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　　高級主管的寶座猶如熱氈，雖然炙手可熱，但不易久坐、淘汰率快，而且坐上去之后要兢兢業(yè)業(yè)、戒慎恐懼。但是高級主管真有那么難為嗎？專家提供了8個步驟，教你快速證明自己的價值。

　　許多人羨慕高級主管有自己的辦公室、有車有司機(jī)有秘書，但這只是光鮮的一面，在大環(huán)境不景氣的情況下，其實資深主管越來越難為，位子越高越不易保，許多CEO都有危機(jī)意識，如果不能在最短時間內(nèi)，向公司證明自己的能力和價值，很可能得馬上卷鋪蓋走路。

　　1、發(fā)現(xiàn)問題立刻解決

　　業(yè)務(wù)主管必須很快洞察問題核心，以創(chuàng)新的方法應(yīng)變。 美國俄勒岡州有一家飲料公司Oregon Chai，兩年前因為馬達(dá)加斯加島一場臺風(fēng)毀掉大半的香草豆，使得香草豆嚴(yán)重缺貨，眼看原料成本不斷攀升，這時公司的資深業(yè)務(wù)副總裁尚萊恩決定，將提煉香草的制程外包給其它公司，這樣一來，原料用量大幅減少，但仍保有同樣的風(fēng)味，這個關(guān)鍵性的決定，替公司省下了100萬美金，并且讓底下的員工心服口服。

　　2、明確具體的營運(yùn)計劃

　　不景氣時，員工更需要強(qiáng)而有力的領(lǐng)導(dǎo)階層來勾勒公司朱來的方向。越是競爭激烈的市場，越需要明確的定位和方針。克特是一家空氣壓縮設(shè)備批發(fā)商的營運(yùn)長，他委托企管顧問公司Brooks Group訓(xùn)練旗下業(yè)務(wù)員專業(yè)的銷售技巧，因為他認(rèn)為業(yè)務(wù)能力的提升，是公司營運(yùn)計劃重要的一環(huán)，結(jié)果一整年下來，業(yè)績大幅成長、公司沒有裁掉任何一個人、還推出兩款新設(shè)備、達(dá)成年初訂下的業(yè)務(wù)目標(biāo)。

　　3、訂定短程可及的目標(biāo)

　　如果營運(yùn)計劃是公路，那么短程目標(biāo)就是公路上的標(biāo)志，目標(biāo)越清楚可行，員工越有方向感，越能隨時檢視目標(biāo)的達(dá)標(biāo)率。高級業(yè)務(wù)主管在制定目標(biāo)時，切忌閉門造車，務(wù)必聽取第一線業(yè)務(wù)人員的意見，這樣不但業(yè)務(wù)員更有參與感，也更能激發(fā)士氣，更容易達(dá)成目標(biāo)。

　　4、緊盯數(shù)字

　　一連串的會計丑聞，讓公司更注重財務(wù)透明度。資深業(yè)務(wù)主管必須體認(rèn)到，做好分內(nèi)工作是不夠的，必須顧全公司整體財報，舉例來說，業(yè)務(wù)經(jīng)理不能只想著把產(chǎn)品放到通路上賣掉就好，而必須考慮，多少的銷售數(shù)字可以改寫公司的財報。

　　5、大聲開口說

　　埋頭苦干默默耕耘的時代已經(jīng)過去，現(xiàn)今講求的是溝通。特別是不景氣時，更需要快速有效的多方溝通，這樣才能了解競爭對手、了解市揚(yáng)、產(chǎn)品、通路和客戶。 一個好的業(yè)務(wù)主管，要隨時保持溝通管道的暢通，通用汽車的資深業(yè)務(wù)副總比爾說，他常親自邀請經(jīng)銷商或業(yè)務(wù)員寫e——mail給他，而且來函必答，他認(rèn)為這是讓顧客和員工增加信任度的最好方法。

　　6、自我推銷

　　不要以為你為公司操勞奔波，老板就會看得到，而且會善待你。這樣的觀念早已過時，專家建議，業(yè)務(wù)主管不妨把自己視為臨時工（即使是全職人員），這樣心態(tài)上更能屈能伸。當(dāng)公司內(nèi)部有特別的案子或任務(wù)時，應(yīng)當(dāng)主動爭取，以便讓自己有多方磨練的機(jī)會。

　　至于公司外部，業(yè)務(wù)主管也應(yīng)積極參與，舉凡專業(yè)性的組織、社區(qū)或交際的活動等等，都是曝光的好機(jī)會，讓自己的能見度增加，萬一哪天走人時，手上握有的人脈也許能派上用場。

　　7、拓展經(jīng)驗和視野

　　要成為CEO，一定要具備足夠的資歷。對于有心晉身管理階層的人，不妨隨時向公司爭取任務(wù)調(diào)派，抓住每一個機(jī)會展現(xiàn)自己。假設(shè)目前公司有個短期調(diào)派法國的業(yè)務(wù)空缺，也許這只是個小機(jī)會，但卻是個人生涯的一大步，不但能從中學(xué)習(xí)國際經(jīng)驗，又不會和國內(nèi)脫節(jié)，這樣的機(jī)會當(dāng)然要爭取。 此外，閱讀公司的新聞資料、瀏覽公司的、了解公司的財報、多方搜集公司的情報，都能讓自己更上層樓，做好接棒的準(zhǔn)備。

　　8、培養(yǎng)接班人

　　很多高級主管會怕后輩取而代之，其實正好相反，培養(yǎng)后進(jìn)反而更能彰顯自己知人善任的價值。飲料公司Oregon Chai的資深副總尚萊恩表示，主管不可能三頭六臂，如果碰上不得以缺席的狀況，具備接班能力的下屬就可以接力發(fā)號施令，就不會讓營運(yùn)出現(xiàn)斷層，自己平時也能專注于更上層的發(fā)展，也就容易贏得掌聲。像這樣有領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范的主管，企業(yè)求之不得，何來被取而代之呢？

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