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　　轉眼又是一年年尾時，恰逢社科院發布報告稱，國民工資11年增長了3倍，很多職場人都動了跟上司提加薪的心思。中國的職場人向來對談錢這事兒諱莫如深，覺得“提錢傷感情”，多虧現在觀念有所轉變，認清了員工和雇主之間是合作關系，就應該清清楚楚談錢。不再糾結跟上司談加薪到底對不對之后，就應該考慮怎么開口跟上司談加薪的問題了。很多職場人好不容易鼓足勇氣跟上司開口了，結果卻被上司以各種借口拒絕了。如若這樣，那千萬不要錯過這篇實用的攻略。

　　一般人的套路，要么狠，要么賤。

　　第一類是威脅派，擺出“我現在很不爽”、“我被虧待很久了”的姿態，大有“不給我漲工資，我就離職”的架勢。

　　第二類是乞求派，裝可憐、扮無辜，跟老板說自己這一年來有多辛勞，自己的財務狀況有多慘，全方位、立體聲演繹“求打賞”的橋段。

　　坦白說，這兩套路都不怎么可取。用祈求的方法，你是在把加薪這件事情變成老板對你的同情打賞。除了讓自己很憋屈，更重要的是：你是在賭老板的人品和心情有多好。

　　用威脅的方法風險太大了。當你隱隱然擺出“不漲工資就離職”的姿態，假如你的老板死活不加，你怎么下臺？這個方法，你其實是在賭你老板的膽子有多小。

　　這兩個方法，都把談判的基礎寄托在對方的人品和人格上。這在談判里，是最吃虧的處境。要知道，在一場談判中，最怕的是你把最終決定權完全交給了對方。而上面兩種辦法，恰好就把自己和對方談判的權力態勢，變得太過一面倒了。

　　你一定也發現了，職場本身就是一張巨大的談判桌，會談判的人往往平步青云，唯唯諾諾和張揚跋扈的態度都只能把路越走越死，而“談錢”，往往是職場最兇險的不見硝煙的心理暗戰。到底如何提加薪，才能不卑不亢地實現目標？

　　回想一下老板靠什么給我們打雞血，我們就知道如何有理有據地向老板提加薪了。老板可以通過“畫大餅法”讓我們努力工作，我們同樣也可以用描繪“愿景”來回報老板的加薪之恩。這方法簡單來說可以分成三步：第一，確認加薪標準；第二，討論我們的工作表現；第三，帶領老板想象未來。

　　確認加薪標準

　　第一步是這套談判話術里最重要的一步。在和老板談判時，千萬不要一下子就說：“老板，我希望加薪，可以不可以？”這相當于把話語權一下子交給老板，很容易被擋回來。他如果說：“讓我先想想……”，那你還怎樣繼續下去？難道說“不管，你現在必須給我答案”？

　　就算老板不使用拖字訣，他也可以很輕易地否定你的要求。每個人在工作中總有犯錯，或者做得不好的地方。只要老板隨便挑出一個你的毛病，就可以順利地拒絕你了。

　　這時你能怎樣？如果和他辯解，那這場談判很可能就會變得不愉快，要想成功加薪就難了。

　　所以我們先要問出老板心中加薪的客觀標準。你可以這樣問：“我想知道，在我們公司里，員工大概要達到什么樣的條件，才可能加薪？”注意，你不是在問“自己要做到什么程度才能加薪”，而是在問公司加薪的客觀標準是什么。

　　為什么要先問加薪的客觀標準？

　　要知道，在和老板談判時，我們是正處在弱勢方。我們基本上沒什么權力和資源跟老板進行對等談判。你問出來的這個客觀標準，將讓你和老板處在對等關系上。加薪不加薪，就不再是老板賞賜不賞賜的問題，而是加薪合理不合理、加多少才算合理的問題了。這是一個員工在和老板談判時的最有利姿態，也是最不傷害雙方感情的姿態。

　　而且，一旦老板說出客觀標準，他也不可能隨便搪塞個理由來拒絕你。只要你確實達到這個標準，他如果再強行拒絕，就屬于出爾反爾了。這個客觀標準，是你和老板在接下來談判時最重要的一個戰略據點。

　　討論工作表現

　　在確認標準后，接下來就是第二步，我們要大大方方地，和老板討論：到底我在今年的表現，已經達到這個客觀標準了嗎？

　　我們要按照老板所說的標準，舉出實際的數據或例子，證明自己已經符合標準。但有時我們會發現，我們自己沒完全達標，這時我們需要做的，就是進行條件交換談判。

　　例如說：“我確實沒有達到條件A，但是我在條件B中表現超標啊。我的B表現，是不是可以補償我缺失那一塊，讓我加薪呢？”

　　就算不可以，我們也應該適當的強調，我們在B項目中的杰出表現，也應該得到一定的獎勵。

　　簡單來說，討論我們的工作表現這步動作，是要把我們的成績報告，盡量向老板說的加薪客觀標準靠攏。

　　帶領老板想象未來

　　談加薪的時候，很多員工都只是把重點放在“我過去有多拼、成績有多好”上。但對老板來說，過去的已經過去了。普天下的老板在花錢時，他們的焦點都是在：這筆錢投下去，未來可以給他帶來什么好處。

　　因此，是時候給他一個未來了，就像曾經他給你描繪的美好藍圖一樣。

　　比如說，如果我們得到加薪，我們就會在項目A中投入更多精力。又或者，只要加薪了，那我的女朋友就不會一直質疑我的工作前途，也會體諒我常常加班，那我就可以更專注在我的工作上。

　　簡單來說，我們要讓老板覺得，在這么多同事之間，選擇給我加薪是公司對未來最值得的投資。

　　這個提加薪方法可以既不傷錢又不傷和氣。但需要注意的是，在這場談判中，不要把漲工資當成是唯一的目標。就算在這場談判中，我們沒能順利漲工資，我們也不是一無所獲，我們至少已經知道了老板的加薪標準，也得到了老板事實上的口頭承諾。也就是說，只要我達到標準，我就能夠加薪了。

　　無論是要求加薪，或者是其他的談判，除了終極目標之外，我們還有階段性目標。當客觀條件不允許馬上實現終極目標時，能夠把握住一兩個階段性目標，這也是不錯的收獲。特別是當談判的權力天平，先天就向對方傾斜的時候。

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