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P君又辭職了，這是最近三年里他跑的第4家單位。當然每一次的去職總有充分的理由，我也不得不承認這些理由是成立的，不過我總有一點擔心，不知這一次是不是選對了。
從學校畢業后，他在一家外貿企業連續工作了6年，應該說小有成就，已經升級為公司的高管，后由于戀愛問題離開了，成為我的同事。他功底扎實，富有才華，為人又忠厚耿直，共事期間做了許多有益的工作，我一直認為他在德才兩方面都具備良好的素質，是個可用之才。但可能北方人的耿直天性使然，在處理一些問題時缺少彈性，對環境的適應程度弱一點，終于不能忍受一些他“看不慣”的事，憤然離職。當時百般挽留也不奏效，已是下了決心，九頭牛也拉不回了。離職時竟然還沒找好“下家”，在家待業了幾個月。后來進入一家民企，做了一年多，由于該企業經營手段不太正規，P君心中害怕，就辭職了。去年又到一家小型民企，老板倒是識才，對他委以重任，雙方相處得很好，他還為公司開發了一項新業務，將帶來較好的經濟效益。可是他心中一直去意彷徨，總覺得公司實力不夠，沒有大的發展前途，幾次三番要辭職他就。終于，這下又走了，根據在3家民企的工作經驗，他得出民企不可信的結論，這次選擇了一家國企。
看起來這三年一直沒找對位置，但是我覺得他這幾年實際上錯失了許多的機會，也付出沉重的代價。就說第一家公司吧，那家公司實力強大，平臺廣闊，他離開以后，正值行情大好，公司又上了一個臺階，新開外貿和其他業務，如果他在的話，機會多多，他走了以后，公司還大幅度提升員工待遇，對他來說，實際上也是一種損失。還有一點很重要，連同最初的單位，他先后到過5家單位，每一次都是新的行業，所以每到一處都要重新熟悉業務，他就要為此付出代價；更何況每到一處，人際關系、企業環境都要費心去了解和適應，剛剛適應了，他又離開了，就種精力浪費是無形的，代價也很大。最后的公司他還開拓了新業務，離開前夕把新業務的有關問題一一落實了，自己卻不享受成果，從就職成本來說，付出是昂貴的。
所以，做任何事最重要的是心要靜得下，沉得住氣，需要把握的是大方向，而不是一些枝節性的問題。象P君在最早的公司，只是關于戀愛方面有一點問題，為什么就要辭職呢？一個地方干了六年，積累的個人無形資產很可觀，怎么能輕易放棄。第2家公司的辭職原因在我看來也是不大的問題，大可不必“義憤填膺”。另外，在自己比較激動的時候，也要聽得進他人的勸告，使自己冷靜下來，留下多一點時間來考慮，不要很快作出決定。關鍵的關鍵，就業成才需要耐心和堅持。作出選擇以前，必須全面考慮多種因素，一旦選定，務必堅持。從業過程中難免有種種不如意，有時甚至非常郁悶，但是要從長遠處考慮取舍，把眼前的不如意看淡。職場成功之道，在于“再堅持一下的努力之中”。
祝P君好運，希望不久的將來聽到他成功的消息。
3、實效促銷活動缺乏，渠道拓展緩慢，分銷設置緩慢、B、C類鋪市率低加上經銷商的不重視，市場啟動緩慢。
4、客戶設置數量較好，質量一般，缺乏優秀的客戶，多數是單一購買的客戶和被動接受的客戶。
B、業務人員方面：
1、大多數人比較敬業，但基本功不扎實、基礎理論差、綜合素質低；普遍不具備獨擋一面的獨立思維與運作能力，優秀的與一般的比較明顯，個人能力優秀的業績較好，個人能力較差的業績較差；
2、業務隊伍差次不齊，共性問題是市場實戰及操作經驗缺乏，沒有區域市場整體運作能力，如促銷策劃、經銷商調動、渠道開拓，業務執行力差、如報表、制度執行；決大多數人的促銷策劃、計劃、區域市場統籌安排能力較差；業務人員與經銷商溝通能力較差。
3、業務人員沒有區分真正客戶的概念與意義，認為凡是打款的就是客戶。
4、個別市場缺少具備獨立的運作市場的優秀區域經理與客戶，導致促銷活動無法開展進行并達到預期目的。
5、經銷商盈利計劃與60天啟動方案沒有領會。
6、糖酒會客戶的深度拜訪工作發展沒有進行。
C、業務系統內部方面：
1、文件管理及人事管理工作較差。
2、區域經理的配合力不強，扯皮事多。
3、市場部力量非常薄弱，產品質量不穩定。
4、配送部發貨耽擱事情較多、計劃不準確，綜合服務應急差。
概括地說，兩個月來成績可取之處有如下幾點：
1、銷售政策的正確策劃與包裝的完美結合，加上渠道招商的效應導致客戶設置的速度與期望目標達到預期目標。
2、優秀人才的引進與加盟，忠誠與敬業。
3、全國性優秀客戶的網絡設置。
4、部分市場的渠道操作與進場。
5、運費的合理控制與計劃（運費由客戶承擔）
不足之處也不可回避：
1、區域市場整體規劃進度沒有達到預期目的，各市場尚處于啟動與鋪市階段已廣種未薄收，無重點急需突破。
2、營銷隊伍整體素質較好，功過均有、業績差劇雖然很大但敬業精神較好，多數人認同與理解公司發展思路，忠誠度較高，可培養價值較多，操作計劃與執行力急需提高。
在第一輪戰略成功后，我開始策劃第二輪工作“重點突破”：
A、市場戰略調整：
市場戰略由“廣種薄收”轉為“重點突破”，把主要精力從開發轉為協助現有客戶與市場的深耕細作上，即由開發市場轉到以重點市場深耕和一般市場的維護上，市場重心轉為“全面導入主銷售渠道與促銷推廣”，確定30家重點市場，研究出重點市場的操作與運作模式克隆，幫助重點市場提升，華北區成立APR運作與突擊小組，各區域確立樣板市場選定與運作思路，快速樹立經銷商信心。
B、核心重點工作安排：
1、進店：各市場一定要快速進入幾家賣場，領略進入賣場的意義，第一個三角形。
2、堆頭：進入的賣場要跟進陳列與堆頭，快速刺激人們視野，包括理貨。
3、促銷：沒有促銷不會上量，特別是實物促銷，最好促銷不要在流通市場搞買贈。
4、分銷：中心造勢周邊取量是不變法則，沒有衛星分銷商不會有量。
5、價格：管理掌握價格是業務最基本的職能。
6、激勵：經銷商激勵與刺激是非常重要工作。
7、覆蓋率：沒有覆蓋率，沒有占有率，沒有占有率，沒有銷售量。
8、網絡：網絡決定水流即銷售量的大小。
9、思想：區域結構扁平化，業務代表本地化，市場促銷實效；
10、人員：區域結構直接是大區經理管轄地區經理，地區經理在部分市場可以外派，原則以本地招聘的為主，業務代表完全本地化，啟動市場三個月后撤消。
C、產品策略調整、價格策略調整、渠道策略強調、促銷策略調整、分銷商開發思路、各重點市場布局、戰線收縮。
2、在利用公司政策作好商超、BC類店、刺激分銷商進貨的第一目的，為第二個目的和市場跟進作好基礎
3、建議從政策的完整思路、可操作性、無風險性雙贏對手的薄弱性方面考慮。
4、銷售你的“盈利計劃與思路”。
5、重點市場執行重點市場運作及支持方案。
6、必須是準客戶，否則徒勞無功。
7、原則：用你的行動感染他、用你的真誠感動他、用你的思路激勵他、用你的客情拉近他
E、內部管理方面：
1、加強對人事工作的歸檔與考核，簡化流程，完善人員儲備，及時更進。
2、做好統計工作，真正作到用數字說話。
3、優化配送管理，作到更快，服務更優。
4、加強市場部拉動與策劃推廣工作。
5、加強促銷策劃與促銷物料的配置。
F、營銷人員素質提升：
1、營銷人員要加強自身素質提高與學習力。
2、營銷中心加強業務技能與知識的培訓工作。
3、提高促銷與區域市場整體推廣能力、渠道拓展能力、促銷策劃能力。
4、選擇優秀的經銷商與業務經理培養。
5、重點市場的深耕與細作，實時指導。
第二次會議結束后，大家激情越來越高，公司投資30萬設備的生產線也開始生產，我與大家說：沒有激情可以阻擋，沒有美麗可以隱藏，經歷了風雨，必然會見彩虹，拋棄雜念，樹立自信，角色定位；勤奮負責，永不言敗，直到成功！我們共同奮斗，共同分擔成長的快樂與苦惱，建立深厚的工作上友誼！
如果一切按理想的設計運作該有多好，就在我帶領團隊滿懷信心地迎接第二輪戰役時，出現了很多致命的問題（因涉及企業聲譽不提），由于各種問題的阻力，原來的一切美好的設想成了泡影，包括我在內的所有營銷人員信心越來越低，加上資金的瓶頸，市場成了腸梗阻，為了扭轉不利局面，老板與我協商又大變動更換了包裝，12月份又在《銷售與市場》雜志打了半版招商廣告，以期望再開發一些空白市場，實現資金回籠，邊處理滯銷產品，邊開發市場，由于臨近年終，各商家忙于生意，季節不佳而效果一般。
我的激情豪賭也在身體累跨、自身業務人員與客戶資信的人脈喪失下被動離開了A公司，為了這場激情豪賭，A公司老板許諾借給我5萬元，要求我在A公司所在地舉家購買房子，以希望建立“百年大業”，為了購房，我多年的積蓄也花了個精光，但后來，一切的提成承諾全部成了泡影，就在2005年5月，老板單方面通過法院起訴要求歸還5萬元借款，并凍結了我在蒙牛公司的全部股份，加上訴訟費，我需要一共歸還A公司6.1萬元。
在A公司工作的時間里，我的經濟帳是這樣的：每月3000元工資，4個月賺了12000，后來的一個半月的工資與電話等費用共計6000多元沒有給，這2個月我自身又花出各種費用2000多元。我在A公司的經濟帳是12000--2000，共計收入10000，額外需要歸還訴訟費11000，半年時間里我累跨了身體，賠了1000多元。
如果我選擇的是一個合適的企業，我的半年收入大約是5萬。
對了，A公司的老板是MBA畢業。
在A公司經歷的啟示：1、產品是企業的生命；2、觀念的革新遠比技術與生產的革新更重要。 3、職業經理人，千萬不要太多相信老板的“感情”。
職場貼士：工作的結果是別人的，成果卻是你自己的，不要為此犯糊涂，將工作應付了事。
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