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　　賣點這個字眼我認為非常好，所謂的賣點，一個產品沒有賣點沒人要，一個人假設沒有賣點人家也不曉得你有什么能力有什么才華，所以賣點對一個人來講的確太重要了。知道自己的賣點然后把自己的賣點能夠賣的好，當然這個是需要有自信了。

　　第一個賣點是肯干、實干、責任感

　　首先我來描述我自己，我記得大學畢業以后發現到自己好像沒有賣點，畢業以后就是以為只要有工作，只要能夠找到工作我認為就已經不錯了。可是我后來才發現到原來這個部分對我壓力太大，為什么?因為當面試時他就問我說你有什么才華?你有什么能力?我想了半天沒什么能力。因為我不曉得我能力在哪里，那個過程我大概找了6家公司，但沒有一家公司用我，沒有錄用我。

　　之后我就開始在想怎么辦?那表示我不認識自己，人家也不認識我，那肯定完蛋，因此我就到處去找很多的書籍，包括很多的前人所寫的，后來我就找到了，找到了我自己的賣點。我當時的賣點是什么?我在第7家應征的時候，老板問我他說小伙子你能干什么?我說，我能干別人干不到的事，他說為什么呢?我說很簡單，因為我就是喜歡做別人做不到的事情。他就問我，你能不能說一下別人做不到為什么你可以做到?我說有兩點，第一點我會比別人早起，比別人晚睡，我的時間花的比別人長，第二個我自己學習能力特別強，就是我很快就學會新東西，所以沒有問題。果然這個老板用我了，其實當時我還不曉得我的賣點在哪里。結果這個老板在第四個月就找我了。我想大概叫我不要干了吧，沒想到他說是要給我加薪。他說你做的比我想象中好，我想了解你為什么做的好。我說因為我看你怎么做我從旁邊慢慢學，他說你學我什么東西，我說學你怎么看問題，怎么做事，怎么應對客戶。他就在我面前鼓掌，好，年輕人你就是我最要的人，我要給你加薪。

　　工作四個月給我加薪，當時是我一生中最滿意的最有成就感。為什么?我想沒有把我趕走就不錯了，竟然還給我加薪?此后我一直做，其實后來有幾個客戶來跟我講，說你是老板的兒子是嗎?要不然做起來像老板一樣。因為你做工作很賣力很努力很專注，所以我們很喜歡，而且你非常負責，一個東西沒有送到沒有做好你就不罷休。我說這個是我的責任感。后來我慢慢在社會歷練一段時間以后，我發現一個奧妙，原來不一定要當主管，其實你影響力還是會特別大，因為很多人開始覺得你不一樣。

　　譬如說我在30歲的時候大家稱我是老板，其實我還是被雇的。以后才體會到原來只要學著老板做事肯定沒有問題，這是我對自己的賣點。也就是說剛進入社會的時候，第一個賣點我發現了是肯干、實干，然后承擔責任作出貢獻，就這么簡單。

　　個性和能力上的賣點

　　我們所謂的賣點分兩個，一個是性格上個性上的，一個人的個性本來就有賣點。比如說有人天生很樂觀很有親和力，人見人愛。有人不是，一張臉人家看了就討厭，除非你有天才，像郎朗或者像姚明像劉翔，讓人家覺得你是好苗子，若干年之后變成不得了的人物，但這種人太少了，我們可遇不可求。反過來講我們是能夠第一個發現自己的個性上性格上的優點和強項把它描述出來，我是什么樣，我是怎么樣一個人。比如說我描述我自己，我是一個敢接受挑戰，然后勇于認錯同時也愿意去承擔責任的，這是描述我個人。另外一個部分我是知錯就改不會無理取鬧，像這樣的特質你要讓主考官很快看到，讓他覺得你這個人性格不錯我很喜歡。

　　第二個在你的工作能力上。工作的能力是什么，對一個工作的態度，還有工作你能做到幾分，有的人是說我的工作是什么?我是喜歡思考的，還是喜歡接觸人的，我對人非常有感覺，我只要看他一眼我就記得，我只要看到表情我知道他心里想什么。如果你有這個特質，有這個天分，越早發現我認為是越好。所以有一個剛畢業的研究生，我通常建議他，你在學校里面哪一科不怎么練反而練的很好，哪些科努力練還練不好。了解這個部分能幫助你在念書求學的過程中找到哪些特質是可以跟工作相連接的。

　　第二個部分是你的社團，有人在高中大學參加很多社團，你在社團中有擔任很多職位。不管你擔任什么，你一定把那個部分也當作工作。不一定進入社會才開始叫工作，其實工作求學也是一種工作，在學校里面擔任班長，擔任所謂的某一個小組長其實都是。只要你能夠把它做好，我相信或者是在你的求學過程中老師對你的評議，或者是別人不經意的贊美，這些地方都是可以做參考的。工作經驗不一定在社會，其實在求學、在家里、在學校統統都是，我覺得這個部分對自己的幫助才比較大一點，才不會以為說沒有工作沒經驗。

　　用智慧改變命運

　　我們對知識的解讀分為四個階段。第一個階段叫資料，資料是什么意思?就是已經過去的叫資料。當然你可以把它重新解讀然后變成資訊，資訊是什么?資訊的意思是說你可以把它融合在工作上的，這樣情況下我們叫做資訊。資訊提高到一定程度跟你的工作結合，和你的客戶聯系在一起，我們稱為所謂的知識。知識一定和客戶有關系，跟客戶沒關系的，頂多叫資訊。假設知識它能夠跟產品跟顧客融合在一起，讓顧客得到利益得到好處解決他的困難解決他的問題，我們稱為知識。

　　知識就是所謂的經營技術，或者是管理的這種內涵。那么另外一個部分，最終我們要的，叫做所謂的智慧。就是說怎么樣能夠成為智慧?這就是很大的賣點。我們剛剛講知識怎么改變命運?知識當然可以改變命運，但是知識一定要變成智慧。

　　什么是智慧?我講個故事讓大家明白。有個女孩她高中畢業事實上是大學沒有畢業，可是她已經擁有智慧了。她在一次應征當中，她把她最擅長的部分拿出來，什么意思?因為她要應征一家軟件的公司，從小她就很喜歡架設網站，在網站里面游戲。她很有創意，結果她就把她自己的作品做出來讓老板看，老板看完說是你做的嗎?當然了要不然誰做的?我不會去抄襲人家，是我做的，不僅僅是我做這個我還做第二個第三個第四個，一一的放給他的老板看。老板看完之后目瞪口呆問了她一句話，你到底有沒有到大學歷練，她說沒有?我不需要練因為我上網看到了，因為我從國外找到很多資訊。老板問她說你為什么懂得英文?她說因為我從小最喜愛的課就是英文，然后我一頭栽進去，聽英文的廣播節目，看英文的書信，看英文的雜志，看英文的報紙，所以我變成用英文思考，我做的網站都是用英文來做的，這個老板愣住了說你了不起。

　　她非常有智慧不見得有高學歷，很多學歷沒有多大用處，因為它只停留在資訊沒有轉換知識，更沒有達到提煉到所謂的智慧，智慧就是要有自己的東西出來。

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