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　　HR都是老油條，他們一年面試過的人就算沒有上百個，幾十個肯定是有的，你一年才面試幾次?談判技巧? 除非你有天賦，否則HR受過訓練的，不會輕易的透露對你有利的信息比如崗位預算，同時你很難不透露任何的信息給他們，除非你真的在人才市場非常搶手可以非常強勢，或者你精于談判。 你還是自己先開個價吧，事先有了解最好(獵頭，同學朋友等) ，不了解的話怕吃虧就開高點，但是你要能說服別人你為什么值這么多錢。

　　正確方式是：

　　1.從獵頭、朋友、網(wǎng)絡了解這個崗位的薪酬范圍，根據(jù)自己的當前薪酬和跳槽期望綜合考慮，自己給自己一個心理價格。獵頭為了誘惑你，一般會告知你一些信息。

　　2. 詢問HR公司的整體薪酬體系, 已經(jīng)有知友說了就不多說了。比如一些壟斷國企你就不能只看薪水是吧。

　　3. 提出自己的價格，至于稍微高點還是稍微低點就看你自己的期望了，你假如夠牛逼就提高點，急于找工作就直接提你的心理價格甚至稍微壓低。

　　4. 不要老想著自己水平高，水平高不能幫別人掙錢也是白瞎。要想著你能給雇主帶來什么價值，解決什么問題，避免什么大坑，切到點子上了，別人就愿意多花錢，想想自己買過的那些超出預算東西的原因吧!

　　5. 談判技巧不是最重要的，再牛的談判技巧都比不上有備胎。自己水平高，多拿幾個offer ，自然底氣足，用適當?shù)姆绞阶孒R了解你有備選。

　　一個應聘者的定薪取決于如下方面

　　1. 公司薪酬政策，公司的薪酬想在人才市場保持什么分位，有些公司就是財大氣粗，有些公司就是喜歡搞"性價比"。

　　2. 崗位預算，假如一個崗位只能找 15K 的人，你再牛也只能拿這么多了，就好像別人只帶了100，你就別想他吃你的滿漢全席。 而崗位預算和崗位要求、薪酬預算掛鉤，這個對于用人部門類似于你手里有20萬元，你怎么分配在裝修的各個部分上。

　　3. 上面兩個就定下來一個薪資范圍，這個范圍有時候很寬，你能力達到要求后，能在這個范圍內(nèi)拿到多少就看你自己本領牛不牛了，以及供需雙方的市場情況對比，最后才是你的談判技巧。你手里幾個offer就隨便你挑，你急著工作還房貸那就別提太高了。

　　4. 薪酬內(nèi)部平衡，比如我招人，我會考慮和應聘者水平相似的人在 team 內(nèi)什么薪酬水平，公平很重要的! 別以為HR喜歡壓人工資，工資的規(guī)矩是HR定的，但是根據(jù)規(guī)矩定工資是用人部門的事情，假如他們壓你工資估計是覺得按照你的水平，相比目前的員工工資過高了，或者超預算了。

　　5. 應聘者的當前收入，特別是高級崗位， 很難準確衡量一個人到底值多少錢，歷史收入就是重要參考。大幅度漲薪你得有足夠的理由，假如你水平一般還想double， 別做夢了。

　　具體來說，假如應聘者薪資要求太高，或者期望明顯高于實際水平會直接被刷掉;或者雖然你是牛人，但是崗位預算不夠，小廟呆不了大神也會被刷掉，所以大家還是自己薪資定位要適當。有時候用人部門實在缺人會讓HR壓價。 實在實在實在是要的太急非你不可那你高點他們也會認了。 假如你提的太低了(還真有這種情況)，也會適當補足，畢竟內(nèi)部薪資平衡是很重要的。 別以為都是黑心資本家，一家正規(guī)公司制度是首要的，也就是說既不會給你太高的工資也不會給你太低的工資。

　　但是注意，合適的薪資是一個范圍，對于應聘者來說，盡量往上面靠是應該的，而對于HR來說往下限靠還是中值看公司薪酬政策(往上靠的不多)，對于直接主管來說，在預算范圍內(nèi)，考慮到內(nèi)部平衡以后，他還是希望應聘者對薪資滿意。

　　“關于起薪不高，以后是否能提上來的問題”

　　正常公司每年都會有例行調(diào)薪，但是例行調(diào)薪和基數(shù)相關性太大，你基數(shù)低了，每年打A都得好幾年才能追上別人。大家想了解的肯定不是例行的，而是超常規(guī)的薪資調(diào)整。

　　公司發(fā)展快收入足有錢老板就會很大方，額外調(diào)薪機會多，哪怕起點低一點，真有本事薪資也能上來。

　　但是公司業(yè)務發(fā)展一般，期望以后老板發(fā)現(xiàn)你是金子給你加薪不是非常合適。

　　首先不是你覺得自己是金子就一定能發(fā)光的(也許你真的只是塊黃銅)，老板是否認同你是個問題，特別是高幅度調(diào)薪，不光是老板要認同你，老板的老板也得認同你。 另外一般的公司非常規(guī)加薪機會不多，還有公司對于薪酬成本卡的比較緊的時候，你的老板也不是想給你加就能給你加，他手頭的資源也是有限的，哪個老板不希望自己的下屬工資高干勁足?工資又不是自己口袋出，多給點錢讓下屬好好干活中層還是樂意的，所以高層會適當壓制中層領導給下屬的提薪申請。還有提薪都是按照當前基數(shù)來的，你基數(shù)低了調(diào)整30%也不多。

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