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精銳國際教育集團總裁張熙談課外輔導行業

精銳國際教育集團打的算盤是，到2016年，在全國擁有1500家學習中心，其中廣州的學習中心總數將從目前的13家增至70~80家——5年6倍的高速度。

課外輔導行情有這么好嗎？

1996年畢業于北大的精銳總裁張熙認為，作為行業翹楚，這個是“比較合理的發展速度”。

課外輔導行業均利約20%

精銳教育的收費大致為：小學每課時120元；初中、高中每課時150~180元。張熙表示，在教育行業，這樣的收費標準處于中上水平，“因服務性行業成本較高，整個行業平均利潤在10%~20%左右”。

“這樣的利潤已經很合理，我不追求暴利。人不能太貪。其實一件事情太掙錢了，就會被大規模抄襲，那你自己也就沒錢賺了。所以這個利潤我很滿意。”張熙說，他們每年研發費用占到收入的5%左右，“顧客滿意度更高，企業的發展會更持久”。

精銳教育里的老師待遇如何？

張熙說，在同行里，精銳教育提供給老師的底薪最高，加上課時費，教師月平均工資在6000元至7000元左右。他透露，在廣州業內，許多老師拿著很低的底薪(往往不到兩千元)，只能靠課時費抬高工資，“體現不出教師理應受尊重的社會地位”。

“補習天王？這太低估我們的夢想了”

“UPC”(Unique Personanity Coach)是精銳教育獨創的高效學習法，翻譯過來便是：獨特的個性化教練。張熙說，精銳教育主打學習力產業鏈，更看重學習力的培養，并非普通所理解的輔導功課，“說成‘補習天王’，這太低估我們的夢想了。”

何謂學習力？張熙解釋，學習力包含學習動力、學習能力和學習毅力，還包括孩子的時間管理習慣養成及學習方法。學習力給予孩子的是，既有現在分數層面的提升，更有未來潛在成功能力的提升，“一個真正成功的人，都是非常好學和擅長學習的人。”

張熙強調，一個孩子可以讀書不好，不擅長背誦，不擅長考試，但這不代表他未來就不成功。為此，老師在教學過程中，扮演的是教練角色，訓練學生尋回自信，增加學習力指數，教學生養成有效利用時間的習慣，好老師不應該扼殺孩子自信心。

家長不應將夢想強加給孩子

張熙認為，家庭教育至關重要，家長不應將自己未實現的夢想扔給孩子。家長也需反思一下“自身資本”，“自己當年倒數第一，現在卻希望孩子考第一，現實嗎？有句老話還說，龍生龍，鳳生鳳嘛。”

張熙說，給孩子一個更好的教育，家長所施予的壓力要適度，“現在十幾歲的孩子，天天聽媽媽在身邊嘮叨：‘媽媽為了你做了多大犧牲，工作都辭了，陪你練鋼琴’、‘爸媽沒希望了，現在就靠你了’。”

他認為，這都是家庭教育很不靠譜的一面。這些家長，30多歲就放棄自己的未來，辭職后全心全意培養孩子，且一定要培養成比爾·蓋茨，對孩子來說，這是一種慢性自殺。

應給中國基礎教育打高分

在基礎教育方面，張熙認為，應給中國政府打一個高分。他表示，大家都炮轟中國基礎教育不好，號召向國外學習，因國外創新力很強。但他說，中國的基礎教育體系，即使排不進全球前10，也起碼可擠進前20，“奧巴馬還說要向中國學習呢！”

張熙不否認基礎教育給中小學生帶來的壓力很大，但他認為，壓力大跟教育體制本身并無關系，而是跟整個社會的生活壓力有關。而國家想要創新，基礎教育更是不可或缺，“你連1+1=2都搞不清楚，就去研究數學基本定律，這行得通嗎？”

“孩子天天不上課，天天呆在家就能創新？”張熙笑言，孩子天天呆在家，肯定就是玩游戲，而科學已證明，玩網絡游戲只會讓人的智商越來越低，“比如玩憤怒的小鳥，純粹就是對智力進行摧殘。”

【微對話】

教育市場魚龍混雜

新快報：廣州有多少中小學生參加各類教育機構的輔導？

張熙：廣州在讀的中小學生約160萬人，我估計80%以上的學生參加了各種各樣的輔導，其中初中生最多。而參加一對一課外輔導的，至少達70萬。

新快報：您怎么評價目前的廣州教育市場？

張熙：不僅廣州，全國的教育市場都還處于初級階段，魚龍混雜，需花好幾年時間讓這個市場慢慢沉淀、自凈。

新快報：大約需多長時間？

張熙：3~5年。

新快報：你有什么建議給中國的學生？

張熙：學生要提升學習力，這不僅為了現在，也是為了未來。另外，學習本身是一件幸福的事，能學到更多的東西，會覺得做人更有成就感。

新快報：你有什么建議給中國的家長？

張熙：家長應更尊重孩子的興趣，發現他的潛能，注重他整個學習力的提升。

廣州市場上同業機構比較

一、精銳國際教育集團：

創立時間：2007年

規模：全國100多家，廣州13家輔導模式：1對1名師輔導，6對1專業服務特色：獨創UPC高效學習法，強調標本兼治——培養興趣和激發潛力同步，教授方法和訓練習慣并行，提高成績和提升素質并重；與耶魯大學、普林斯頓大學、斯坦福大學3所世界頂級學府攜手合作。

二、卓越教育集團：

創立時間：1997年

規模：全國100多個校區輔導模式：輔導班、1對1個性輔導、全日制高四(高考復讀)、全日制初四(中考復讀)

特色：以“愉快教育、成功教育”為歷年，立志打造學生最喜愛、家長最信賴的學習成長之地。

三、英孚教育集團：

創立時間：1965年

規模：在全球51個國家共有400多個學校與分支機構，在中國也有130多所學校。

輔導模式：自創Efekta英語教學系統，面對面小班授課、iLAB語言實驗室、LifeClub生活俱樂部

特色：全球最大的私人英語教育機構，旗下有15個下屬機構及非盈利性組織，主要致力于語言學習、留學旅游及學位課程等方面；為職場人士提供專業的職場英語培訓和24小時網絡英語課程。職場貼士：職業資本和職業經營：學習充電是職業資本的積累，工作實踐是職業資本的經營，職業人想要取得成功，職業 資本和職業經營這兩方面都需要互補互助

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