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    開會的目的無非就是兩個：提出問題和解決問題。開會事小，會不會開會事大。

    開會的時候，通常有兩種最有代表性的人員，一種是“磨刀”的，總是委曲求全，試圖團(tuán)結(jié)每一位參會者來得到最廣泛的支持；另一種是“砍柴”的，常常能在參會者中找到分量最重的利益聯(lián)盟，然后手起刀落，將少數(shù)不同意見者斬于馬下，使自己的利益最大化。

    在一次公司例會上，我遇到四五個“磨刀的”和兩個“砍柴的”，這是開會時兩種群體最常見的比例，能使會議上的矛盾最為激烈化。

    當(dāng)時的會議是由我們市場部發(fā)起，主要的議題是和中國四個大區(qū)的銷售總監(jiān)商討新上市的產(chǎn)品在各大區(qū)的推廣時間段。由于市場經(jīng)費(fèi)、演示設(shè)備和技術(shù)部售前工程師的人員有限，公司的產(chǎn)品推廣計劃要按各大區(qū)的市場潛力來排定推廣的先后順序。

    “排座次”是一個敏感的話題，它牽扯到對一個人、一個地域的評價定位，一旦碰到“排座次”問題，沖突就隨之而來。

    那次會議上，我們公司的北區(qū)和南區(qū)的大區(qū)銷售總監(jiān)就成為了兩個“砍柴的”，因?yàn)殇N售業(yè)績相近，他們?yōu)榱藸幦∈纵喰庐a(chǎn)品巡展在自己的區(qū)域覆蓋最多的城市，在會上爭得不可開交。

    西區(qū)和東區(qū)因?yàn)闃I(yè)績欠佳，爭首輪發(fā)布顯然底氣不足，會上只好扮演“磨刀的”；而作為負(fù)責(zé)市場推廣的市場部和負(fù)責(zé)技術(shù)支持的技術(shù)部，原則上我們不希望得罪任何一個大區(qū)，只希望通過開會得到最佳的解決方案，所以，我們都是“磨刀的”。

    會議之前，我們市場部已經(jīng)內(nèi)部策劃好了各區(qū)產(chǎn)品推廣的波段。那次產(chǎn)品正式發(fā)布在6月中，密集推廣期為一個半月，要是先在北區(qū)推廣再去南區(qū)，7月底的南區(qū)酷暑難當(dāng)，已經(jīng)不再適合搞街頭推廣活動了。比較好的安排是先在北京發(fā)布，因?yàn)橹袊蠖鄶?shù)的主流媒體都在北京，然后即刻去南區(qū)推廣，7月中再轉(zhuǎn)回北區(qū)。

    但我們不急于把自己的想法拋出來，因?yàn)楸眳^(qū)和南區(qū)的大區(qū)總監(jiān)都很強(qiáng)勢，如果上來就聽到一個折中的方案，肯定不會輕易認(rèn)可。于是我們上來先談經(jīng)費(fèi)和人員配置問題，表明如果可能，市場部愿意同時支持四個大區(qū)的推廣工作，但是經(jīng)費(fèi)和人員實(shí)在有限，請各大區(qū)表決，到底從哪個區(qū)開始大家都能認(rèn)可。

    當(dāng)北區(qū)和南區(qū)的大區(qū)總監(jiān)為各自的區(qū)域利益爭得不可開交的時候，我們適時“磨刀”，給出四個選擇，當(dāng)然，這些選擇優(yōu)劣很明顯，他們很容易就能從中選出我們最想要的結(jié)果。

    當(dāng)“砍柴的”為他們的雙贏抉擇而得意的時候，“磨刀兩面光”的我們也達(dá)到了發(fā)起會議的目的。

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