第一種是抓住機(jī)遇的能力。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)，也是機(jī)遇經(jīng)濟(jì)，在競(jìng)爭(zhēng)中機(jī)遇無處不在，卻又稍縱即逝。誰抓住了機(jī)遇，就能掌握主動(dòng)，就能發(fā)展。作為與市場(chǎng)貼得最近的經(jīng)紀(jì)人，要用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的眼光捕捉商機(jī)，時(shí)刻保持對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的準(zhǔn)確判斷力，保持對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的果斷行動(dòng)力。
還有一種就是資源整合的能力，資源整合是指整合苗木資源和人脈資源。優(yōu)秀的苗木經(jīng)紀(jì)人應(yīng)與市場(chǎng)同步，越貼近市場(chǎng)就越有先機(jī)。現(xiàn)在的綠化工程都講究品種多樣性，多品種需求與苗木品種的區(qū)域性分布存在著必然的矛盾，這個(gè)矛盾為苗木經(jīng)紀(jì)人創(chuàng)造了存在空間。
苗木經(jīng)紀(jì)人分兩種，一種以本地資源迎合市場(chǎng)要求，風(fēng)險(xiǎn)小，但不易做大；另一種是以市場(chǎng)需求來整合各地資源，風(fēng)險(xiǎn)大，但更有發(fā)展。優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人必須具備冷、稀、偏、遠(yuǎn)品種苗木的調(diào)動(dòng)能力，把這些品種所處地區(qū)的資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為自己的優(yōu)勢(shì)資源。
2005年第三季度，孫妙夫曾接到這樣一單生意。下單公司是江蘇一家單位，訂單中需要金葉女貞約26萬株。當(dāng)時(shí)，蕭山金葉女貞產(chǎn)地價(jià)為0.65元/株，考慮到運(yùn)費(fèi)，0.7元/株比較合適，但那家公司開出的單價(jià)只有0.5元。這單生意的總金額約為80萬元，按蕭山苗木的時(shí)價(jià)，其利潤(rùn)只有3萬至4萬元，利潤(rùn)率過小，但孫妙夫還是接了下來。因?yàn)樗麤]有從蕭山提貨，而是從江蘇沭陽調(diào)苗，整個(gè)單子只花了幾十元手機(jī)費(fèi)。
人脈資源的整合，在供應(yīng)鏈、銷售和回款方面都有所體現(xiàn)。良好的人脈關(guān)系可以確保完成采購，尤其是異地采購。在銷售中，良好的人際關(guān)系也會(huì)化解矛盾，保證順利運(yùn)作。孫妙夫做的不少單子都是小生意，有時(shí)還要短期墊款，但他仍然會(huì)做，并保質(zhì)守時(shí)完成。其目的就是建立人脈，為今后的合作打基礎(chǔ)。
回款是讓很多公司頭痛的問題，但孫妙夫公司的回款率達(dá)90％以上，發(fā)達(dá)的人脈是其制勝法寶。曾有一家江蘇公司在某年年終時(shí)欠他80多萬元，他打了很多電話并登門拜訪均未果。這時(shí)，孫妙夫想起了一個(gè)在江蘇的朋友與欠款公司關(guān)系非常好，通過他，孫妙夫?qū)⑶房钭坊亍?br>
職場(chǎng)貼士：追求完美的人與那些愛拖延的人浪費(fèi)的時(shí)間一樣多。瓦霍維婭公司前董事長(zhǎng)托馬斯·R·威廉斯發(fā)現(xiàn)，許多在銀行界工作的年輕人不知道什么時(shí)候該停止研究方案，什么時(shí)候該著手結(jié)束工作。那些接受培訓(xùn)的人倒應(yīng)該向工程師學(xué)習(xí)一些東西，工程師們懂得，他們應(yīng)在某一日期前拿出可能的最佳方案。即使方案不那么完美，但是他們已經(jīng)在規(guī)定的期限內(nèi)做了最大的努力。
