雁會被殺死，這兩者之間的分寸究竟應如何拿捏？實在很難用一個絕對的標準去衡量，然而企業經營者至少應該明白，事情的過與不及都是不對的，管理本來就是在拿捏輕重緩急，經營者的智慧也在于此。“

　　在文種盛情相請之下，范蠡終于“初出茅廬”。

　　文種將范蠡引薦與勾踐，范蠡坦言自己的所經所歷，他本是被保送名牌大學的特等生，因對應試制度的極度反感，他在大一就退學走上社會，先后在多家大小公司任職，小到勤雜工大到執行總監，幾番得失，幾次浮沉，后來被一女子所騙，感情受到了極大傷害，他就毅然放棄當時的總監之職隱居起來，多年潛心商業修為，以研究“經濟學”為樂，此番也算是“重出江湖”。勾踐“求賢若渴”，自然厚待范蠡，委以營運總監之職。

　　當時，“越詭公司”的世敵吳氏集團的老總還是夫差的父親闔閭，他不聽營運總監伍子胥的勸阻一意孤行，想趁著勾踐剛剛接手“越詭”公司人心不穩之際挖墻角、搶市場盡快將“越詭”并購。別看勾踐剛剛畢業，臨危受命，又是商界新手，畢竟是商家子弟，耳濡目染也略通一二，又沒有那些條條框框，腦筋靈活，他甩掉了那些無利可圖的業務，又“虛張聲勢”地對外宣稱要擴大經營。闔閭不知底里，急進收購，盲目擴張，結果東西銷不出去只好折價，又受到潮水般涌來的便宜貨的沖擊，連續虧損，自食苦果。闔閭一時上了火，急火攻心突發心臟病，搶救無效離開了人世。闔閭死后，他的兒子夫差便接手吳氏集團做了老板。夫差不忘父志，在伍子胥的輔助下，注重職業發展和職業管理，實施培訓與開發，進行產業調整，一時公司上下齊心，大有氣吞“越詭”之勢。

　　勾踐心情焦躁，決定先發制人，大規模擴展業務，搶占市場。他召集各部門主管商議。

　　范蠡極力勸阻，并給勾踐講了一個《管理寓言》中的故事。他說：“小海馬有一天做了一個夢，夢見自己擁有了七座金山。從美夢中醒來，小海馬覺得這個夢是一個神秘的啟示：它現在全部的財富是七個金幣，但總有一天，這七個金幣會變成七座金山。于是它毅然決然地離開了自己的家，帶著僅有的七個金幣，去尋找夢中的七座金山，雖然它并不知道七座金山到底在哪里。

　　海馬是豎著身子游動的，游得很緩慢。它在大海里艱難地游動，心里一直在想：也許那七座金山會突然出現在眼前。然而金山并沒有出現。出現在眼前的是一條鰻魚。鰻魚問：“海馬兄弟，看你匆匆忙忙的，你干什么去？‘；海馬驕傲地說：”我去尋找屬于我自己的七座金山。只是……我游得太慢了。’‘那你真是太幸運了。對于如何提高你的速度，我恰好有一個完整的解決方案。’鰻魚說，‘只要你給我四個金幣，我就給你一個鰭，有了這個鰭，你游起來就會快得多。’海馬戴上了用四個金幣換來的鰭，發現自己游動的速度果然提高了一倍。海馬歡快地游著，心里想，也許金山馬上就出現在眼前了。

　　然而金山并沒有出現，出現在海馬眼前的，是一個水母。水母問：“小海馬，看你急匆匆的樣子，它想要到哪里去？‘海馬驕傲地說：”我去尋找屬于我自己的七座金山。只是……我游得太慢了？’‘那你真是太幸運了。對于如何提高你的速度，我有一個完善的解決方案。’水母說，‘你看，這是一個噴汽式快速滑行艇，你只要給我三個金幣，我就把它給你。它可以在大海上飛快地行駛，你想到哪里就能到哪里。’海馬用剩下的三個金幣買下這個小艇。它發現，這個神奇的小艇使它的速度一下子提高了五倍。它想，用不了多久，金山就會馬上出現在眼前了。然而金山還是沒有出現，出現在海馬眼前的，是一條大鯊魚。大鯊魚對它說：“你太幸運了。對于如何提高你的速度，我恰好有一套徹底的解決方案。我本身就是一條在大海里飛快行駛的大船，你要搭乘我這艘大船，你就會節省大量的時間。‘大鯊魚說完，就張開了大嘴。’那太好了。謝謝你，鯊魚先生！‘小海馬一邊說一邊鉆進了鯊魚的口里，向鯊魚的肚子深處歡快地游去……”

　　“在一個盛行速度崇拜的時代，有不少管理者把諸多的管理問題歸結為速度的問題，又把速度問題簡化提速的問題。他們像那條海馬一樣，對‘慢’的焦慮成為他們的基本焦慮——‘我去尋找屬于我自己的七座金山。只是……我游得太慢了？’于是，他們把企業的發展戰略簡化為‘買入’戰略——用金錢來購買速度。然而，在只有強烈的發財愿望而毫無目標管理可言，企業的經營尚處‘漫游狀態’時，快或慢是沒有分別的。因為此時我們找不到一個參照系來判定多快才算快，多慢才算慢。”

　　“正像我們在海馬故事中看到的，為快而快的發展模式最終可能使企業被‘速度之魔’耗盡資源并且歡快地走向滅亡。混亂的戰略、模糊的目標，極可能使企業陷入一種可怕的‘商業浪漫主義’之中。作為商業浪漫主義的典型形態，漫游式經營暗中注定‘通向盈利之？’其實是‘通向毀滅之路’。”

　　“一個人如果沒有明確的目標，沒有踏踏實實的作風，他就會滋生出很多零碎的愛好和荒誕無稽的‘浪漫情懷’。對于一個企業來說同樣如此。在一個市場化程度不高、客戶成熟度低的商業環境中，可能有以浪漫的管理手法獲得成功的企業，可能會有詩人、哲學家式的企業家。然而隨著市場逐漸成熟，客戶的鑒別力和權力意識的增強，此類企業和企業家會逐漸絕跡。八十年代在中國翻云覆雨的商界名流幾年來紛紛落馬，就是一個旁證。”

　　盡管范蠡曉以利害，勾踐卻仍然年輕氣盛，剛愎自用。他決計拓展業務。在他的親自管理指揮之下，“越詭”公司貿然引進新的項目，盲目收購和進行產品革新，急劇膨脹的市場需求使得勾踐的虛榮心也隨之急劇膨脹，范蠡又告誡他這只是短期現象，勾踐只當是耳旁風，不斷地加大人力物力。市場變化反復無常，在這種極端的不穩定狀況下，市場卻突然回落，生產過度膨脹造成生產過剩以及隨之而來的滯銷一下子便危及到了公司的生存。當勾踐發熱的頭腦冷靜下來為時已晚。“越詭”已負債累累。勾踐悔不當初，他對范蠡說：“我不該不聽你的話，所以才弄到今天的地步。”

　　與此同時，吳氏集團的業績穩步上升。“越詭”公司不得不轉讓拍賣，以還清負債。“越詭”自然就被“吳氏”并購了。

　　勾踐幾乎傾家蕩產。短短兩年，想起來恍如一夢，從初當老板時那種“小馬乍行嫌路窄”的架勢到如今一貧如洗，父輩多少年來創下的家業就這樣被他毀于一旦，他不禁“慨然”悲嘆，想一死了之。范蠡、文種忙上來勸阻。范蠡說：“人生起伏是再正常不過的事情。自古英才多磨難，劉備賣過草鞋，朱元璋當過放牛娃，做過和尚，討過飯；林肯21歲生意失敗，22歲角逐議員落選，23歲再度生意失敗，26歲愛侶去世，27歲精神崩潰，34歲角逐聯邦眾議員落選，36歲角逐聯邦眾議員再度落選，47歲提名副總統落選，49歲角逐聯邦眾議員三度落選，52歲時終于做了總統。古今中外，名流無數，都是幾經輾轉，歷盡波折。”說著老范不禁唱起來，“昨天所有的榮譽已變成遙遠的回憶，再苦再難也要堅強，只為那些期待眼神，心若在，夢就在，天地之間還有真愛，看成敗，人生豪邁，只不過是從頭再來……”

　　勾踐說：“我現在傾家蕩產，人心渙散，大家覺得我不過是個敗家子，沒人再相信我，一籌不來資金，二拉不來死黨，怎么重新來過？”

　　范蠡說：“你應該暫時忘卻這一切，更要摒棄你曾是商賈之后富家子弟的想法，只當你是剛剛走出校園的大學畢業生。”

　　勾踐說：“難道我要擠場子，去擇業，從一個小職員做起嗎？”

　　范蠡點點頭，說：“這個社會上有很多無錢無經驗無背景的大學生，現在你只是他們中的一員，你們站在同一條起跑線上。不要自命不凡，你只是一張白紙；更不要自卑。忘記你的‘個人歷史’，忘記你的出身，你和他們原本一樣。一切要靠自己，自覺承擔起自身的命運……”

　　勾踐平靜下來，開始認真地聆聽范蠡的忠告和建議。

　　范蠡說：“首先，你需要設定一個大目標，當然這也是相對而言的，比如重新組建自己的公司，在商場上東山再起，收購”吳氏“，而你在求職時還是必需摒棄以前的優越性和失敗帶來的自卑心理。然后就是每個階段設定相應的小目標，甚至小小目標。針對你的情況，你目前就應該把求職的目標放在吳氏集團上……”

　　勾踐說：“難道我還要去我的對手那里打工嗎？”

　　范蠡點頭說：“知己知彼，百戰不殆。你要想實現東山再起收購‘吳氏’的目標就得‘深入虎穴’，‘不入虎穴，焉得虎子？’不過，在這之前，你還是要多應聘幾家公司，尤其是‘四大’中的另外三大——‘朝秦’、‘暮楚’、‘夏舞’，你是必需去的，這是為了積累經驗，當然即便是你僥幸被‘朝秦’、‘暮楚’或‘夏舞’錄用，你還是得放棄，最后全力以赴應對吳氏集團的面試，進入吳氏集團工作才是你的目標。無論是什么工作，哪怕是掃廁所。你在大學時不是常聽一些宣講會嗎？”

　　勾踐慚愧地說：“以前在大學我總是自作聰明地認為宣講會不過是各大公司做秀的一個舞臺而已，也就懶得和別人去擠場子，只向同學打聽招聘流程就作罷了。”

　　“你這回需要重新‘補課’，認真聽幾場宣講會。”

　　這時，曾在“越詭”公司任職的計然來了，聽了勾踐幾句話就插言說：“老范說的是，我就是一個例子，當年我在大學期間經常參加各種高水平的競賽和考試，并且屢屢取得佳績，所以信心十足，只是我從來就沒把宣講會當回事兒，有一回我的室友聽完‘朝秦’公司的招聘會一臉興奮地告訴我‘朝秦’的海外培訓計劃十分誘人，每年都能出國，可惜才招幾名，真是千里挑一。當時聽完以后我熱血沸騰，很是向往Partner描述的精彩生活。我非常渴望進入一個這樣的‘精英單位’，就應征了。先通過了一個較難的性格測試，以前有過性格測試，我都落敗，那次居然幸運地通過，接下去的能力測試就是測試基礎知識，我當然不在話下。我接到朝秦公司的‘一面’電話，就興沖沖去了，不過是就當時看的某某新聞談談自己的看法，演講是我的長向，‘一面’就這樣輕松搞定，我更是信心十足，覺得朝秦的面試不過爾爾，可是，沒料到的是，‘二面’滑鐵盧——我成了幸運女神的棄兒，這次出馬的是部門總負責人，寒暄過后，面試官單刀直入地問我為何要申請他所在的部門，我一下懵了，那不過是在網上申請時信手填上去的，只好硬著頭皮，從自己的專業、興趣分析，硬往那個部門的工作上靠，面試官顯然對我的胡謅不甚滿意，問我有沒有去聽朝秦的宣講會，我只好說因為課程沖突錯過了。最后又因為我的簡歷毫無特點，無非是‘團隊精神’、‘溝通能力’，大家都這么寫，千篇一律，如何說服HR用你不用別人呢？那一次面試結果當然是：被‘拒’。你想，我對別人的招聘計劃都知之甚少又如何能脫穎而出呢？”

　　范蠡說：“求職不是容易的事，現在競爭這么激烈，要競爭去個大公司，除了要真有兩把刷子，有自知之明，就是要具備應對自如的能力。而且現在的面試五花八門……”

　　文種插言：“我的一個侄子參加‘暮楚’的面試，就是因為沒有扶起一把椅子而錯失良機——與眼看就要到手的好工作失之交臂。”

　　范蠡接著說：“很多工作都要求沉著冷靜，精細不茍。你的專業知識雖然扎實，但性格不太成熟，容易受外界影響，如果你也對倒在門口的椅子，視而不見，把粗疏放在工作中，自然也會被拒之門外。”“現在的‘情景面試’更是考驗人的綜合能力。一家百貨公司要招聘一位總經理，是以這樣一段錄像作為三位候選者的面試題：兩個小伙子先后進入一家百貨商場購買價值3元的牙膏，不同的是第一個小伙子用百元大鈔結帳，而第二位結帳時遞給售貨員卻是十元錢，售貨員找零錢時，第二位小伙子卻堅持說自己支付的是一百元，而且他還成功地說出那張百元大鈔的最后四位尾數，結果收銀員果真在收銀機中找到了這樣一張百元票。錄像結束，題目是：假如你是總經理，明知對方在欺詐，該如何化解危機？第一位候選人的做法是：大事化小，如數找給小伙子97元零錢，并當眾向他道歉、批評女售貨員服務不周。該候選人雖然從大局出發考慮，但實際上卻縱容了欺詐行為。第二位候選人的答案則有點以毒攻毒的味道，他恐嚇小伙子說：”別激動，商場的監控系統會告訴我們事實的真相的。‘但是實際上商場內根本沒有安裝監控系統，他違背了職業經理人首要的職業素質——“誠信”。第三位候選人則直指問題的核心：“如果你支付的是百元大鈔，那么這臺收銀機內今天收到的所有百元紙幣上總會留有你的指紋。你能確定嗎？’結果由于他冷靜地抓住詐騙者邏輯上的缺陷，窮追猛打而成功勝出。這場情景面試全面考察候選者的大局觀、正義感、和洞察力三個層面的素質。

　　當然，我們目前不能想那么好，眼下即便是去吳氏集團刷馬桶也要忍辱負重。我們需要做最壞的打算，做最好的爭取。

　　范蠡對勾踐又面傳心授了一番所謂“求職訣竅”。他說：“我無法送給你麥穗，我只能給你鐮刀；我無法送給你健康，我只能給你啞鈴。”

　　最后他提出了一個新的“概念”——“裸體求職”。

　　勾踐一聽大驚失色：“啊？我還要光著屁股去吳氏集團求職嗎？”

　　范蠡一笑，對勾踐耳語了幾句，勾踐這才恍然大悟，連連點頭。

　　勾踐就這樣開始踏上了他的求職之路。(未完待續)

　　下一頁：勾踐縱橫職場寶典：勾踐的三個Offer

下一篇:世界名企最推崇什么？ 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】

上一篇:職場經驗：高薪者防“死”6招術 上一篇 【方向鍵 ( ← )上一篇】