這年月，做什么生意的人都有。比如，我剛裝修完房子，就有人從門縫里塞進這樣的廣告單：“你想買家具、買電器……嗎？你想安裝遮陽篷、防盜窗……嗎？你在消費時會砍價嗎？‘ＸＸ砍價公司’竭誠為你服務，聯系電話：139ＸＸＸＸ2324……”
還別說，家具、電器、遮陽篷、防盜窗都是我家急需的東西。我立馬撥通了砍價公司的電話。是個小伙子的聲音。我直來直去地問：“你的傭金怎么算？”小伙子答：“這樣說吧，你買沙發時，最低價是2000元，如果我用1900元買到同樣的沙發，那么多出的100元，我只收取20元的服務費。也就是說，我的收費標準只是‘凈砍價’的20％。如果價格砍不下來，我分文不取。”我一聽樂了：“我馬上就去買家具，你也去，我們在‘ＸＸ家具城’見！”
其實，早在三天前，我和太太就在“ＸＸ家具城”看中了一張實木床，并且初步談好了價格：2200元。導購小姐說這是最低價了，一分錢也不能少。所以見到那個小伙子后，我就將床的情況全盤托出，并帶他看了那張床。小伙子小聲對我說：“你就在門口等吧。”我則在心里對他說：“我看你有多大本事！”十分鐘過后，小伙子出來了，一臉的歉意：“不好意思，只能砍下80塊錢。”我心里則打起了小算盤：付16元的服務費，我獲益64元呵……
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兩天后，小伙子又幫我在家具城買回共計6600元的沙發、老板桌、大衣柜，而幾天前，我和太太買這些家具的“最低價”是7000元，所以我爽快地付了小伙子80元的服務費。不過，我也拋給他一個問題：“你如此會砍價，秘訣是什么？”小伙子笑了：“本是商業秘密，但看你也不像和我爭飯碗的人，我就實話實說了吧。這家家具城的進貨渠道、價格我一清二楚，我將這些信息說給老板聽，無非是讓他少賺點錢，讓點利給消費者，同時也給我一口飯吃。”看著小伙子虔誠的樣子，我都有點被感動了。
回到家，太太聽完我的陳述，當場拍板：“買冰箱、彩電、空調的任務也交給你和那個小伙子了，明天上午就去買！”
只可惜，翌日我在“家電城”大門口卻沒等來小伙子的好消息。“家電比家具的利潤確實要小，他們報的價格，算是最低價了，我怎么也砍不下來了。”見小伙子神情沮喪，我反倒勸起他來了：“算了，算了，你也盡力了，我還是要感謝你。”
這些家電我當然還是買回了家——砍價公司都砍不下來的價格，應該是最低價了。
下午，因彩電的遙控器不是太靈，我又一次來到家電城。上午還客客氣氣的老板，這回拉長了臉：“就你事多，還找什么砍價公司，硬是讓我損失了140塊錢。”我當然要細問。原來，我買的家電共需8700塊，小伙子要砍掉700，老板死活不愿，但又不想丟掉這筆生意，兩人互相攤牌后，老板只好讓利700元的20％（即140元）給了小伙子……
職場貼士：絕不要給自己一個理由，說服自己把工作交給下一個小時。永遠以“現在”這兩個字來想問題，把“明天”、“后天”、“下星期”想成遙遠的下個世紀好了，做個“我現在就要開始工作”的人，哪怕只是拿起電話，和客戶說說你剛才想到的那個創意，讓他覺得你是一個主動的熱情的服務者。工作在此時此刻，是讓我們保持戰斗欲望的行動力。
