分類: 職場生存 職場詞典 編輯 : 職場知識 發布 : 12-20

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　　在公司工作一段時間，無論是本士或外商公司，都強調組員間的團隊及情感。主任呵護屬員，主管關心業務員，是因為這些伙伴，就是當初自己增員進來的。因而，同事間的默契及情誼，特別的濃郁；也源于保險工作本身，壓力沉重，每天必須面臨許多挫折，唯有同事最能深刻體會出彼此的感受。互相打氣加油、互吐牢騷是經常見到的；[rzzch.cn]報道：然而，有些小毛病，是否也不經意在與同事的相處間流露出來，而自己卻不自知的傷及了旁人？同事是否常成為您的出氣筒？這些都是忙碌的伙伴較易忽略的事實。

　　●驕傲

　　西諺有云：「驕傲常與失敗相伴隨。」可見得虛懷若谷者，方能更上層樓，并贏得同事的誠摯友誼。性喜高傲者，不容易與人親近，因此無法獲得團隊的支援與鼓勵。處處認為自己高人一等的人，恐怕很難再有所進步。身為一位保險尖兵，必要先改變這種不良的態度。

　　●到處炫耀

　　保險行銷工作猶如其他的服務業，經常會有業績高低起浮的現象。這個月做的杰出、優秀，并不代表自己就能天天一帆風順。因而，毋須為自己招攬成功一張保單為沾沾自喜，到處炫耀，招致其他同事的反感；反不如內斂為下次沖刺的動力，并化為鼓勵其他同事的力量，或許更為實際。

　　●貪小便宜

　　招攬保險，經常需要幫客戶代辦一些事項，如果有請同事代為辦理，而牽涉到小額的費用時，務必「親兄弟、明算帳」，千萬不可心存貪小便宜的僥幸心理。

　　●搶奪準客戶

　　不可諱言，保險業彼此亦有強烈的競爭；然而，既緣身為同事，必定有相當的緣份，應該抱持著「惜緣」的心態，彼此相扶持，而不該彼此肆意爭取準客戶。畢竟我們還有許多可供開發的潛在市場，心胸放寬，您將會有更多的機會。

　　●道人長短

　　單位的氣氛，應來自于全體同事的塑造。身為服務業的一員，每天都接觸到不同的人、事、物，應養成敏銳的心思去感受周遭的一切；但也要用更體諒的心情去面對；因此，切莫在辦公室中東家長、西家短，最后損失最大的仍是自己。

　　●斤斤計較

　　無論在工作的分配或是職務上的不同，何妨抱持一顆開放的胸懷，不必事事斤斤計較。過于計較的結果，只會令同事都離您而去，自己成為孤單。

　　●遷怒

　　做為一份保險行銷人員，經常會碰到許多挫折，或許這是任何行業均無法避免的事實；重要的是，要能找到緩解壓力、排除困境的方法，切莫將滿肚子的不滿、委屈及牢騷發泄在同事的身上。畢竟，別人是無辜的，沒有義務、亦無責任需要這種待遇。遷怒只會造成更多積怨，單位的氣氛也會愈來愈差。

　　●制造小團體

　　基本上而言，或許在每個大的單位中，很難避免有小團體的存在。關鍵在于是否這個小團體，刻意制造不同的聲音，并排除其他人，我行我素。如此一來，猶如自我設限，很難在保險業中頭角崢嶸。因為，保險業并非全然講求英雄主義，團隊精神有時也相當重要。

　　●辦公室戀情

　　保險行銷人員由于工作時間長、壓力沉重，常無法分出時間與家人相處。婚外情的產生最應避免，否則如何能塑造真正良好的單位氣氛？

　　●欺生

　　放眼中外，保險業之所以能夠綿延不絕，持續其生命力，有一個很重要的因素，大多數的前輩們，都能將自己的經驗與后進的人分享。這種廣闊的胸襟，確實是難能可貴的情操。因此，何妨放開自己的胸襟。每一個人過去都是新手，每一個人都可能當上主管，何妨現在就盡力去幫助、指導新進的同事，令他們在一片生疏中，找到一個方向。「欺生」是昔日的陋規，一定要斷然將之去除。

　　●錢財糾紛

　　幾乎每天都需要作帳、算帳，是保險從業員的特色之一。因此，盡可能與同事間不要有太頻繁的金錢往來會較好，一旦產生錢財上的糾紛，勢必會影響到工作的品質。

　　●挑撥離間、惡意攻訐

　　對于看不順眼的同事，不擇手段的傷害、攻擊，期使彼此間的關系更加惡化，自己卻隔岸觀火，相信這是任何團體都不歡迎的人物。

　　●頤指氣使

　　除了與同輩同仁的相處外，保險公司亦有許多內勤的辦事員、工作人員等。業務員最忌諱的是認為自己為公司賺進無窮的財富，便自以為不可一世，對待其他內勤人員頤指氣使，說話口氣不佳，如此，只是造成自己在工作上更多的不便與困擾。

　　●好提當年勇

　　面對別人的業績比自己好時，有些人或許感到難以接受；因而經常沉醉在昔日的成就中，逢人就講自己當年多么神勇、多么優秀。其實，自信心是必須的，但別忘了正視今日、把握今日，找出自己的癥結，才能對癥下藥，展望更美好的明天。

　　●嫉妒

　　「不服輸」的心態并非不好，向正面發展可轉化積極奮斗的力量；但反之，一旦形成嫉妒他人，就會變成一股負面的反對力，不思自求上進，卻見不得別人比自己好，這是最要不得的想法。

　　●倚老賣老

　　前述提及「欺生」的戒律外，亦不可犯上倚老賣老的通病。許多業務員在保險上有一段時間的經歷后，便開始自視為前輩，許多該做的事都不做，亦不如初生之犢般的熱心，如此只會加速自己事業的停止進步。

　　●吝嗇苛刻

　　保險業務員多有許多外圍組織，這些采兼職性質的有力介紹人，將成為自己事業奠基的基石，穩固后方能使客戶源源不斷。因此，該付予的傭金絕對不可一再拖延，應按照既有的規定給付；至于純義務性的朋友，自己就該在工作上表現得更為杰出，以不負其所托。

　　●散播失敗、悲觀的論調

　　業績不順利時，不思改進方法，一味散布悲觀的論調，不但使自己更加沮喪，連帶也影響到其他正在奮斗中的同事。夸大了困難度及失敗的委屈，到頭來全組人員都彌漫著憂傷的氣氛，這都是保險伙伴不應犯的錯誤。

職場貼士：鴻海集團創始人郭臺銘：1)想創業的人90%沒付諸實踐，我想當那10%，所以30歲果斷創業；2)創業的人90%沒成功，主因是項目沒選對，我要當那10%，所以堅持選擇熟悉的模具行業；3)項目選對的人90%只是小有成就，我想當那10%，所以放眼全球，進行科學規劃，才有了今天。

 

  

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