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　  在加拿大的新移民求職難，難在哪里？僅僅是難在語言溝通能力不強而吃虧嗎？顯然不僅如此。這當中還有一個重要的原因，就是文化上的差異：我們中國人的思路與西方人的思路，確有某種不同——這種不同導致了生活在兩種文化背景下的人之間，難以溝通和理解。本文將先以新移民張三(化名)為例，談談在兩種文化背景下，求職過程中的感覺差異。

　　先談談張三兄當年在中國大陸大學剛畢業時，前往一家民營企業應聘的經歷。這次面試是這家企業的王姓老板親自主持的。最后，王老板的提問是：如果我們雇用你，你認為每個月要開給你多少錢的工資才合適？

　　請聽聽，當年張三老兄???鑼碌幕卮穡何腋嶄沾笱П弦擔?姑揮薪喲ド緇幔?⒚揮惺裁瓷緇峋?欏Ｆ涫擔?沂潛ё叛?暗奶?壤從ζ傅模?宜淙皇且徽虐字劍??梢曰?鱟蠲籃玫幕?礎Ｈ綣?踝苣芄臀遙??藝庋?幕?幔?揖頭淺８屑ち恕Ｖ劣詮ぷ識嗌俾錚?也⒉輝諍酰?蛭?一鼓昵幔?揮諧杉遙?揮惺裁醇彝ネ俠郟??夜ぷ識嗌儻葉嘉匏?劍?晃乙桓鋈絲??涂梢粵?。?姹憧?嗌俁汲傘??/P>

　　在中國人看來，這位后生的這番話，實在是太可愛了，這幾乎涵蓋了人性中所有的優點：禮貌、謙順、好學、自信、灑脫、大氣而又乖巧……這樣的年輕人，誰能不欣賞呢？王總當即拍板雇用了他，并且，給他開的工資也不錯，并沒有虧待他。

　　若干年以后，張三移民到了加拿大。與其他新移民一樣，一登陸張三就像雪片一般地發簡歷，終于迎來了一次面試機會。這次西人面試官詢問的一個問題，也是請張三回答，他對收入的期待值如何？可愛的張三，把前頭那次在國內面試的那段“白紙理論”，稍作修改，翻譯成英文：

　　我剛剛加拿大不久，對加拿大社會還談不上有多少接觸，沒有什么社會經驗。如果您能雇我，我將非常感激：其實，我是抱著學習的態度來應聘的，我雖然是一張白紙，可以畫出最美好的畫來。至于工資多少嘛，我并不在乎，因為我是一個人先來登陸的，老婆孩子還在中國，目前沒有什么家庭負擔，所以，給我工資多少我都無所謂，夠我一個人開銷就可以了。您隨便開多少都成……

　　然而，這樣的回答言語，卻讓這位加拿大公司的面試官驚訝得大跌眼鏡：這可是公司聘人，不是學校招生，你老兄抱著學習的態度來應聘，是否找錯了門？再說了，按西人的看法，來應聘就等于是把自己賣了，既然要賣又不肯開價，這是咋回事？怪不得讓人目瞪口呆呢……

　　這兩個簡短的場景，的確體現了東西方文化觀、價值觀的巨大差異。在西人看來，應聘求職就是一個直截了當的買和賣的關系，猶如你要賣一棟房子一樣，當然主要先開個價，這絲毫沒有什么難為情的：鄙人認為自己的這套房子值40萬，那就開價40萬，至于你作為買主不喜歡這套房子，認為不值40萬，那是你的感覺——100人來看過，可能99人都不喜歡或認為不值得，但只要有一個買主就行了，這就是市場的match(匹配)。

　　一個人找工求職，當然是希望其價值要得到社會的承認，這完全類似于以上的match過程：此君有N個強項M個弱項，恰恰有一個老板，需要找一個人，正好要找的就是擁有這N個強項的人士，而對于其M個弱項又不在乎：好了，成交！勞資雙方都獲得了利益的最大化。另外，值得指出的一點是，這樣的找工求職的match過程與房子買賣的match過程，多少還有所不同：買一套房子，只要是看中了的，當然希望價錢越低越好，match過程是買賣雙方的一種討價還價的平衡；但雇主招一個人，則并不圖一時把價錢壓得越低就越好，因為招來的人可是個活人，價錢壓得太低了可能導致此君不好好干活最終還要跳槽：在這一點上，雇用關系的match平衡就更顯重要，這還需經得起時間的考驗。

　　也正因為如此，按照西人的邏輯，希望應聘者務必要報出一個自己comfortable的賣方價格出來，這比什么都要重要，因為這就是在做買賣：無論是雇主還是雇員，雙方都不希望自己虧著了，也不能虧著了。

    不管怎么說，一旦我們移民到了北美，就要適應北美的文化，努力調整自己的心態，盡快把自己融入到加拿大的主流文化中。

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