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　　有個段子，說的是妻子本意想要買個包，于是跟丈夫說想去旅行。丈夫并不支持，接著妻子表示想買個包，丈夫欣然同意了。跟旅行的花費相比，一個包的價錢少得多，這樣的小技巧，其實是有科學依據的。這在心理學上被稱為“錨定效應”，即最初被擺上臺面的信息會對最終的結果產生重大影響。這一效應其實同樣適用于職場。臨近年底，跟老板談加薪勢在必行，如果你還沒想好怎么開口，“錨定效應”能給你點啟發。如果你想要獲得理想的加薪結果，最好的策略就是以開玩笑的形式提出一份高得離譜的薪資要求。

　　一項研究發現，想要獲得理想的加薪結果，最好的策略是以開玩笑的形式提出一份高得離譜的薪資要求，因為一開始給出的數額將會顯著影響最后獲得的結果。

　　這種方法在心理學上被稱為“錨定效應”，指的是最初被擺上臺面的信息（被稱為“錨點”）會對最終結果產生重大的影響。基本上，如果你見到雇主后立刻提出一個較低的數額，那他們最終給予的加薪幅度就很可能比原本想給你的低得多。

　　隨著時間推移，人們會碰到的情況是，如果在第一次談判，或者是在離開高中或大學之后的前幾份工作中，你的報酬過低，那之后的事情就會像滾雪球一樣，你接下來的每份工作的薪水都會以最初的數額為衡量標準，還會出現通常比較含蓄但偶爾也很露骨的歧視，這會伴隨整個職業生涯。

　　即使最初提出的數字完全不可理喻，比如一百萬，錨定效應依然有效。對求職者來說，將不可能的薪水期望以玩笑的形式說出來，可能是一個建立高錨點的簡單方法，同時可以將雇主的負面反應減少到最低。

　　在研究中，索爾斯坦森的團隊給200位大學生參與者設置的情境是作為公司的面試官和求職者，并且只剩下一個需要討論的話題

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