我們都有這樣的經驗，在等待面試時，經常會有人為減輕緊張和焦慮而與鄰座攀談，并且從此成為好朋友，其實這就是出于“親和需求”。
孫子曾說過一句話，大意是：吳人和越人原本不和，但在共乘的船只遇到風浪時卻能夠同舟共濟。
這是“吳越同舟”的典故，其中的原理同樣也適用于人際交往。即使是平日不和，甚至處于敵對關系的雙方也可以為了共同的利益攜手共創(chuàng)事業(yè)或同仇敵愾。
心理學告訴我們，每個人都有“親和需求（親和動機）”，就是說人都有與別人親近、和睦的需要。當一個人感受到強烈的不安或恐怖時，“親和需求”會隨之增強。比如在發(fā)生火災、交通事故或戰(zhàn)爭等嚴重威脅自身安全的情況時，不管是誰都迫切希望能和別人靠近，而且特別想靠近與自己處境相似的人。這是因為，同病相憐的感受能夠減輕內心的不安，使人正確把握自己的心理狀態(tài)。兩個同病相憐的人即使只是互相依偎著也能夠分擔不安、互相鼓勵。
對與自己同樣苦惱的人不僅要同情他，還要安慰他說：“其實我也在為同樣的問題苦惱”，“我也有過與您相似的經歷，您現在一定很為難”等，這會大大滿足對方的“親和需求。如果你再加上幾句對共同的競爭對手或敵人的責難，則能進一步強化雙方共同的利害關系，使對方會產生強烈的依靠心理，雙方的親和關系也會從單純的同病相憐發(fā)展為“同盟關系”。
職場貼士：與上司一起出差，大到日程安排，小到確定住宿標準，都應先聽上司的意見，最佳做法是提出建議，說明理由，把決定權交給上司
