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8月初的一天，我向往常一樣去拜訪客戶。在首體西門的一家客戶那里聽到店長和店員們紛紛議論，戶外運動時市場真的越來越來大了，連大筆的資金都進來了！向來對商業信息比較敏感的我當然不會放過這個信息，仔細的一打聽，原來在省級CD市有人投資好幾百萬開一家以戶外運動用品為主體的超市。好大的氣魄啊!原諒我不能說出客戶的真實姓名，真是的大手筆！現在國內兩家最大的兩個戶外用品零售店都在北京，戶外運動人群發展最好的也在北京，北京的零售店投資也不過如此。做為一個省級城市投資這么多，怎么看也算是大手筆了！掏出我的筆記本，仔細的記下了那個店的名字，又和幾個店員狂侃了一會，樂滋滋回到了公司。

網絡真好，鼠標輕輕一點，CD市的那家公司的資料和聯系方式一覽無余的出現在我的面前!本來想直接的和那家公司的經理直聯系一下，但轉念一想。光靠網落了解這家公司恐怕還不夠，能不能在深入的了解這家公司的背景呢?常言說的好：知已知彼才能打勝仗嘛，還是先和做批發的同行做一下溝通再說。拿起電話，打通了目前國內戶外運動用品批發做的最好的公司----桑溫特，直接的接到產品部經理那里。因為大家都是關系很好的老朋友了，在說業務上也沒有什么沖突，我也沒和她客氣，直接說出了目的。她說那是一家新開的公司，投資很大，經理好象是位女性，和戶外圈里的人接觸的很少，再具體的她也不知道了。

暈!這不是和我知道的差不多嗎?呵呵……放下電話，我仔細的看了一邊CD市那家公司的，8月28號她們就要開業!估計商品她們也選擇的差不多了，我的步伐是不是有點慢了啊？因為國內已經有好幾家我們同類的超強吸濕毛巾，他們如果搶在我前面推銷的話，我的局面很被動的!雖然我們的質量比他們的好。不管怎么說，先打個電話探個虛實再說吧!

電話接通后，那邊傳來一句悅耳的女聲，歡迎致電***，請問您有什么事，我能給您做什么？我暗暗吃驚，服務竟然做到這個份上了。要是知道在北京的戶外用品店里接電話大家都是禮貌性的說聲你好而已，讓人感覺到說你好也是禮貌性的\\商業性的行為，看來實力真的很雄厚啊！我說我想找一下劉總，我是北京******公司的，聽北京的同行說貴司準備開一家戶外運動用品超市，。想給你們推薦幾個比較有個性的商品。那個小姑用銀鈴一般的聲音告訴我，她們經理這會出去了，請等一會打過來好嗎？我說等一會打過來也可以，但我想要劉總的電話，因為這樣可以給你們和我們節省好多時間。結果那個小姑娘很爽快的給我說了手機號碼。

道了聲謝謝我掛了電話。已經快中午12點了，不能現在打電話，因為大家都在想著怎么吃飯了。下午午休的時間剛過，我撥通了CD市劉總的手機。現在的手機功能真多，真是個性化時代啊！那邊不是往常接通后嘟嘟聲，竟然是一手蔡琴的老歌：“恰以你的溫柔”。嘿嘿，平時我還是喜歡蔡琴的歌，雖然不是一個年代的人，但她那幾首比較經典的老歌我還是比較喜歡聽的。如南屏晚鐘\\你的眼神\\再愛我一次等。稍等一會劉總接了電話，我首先先給她問了個好，然后說明了我的來意，又簡單的說了我們的商品，最后強調了我們的產品質量和手售后服務。劉總最后說已經接到過推薦毛巾的電話，但沒定下來，這個并不是主要的商品，等幾天定好了就給我打電話。我也不好意思再進一步說些什么，說了一聲謝謝劉女士，就禮貌的掛了電話。呵呵，這不明擺的拒絕了我嗎？不過還有希望，因為她們還沒做出選擇好做誰的產品啊。就象一個漂亮的姑娘，在她沒有結婚以前追她的人都有希望，看誰用心了。

等了2天，CD市劉總還是沒回話，不能再等了，再等人家都都開業了！第3天的上午，我又一次接通了劉總的手機，聽著那首蔡琴的老歌，象一杯陳年的老酒一樣，慢慢的在腦海中擴散開來......通話的結果還是再等等……放下電話，我陷入思考之中。通過這兩次的的通話，感覺她們做誰的毛巾并沒有定下來，只是毛巾是個小品種，她們沒放在心上。我應該還是有機會的。能不能從別的方面突破一些呢？怎么樣突破呢？不管怎么說，必須先和她們把關系拉上，要不然我的同行一旦和她們走的很近的話我就很難再打進去了!

拿起手機,我給劉總發了一條短信息。“劉總你好，我是剛給你打電話推薦毛巾的***，我知道你們現在沒定下來銷售誰的貨，但我希望您能考慮我捫公司，因為我們是專做超強吸濕毛巾的。有很好的和大客戶合作經驗和售后服務，我們產品的質量也能代表貴公司的形象！最后，還想和您說件小事，如果您看到是我公司打您的電話，請您晚接一會，因為我非常喜歡聽您手機里蔡琴的歌聲！謝謝!打擾了。”

2天后，我接到了CD市定貨電話。

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