分類: 薪酬福利 職場(chǎng)詞典 編輯 : 職場(chǎng)知識(shí) 發(fā)布 : 04-06

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　　在大多數(shù)人的刻板印象中，創(chuàng)業(yè)公司老板最怕的是投資人撤資，但實(shí)際上，他們最怕的是員工要給他們談?wù)劇Ｒ驗(yàn)閱T工要跟他們談的不是離職就是漲工資。老板為什么害怕員工跟他們談加薪？因?yàn)樗麄冋鏇]錢，還因?yàn)樗麄冇X得你真不值。在以和為貴的中國(guó)文化中，這太難說出口了！

　　在一個(gè)“他沒錢”的公司，你再辛苦拼搏，可賺不了多少錢，沒有幾個(gè)老板想跟你談情懷，奈何它們太窮，沒錢只能豁出一張嘴、一張臉來給你畫大餅。所以，跟創(chuàng)業(yè)公司老板談加薪是不明智的，談期權(quán)或者貢獻(xiàn)才是明智的，這樣老板會(huì)對(duì)你心懷感激，公司業(yè)務(wù)向好，他會(huì)加倍奉還。

　　那么，真的有人會(huì)愿意拿著筆市場(chǎng)低的薪水去一家窮得不行的公司嗎？可能會(huì)，他可能是沒選擇，還可能是他喜歡。你要體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)公司的刺激和多維，你要和老板一起熱血賁張地改變世界，你在市場(chǎng)上再也找不到相互看得順眼的工作，你就要從心底里接受沒多少錢的現(xiàn)狀。

　　很多職場(chǎng)人認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)公司除了錢少，其他都很好，有大公司無法比擬的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)年柳青從高盛到滴滴出行，出差做的是經(jīng)濟(jì)艙，住的是漢庭，連奢侈品牌的抱包包都不敢?guī)习唷]有高工資，卻無法阻擋她近乎變態(tài)的勤奮，而滴滴出行也成了柳青另一個(gè)展現(xiàn)自我的大平臺(tái)。所以，如果你為這家公司的夢(mèng)想所折服，那就不要太過于糾結(jié)工資。即便你在意，你的老板也付不起。

　　如果公司的業(yè)績(jī)向好，但加薪幅度像便秘一樣，你要考慮的是你到底是不是更值錢。所謂“不值”，不一定是你的工作不夠認(rèn)真，業(yè)績(jī)不夠亮眼。一切可能是由你的可替代性、你的核心競(jìng)爭(zhēng)力、甚至是你的靠譜程度決定的。

　　實(shí)際上，你的工資從理性上應(yīng)該僅僅略高于換掉你的成本，如果高很多，代表著你在這家公司擁有著無可替代的能力。但更殘忍的是，世界根本不存在永遠(yuǎn)的無可替代。

　　相關(guān)例子不勝枚舉，那位跟老板一起奮斗了7年的游戲公司技術(shù)人員，并沒有得到CEO曾經(jīng)承諾過的期權(quán)。共同打江山的人都沒辦法成為無可取代，何況那些跟老板一起工作了一年半載的人？職場(chǎng)的殘酷在于，工作越久，你越會(huì)發(fā)現(xiàn)自己并沒有很值錢。

　　所以，在正式跟老板談加薪之前，你要確定你要從這份工作中獲得什么，如果你跟隨一位有夢(mèng)想但很窮的老板打江山，談錢是不明智的；另外相當(dāng)重要的一點(diǎn)是，你要清晰地知道自己其實(shí)不是特別“值錢”。

　　即便領(lǐng)會(huì)了上述兩點(diǎn)，很多職場(chǎng)人還是會(huì)對(duì)薪資做過高的期待。下面就給大家總結(jié)一下不明智的薪資陷阱，幫助大家認(rèn)清事實(shí)，不要用血淚去踐行這些結(jié)論。

　　一、你值多少錢，老板心知肚明

　　你的薪酬在老板那里不是秘密，HR也會(huì)對(duì)你的目前薪酬多加關(guān)注。所以，你在外面能拿到多少錢，你的老板心知肚明。一個(gè)職場(chǎng)人的薪酬，一般在30%以內(nèi)波動(dòng)。所以，別跟別人比薪酬，你的參照物只能是你之前的工資。

　　聰明的老板會(huì)在兜里有錢的情況下，主動(dòng)給有價(jià)值的員工加薪。你在老板面前過多陳述市場(chǎng)上同行的情況，甚至可能適得其反，他會(huì)認(rèn)為你把時(shí)間花在了了解同行薪酬上，而不是干正事上。

　　二、高工資也可能是個(gè)陷阱

　　你接受了高工資，意味著你要做更多的工作，承擔(dān)更多的責(zé)任，包括：每日熬到深夜的加班+更高風(fēng)險(xiǎn)的工作性質(zhì)+更勞心勞力死腦細(xì)胞的項(xiàng)目+更不可能達(dá)到的KPI。

　　另外一種普遍現(xiàn)象是，你的薪水從此以后一路打橫，千年不漲。老板還會(huì)偶爾給你一些“你就該多干一點(diǎn)”的明示暗示。

　　大公司工資高是有目共睹的事實(shí)，但大公司的工作環(huán)境其實(shí)是另一種溫水煮青蛙。你在舒適區(qū)一泡十年，分分鐘失去市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)你開始年近不惑，你可能一不小心就出現(xiàn)在了裁員名單上。

　　總體而言，高工資就是，如果你值，那就是彩蛋；如果你不值，那就是大坑。也許過幾年，等你觸及那個(gè)傳說中不言自喻的天花板，給你再高的死工資，你也按捺不住那顆想要挑戰(zhàn)和出去打仗的心。

　　三、千萬不要拿自己的后路作為加薪理由

　　很多人會(huì)在工資不令人滿意的情況下，騎驢找馬，這本身并沒有錯(cuò)，但你拿到了offer就沾沾自喜就大錯(cuò)特錯(cuò)了。如果你以后路談薪酬，就變成了威脅，而沒有一個(gè)老板會(huì)以此來給你漲薪。

　　要明白，你有你的后路，企業(yè)也有企業(yè)的后路。即便這次企業(yè)還沒找到人的情況下留下了你，你的上司也會(huì)對(duì)你多有防范，你的團(tuán)隊(duì)甚至還會(huì)給你打上不靠譜的烙印，這會(huì)使你的工作推進(jìn)舉步維艱。

　　如何提高談薪成功率

　　談薪這件事雖然是個(gè)小業(yè)務(wù)談判，它的本質(zhì)還是個(gè)談判。沒準(zhǔn)備好的談判，注定要輸?shù)簟Ｒ粓?chǎng)談判的成功，無非就是天時(shí)地利人和都要恰到好處。到底該怎么做才是正確的呢？

　　一、找準(zhǔn)具體的時(shí)機(jī)

　　最好的談薪時(shí)機(jī)，是你完成了一個(gè)階段性的大項(xiàng)目，或者為公司做出一些比較突出貢獻(xiàn)的時(shí)候。

　　次之，是公司發(fā)展需要一個(gè)人去負(fù)責(zé)某個(gè)燙手山芋項(xiàng)目，用人之際，而你又正好適合。

　　再差一點(diǎn)，是年底績(jī)效溝通時(shí)，老板問你還有什么想說的時(shí)候。

　　加薪從本質(zhì)上來說，是代表著對(duì)你能力提升的認(rèn)可。加薪不是贊許過去，而是肯定未來。

　　你的未來要不是保持同一水準(zhǔn)輸出，加薪這件事是免談的。所以，在證明了未來有潛力之際，就是最好的談薪時(shí)機(jī)。

　　最自作聰明的時(shí)機(jī)，是在團(tuán)隊(duì)流動(dòng)性最高的時(shí)候。那真的是無異于落井下石，就算得到了加薪，也難免落下一生都無法抹殺的污點(diǎn)。

　　二、強(qiáng)調(diào)對(duì)團(tuán)隊(duì)的正向影響

　　你以個(gè)人的視角考慮問題，但老板是按照全局觀在考慮給你加薪這件事情的。如果你的老板同意你的加薪申請(qǐng)，那他就要考慮要不要給其他員工漲工資，其他員工也要求漲工資怎么辦？而如果團(tuán)隊(duì)全部不漲工資，這筆開支公司能不能承受，漲薪之后能不能對(duì)業(yè)務(wù)有重大的推動(dòng)力等等都是老板要考慮的問題。

　　所以，你要知己知彼，走進(jìn)老板的心理世界。反復(fù)強(qiáng)調(diào)你的加薪能形成的是示范作用，承諾加薪之后可以做更多團(tuán)隊(duì)管理的工作，都是很好的說辭。

　　三、不談錢，談績(jī)效、工作量和升職

　　條條大路通羅馬，但是相比于疾風(fēng)驟雨式的方式，人們還是愿意接受潤(rùn)物細(xì)無聲的方式。中國(guó)人向來不以直白為榮，我們講究圓滑處世。如果你想要加薪，你其實(shí)可以只字不提加薪本身，只要句句展現(xiàn)加薪的意思就夠了。

　　你只要告訴你的老板你要做哪些事情，羅列你過去做過的潛力和證據(jù)。加上你在公司工作的年限，你就可以告訴你的老板你能夠承擔(dān)更多的工作，最后你告訴他你會(huì)全力以赴。

　　這樣的談薪過程就相當(dāng)巧妙——情商高，講策略。即使你的老板不能幫你爭(zhēng)取更好的職位和薪水，也會(huì)從培訓(xùn)、機(jī)會(huì)、發(fā)展上給你留更多的余地。

　　網(wǎng)易的創(chuàng)始人丁磊說過：做企業(yè)的目的不只是掙錢，掙錢只是一個(gè)順便的事情。金錢帶來的幸福感占比連5%都不到，錢到了一個(gè)數(shù)量以后，是不會(huì)對(duì)生活品質(zhì)有什么改變。土豪們的世界你可以不懂，但你一定要知道這真的是大多數(shù)老板們的內(nèi)心追求，一份有詩有遠(yuǎn)方的大理想。

　　所以，你如果去談薪，就談如何幫助他們成就詩和遠(yuǎn)方，而不是要絮絮叨叨談你面前的茍且。你還不起房貸，買不起奢侈品這些事兒都沒人會(huì)關(guān)心。你的價(jià)值和你未來的KPI，才是真正的加薪通行證。

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