分類: 職場生涯 職場詞典 編輯 : 職場知識 發布 : 09-24

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    老板請我坐下后，只顧埋頭看他的文件，時間一分一秒地過去了。老板還沒有開口的跡象。我覺得該老板特“狡猾”，心也開始虛了，真不知道他會出些什么離奇古怪的考題。 

    也不知過了多久，老板突然抬起頭對我說：“其實我也是第一次招聘業務員，對這一行也挺陌生的。假如公司錄用你，請問你要求多少底薪？” 

    據我所知，業務員的工資主要來自提成，底薪一般都很低。于是我答：“我不要底薪，但也有我的要求，如果公司錄用我，我會先向公司借些生活費和車馬費。” 

    “為什么？”老板問。“如果我做不好業務，底薪數目再高公司也不會給；如果我的業務做得好，底薪那點小數字又根本不值得提。” 

    老板聽后，將我上下審視了好久，突然笑著說：“恭喜你，公司錄用你了。” 

    這么容易？我正懷疑自己是不是做夢時，老板又說：“我打廣告招人１０多天了，來應聘的不少于１００人，你是惟一通過面試的。”我更加茫然了。他解釋說，談論底薪，是想試試應聘者對自己有多大的信心。 

    老板呵呵笑著拍著我的肩膀說：“放心，我不會讓我的員工餓著肚子去工作的。”“關鍵是要渴望賺錢，不揮霍或將它留給后人，而要把錢看作自身價值的象征。因此你的錢永遠賺不夠，因此沒理由停止追求更多的財富，即使困難重重也繼續前進。你通過金錢尋求安全感，這是一種金錢永遠無法滿足的、心理上的安全感。”

他的理論有助于解釋，億萬富翁們在有了很多錢以后，為何不功成身退，成天只管打高爾夫球，為何這么多富翁不買私人飛機和豪華轎車。“我絕無可能放慢腳步，我就是做不到，”休格曾如是說，聽起來就像是種病。他或許就是雷石東。

當休格于1991年買下托特納姆熱刺足球俱樂部時，已經是億萬富翁了，之后的10年，他說都浪費了，并不是他虧了錢(事實上他賺了，他賣掉了俱樂部大部分股份，只留了一點點)。他自己承認，沉迷足球所需的時間，以及來自球迷的苛責，意味著他將注意力從他的另一只球——他的公司那里移開了。在他買下球隊之后，Amstrad當年業績暴跌，虧損7000萬英鎊。

公司后來復蘇了，雖然蘇格曾說，讓非執行董事任命首席執行官，“就像看著自己的岳母開著你的法拉利(Ferrari)沖下懸崖”。公司被拆分，但再次盈利了。

維珍集團的創辦人布萊信也曾面臨危機，雖然他的帝國涵蓋眾多分支業務——包括手機、火車、汽車、航空以及結婚禮服(為什么不賣呢？)，但這個業務廣泛的帝國里從未有公司倒閉。

這位英國最有名的企業家現年55歲，但仍熱衷參與高調的宣傳(公司知名度的關鍵部分)，并提出石破天驚的想法，最近的例子就是將游客送上太空。

集中注意力

靠賣天線和電視機起家的休格，也曾因為忽視了一條黃金法則而栽跟頭，那就是注意力。成功的華爾街投資者、《如何成為億萬富翁》(How to Be a Billionaire)一書的作者馬丁•弗里德森(Martin Fridson)認為，全神貫注、集中注意力，是億萬富翁與眾不同的一個特征。“他們必須關注風險，”他說。但那還不夠。“核心在于控制一塊資產，不一定要廉價獲得。很多人能夠理解并遵循低買高賣的法則，但超級富豪的法則是，控制一塊資產并增加它的價值。從個性角度講，就是盯住目標，就像有人立志要成為奧運冠軍一樣。”

在線零售商亞馬遜(Amazon)的創始人、41歲的杰夫•貝索斯(Jeff Bezos)無疑符合這一標準。他從父母那里拿了30萬美元創辦公司，差不多是他父母一輩子的積蓄，他們還讓貝索斯用他們的車庫在網上賣書。

他們的賭注獲得了驚人的回報。亞馬遜1997年上市時趕上了網絡泡沫，到1999年，它的股票已超過原價70多倍，貝索斯的身價也很快高達100億美元。

當然，泡沫破裂后出現了動蕩。當亞馬遜裁員15%的時候，人們開始審視它是否有破產跡象，但根本沒有，目前亞馬遜狀況很好。

貝索斯是聰明的，按他自己的話說，也是“呆鳥”（goofy）。他和布萊信一樣，出了名的冷靜和幽默，喜歡嘗試各種銷售和營銷新方法。貝索斯當年上的是天才兒童學校，后來在普林斯頓大學攻讀計算機科學與工程學。

在沙啞的笑聲和自我調侃的背后，是發人深省的往事。貝索斯快30歲時賺了很多錢，成了美國信孚銀行(Bankers Trust Company)史上最年輕的副總裁，隨后他去了一家專門從事復雜金融交易的公司。當時是90年代初，貝索斯在那家公司注意到了互聯網，當時美國軍方開發了互聯網，然后被用于學術界，但幾乎沒有商業應用。他還注意到，互聯網的使用在飛速增長。賣書正是適合進入的空白領域。這里就是弗里德森在這個超級富豪身上發現的注意力及核心思想。

關鍵也在于又執著又靈活

“發明的關鍵在于，你必須執著而且靈活，多少要同時兼備，”貝索斯曾說道，他隨后放聲大笑。“當然，困難在于搞清楚何時執著，何時靈活！”

弗里德森認為，我們或許正處于另一輪億萬富翁涌現的開始。但他覺得，成為巨富正變得更加困難。但有件事是肯定的：和現在的富翁們一樣，新一代白手起家的億萬富翁將找到自己的優勢所在，在我們這些人都去打高爾夫球很久了，他們卻還在投入無窮的精力奮斗。他們是否會像貝索斯和布蘭信一樣笑得那么響亮呢？讓我們拭目以待。

譯者/張征

職場貼士：如果你堅持要用自己的靈感來創業？最好選擇娛樂業，在這方面，發財的速度相當快，流行歌曲和電視最理想。

 

  

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