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　　對(duì)于求職者來(lái)說(shuō)，面試談薪并非簡(jiǎn)單的事情，少了，于己不利，要多了，可能錯(cuò)失工作機(jī)會(huì)。但真正成熟的職場(chǎng)人應(yīng)該明確自己的價(jià)值，并且讓HR相信自己確實(shí)值這個(gè)價(jià)錢。面試談薪其實(shí)是有訣竅的，職場(chǎng)百科網(wǎng)的資深獵頭王園給出了如下見(jiàn)解。

　　第一，不要擔(dān)心HR在要價(jià)上“砍價(jià)”。

　　很多HR并不愿砍價(jià)，因?yàn)檎衅窰R的業(yè)績(jī)主要不體現(xiàn)在為企業(yè)節(jié)省了多少工資，而是體現(xiàn)在以一個(gè)相對(duì)合理的價(jià)錢按時(shí)招到能勝任的人。

　　按照這一思路試想一下：如果作為HR我本來(lái)能提供滿足你期望的工資，砍價(jià)后當(dāng)你入司以后會(huì)有什么感覺(jué)？我的領(lǐng)導(dǎo)也不會(huì)認(rèn)為我因?yàn)榭硟r(jià)就相當(dāng)于為公司省了多少錢的，真要省錢就別招人、晚招人就是了，招聘崗位第一要?jiǎng)?wù)不是省錢，何況省出來(lái)多少錢只是你自己說(shuō)說(shuō)而已、領(lǐng)導(dǎo)還無(wú)法界定。當(dāng)然，如果確實(shí)遇到了HR砍價(jià)，只能說(shuō)明他給不了你要的那個(gè)工資待遇，如果你能降低期望到他所能給的范圍內(nèi)，才有錄用的可能。

　　第二，薪資不是協(xié)商得出的，而是取決于市場(chǎng)水平與企業(yè)的薪酬制度。

　　應(yīng)聘者能力如何，實(shí)際上大多數(shù)情況下面試官一清二楚。能力大致確定的情況下，面試者在市場(chǎng)上的工資水平其實(shí)也是基本確定的，你的待遇其實(shí)由這個(gè)企業(yè)的薪酬水平和你能否被錄用的崗位這兩個(gè)事情決定了，不過(guò)前者你不知道，后者他不確定而已，大家只是在通過(guò)面試來(lái)確定一下而已。從這個(gè)意義上說(shuō)，面試者希望通過(guò)臨場(chǎng)發(fā)揮搏出個(gè)高工資來(lái)，其實(shí)是很難的。難道真的沒(méi)有可能臨場(chǎng)搏出個(gè)高工資來(lái)？當(dāng)然可能，不過(guò)我認(rèn)為概率太低，不值得以此心態(tài)來(lái)對(duì)待自己的未來(lái)而已。

　　再來(lái)說(shuō)說(shuō)薪酬制度，通常來(lái)說(shuō)，如果兩個(gè)人的崗位、級(jí)別相同，每個(gè)企業(yè)都會(huì)傾向于待遇相近，當(dāng)然與業(yè)績(jī)緊密掛鉤的獎(jiǎng)金會(huì)有區(qū)別，否則怎么能合理解釋收入差別？在這樣的情況下，作為應(yīng)聘者，期望獲得比企業(yè)現(xiàn)行薪酬制度規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)還高的待遇的可能性極小。

　　面試談薪話術(shù)

　　當(dāng)HR問(wèn)求職者期望薪資時(shí)，求職者可以先反問(wèn)貴公司的薪酬結(jié)構(gòu)，這樣你才好了解具體情況開(kāi)出薪資。

　　具體如下：

　　福利：五險(xiǎn)一金

　　月度：80%基本工資+20%績(jī)效工資+餐補(bǔ)+話補(bǔ)+車補(bǔ)等等

　　年度：12月基本薪資+n月KPI獎(jiǎng)金+m月年終獎(jiǎng)金(m和n不一定都有，而且多數(shù)企業(yè)只講個(gè)范圍)

　　漲薪：一年兩次調(diào)薪考核，時(shí)間是每年的4月和10月。但是主要依據(jù)KPI完成情況，不保證人人普調(diào)。

　　期權(quán)、股票：如有會(huì)詳細(xì)說(shuō)明計(jì)劃；說(shuō)會(huì)有但沒(méi)有明確計(jì)劃的，都是忽悠。

　　在HR給出類似以上的答案之后，求職者已經(jīng)能夠判斷這個(gè)公司的薪酬制度是否完善，以及具體的數(shù)額框架如何組成。

　　此時(shí)，求職者可以按照自己期望的年收入，做一番心算，然后告訴HR，按公司框架來(lái)說(shuō)，我期望的月薪是稅前10000元。如果HR說(shuō)很難，或者好奇這個(gè)數(shù)字的來(lái)源，可以這樣說(shuō)：

　　1.我前一份工作的薪酬水平；

　　2.我預(yù)期的漲幅；

　　3.我將入職崗位的價(jià)值；

　　4.我與這個(gè)崗位的匹配度，以及我在這個(gè)崗位上能貢獻(xiàn)的額外價(jià)值以及獲得的額外成長(zhǎng)。

　　以上等等因素列舉之后，HR無(wú)力再砍，剩下的就是給相關(guān)負(fù)責(zé)的老板報(bào)批了。如果老板還是給不出，那么果斷抱歉再見(jiàn)。

　　按以上方式回答的技巧在于：

　　1.在第一輪交流時(shí)，你先是規(guī)避了矛盾核心

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