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　　尼克·柯考迪羅斯，一位專門替大公司物色高級職員的獵頭專家，多年來，他從設(shè)在加州硅谷的公司引薦過大量精英給許多大公司，如施樂公司、IBM公司、通用電氣公司等。以下是他向準備參加 面試 的求職者提出“求職必成6原則”。但請求職者注意的是： 面試 成不成功，最更本的決定因素還是你本身具不具備你所去 面試 的公司所需的素質(zhì)或潛質(zhì)。
　　
　　履歷表用途不大

　　專業(yè)位大公司物色人才的專家都知道，公司是否雇用某個人，決不會只根據(jù)這個人的履歷。履歷表只是列出你過去的經(jīng)歷，對求職可以說沒有什么幫助，因為不能證明你可以勝任你想得到的那份工作。柯考迪羅斯說：履歷表的作用是供雇主參考，根據(jù)他來推測你是否對他們有用。只靠履歷表某直覺不可能成功。”他憶起一句促銷格言：贈送貨樣給顧客，可讓顧客找到理由多買一些。他建議你也這樣做：向雇主舉例說明你能為他們做些什么。“在履歷表中增加一欄，稱之為‘能為貴公司帶來的利益’。用兩句話來說明你能為未來雇主帶來什么好處。例如，我會整頓運輸部，節(jié)省營運成本。”內(nèi)容要具體，想你去求職的每一家公司應(yīng)提交不同的履歷表。
　　
　　不要理會人力資源部

　　只要可能，獵頭專家總是設(shè)法繞過人力資源部。“大多數(shù)人力資源部其實都是以處理文件為主的部門，”柯考迪羅斯說，“他們把你的求職函、履歷表等文件裝包、編組、歸檔、分類。然后，如果你的文件有幸沒在混亂中給弄丟，他們可能把你的文件送交一位真正知道公司需要什么人才的經(jīng)理。可是，在你等待人力資源部約你去面試的時候，獵頭公司的人已在打電話、走后門去和負責雇用職員的經(jīng)理接觸了。”所以，你求職也應(yīng)采取同樣的策略：直接向有最終決定權(quán)的人求職。
　　
　　面試以前必須查明一切

　　獵頭公司只會推薦顯然符合資格的求職者去面世。你找工作時，也應(yīng)先設(shè)法了解自己是否能勝任那個職位。去面試前要先查明該職位的工作范圍，研究該公司，摸清他的企業(yè)文化和目標，以及有什么競爭對手。
　　
　　要了解某家公司，最好的方法就是去找該公司的雇員談?wù)劇Ａ_切斯特大學電機工程學及光學博士班學生肯登·格林畢業(yè)前去求職，就采用了這種方法：“我會去找一篇在我感興趣的那家公司工作的某同行所寫的論文，然后打電話給他要求跟他談?wù)劊蛩樵兾沂欠襁_到受雇條件，并且討論公司的需求。我這樣做了之后，結(jié)果通常是：我獲邀請去面試，要不然就是總算知道這家公司并不適合我。”
　　
　　調(diào)查可能加入的那家公司之后，你往往會發(fā)覺那家公司其實并不適合你。“那可是好事，”柯考迪羅斯說，“到你最終找到一家真正適合你的公司時，你就會滿懷信心地去面試，并且認定該公司時你愿意效力的。”
　　
　　記住，雇主真的想雇用你

　　“公司舉行面試是為了要找到最佳人選，”柯考迪羅斯說，“如果你獲錄用，經(jīng)理會欣喜若狂，因為他或她再也不用主持面試，可以會去做自己的工作了。”
　　
　　所以你要調(diào)整一下自己的心態(tài)。“如果你確信經(jīng)理會錄用你，面試時自然充滿信心、揮灑自如，而經(jīng)理就可能因此對你產(chǎn)生好感。”
　　
　　視面試為第一天上班

　　大多數(shù)人視面試為訊問：雇主提出問題，他們答話。獵頭專家認為需避免讓這種局面出現(xiàn)。柯考迪羅斯說：“你應(yīng)該當自己已是雇員，正在那里討論一項新計劃，而不應(yīng)視自己為渴望獲錄用的求職者，并因而表現(xiàn)的卑躬屈膝、唯唯諾諾。”
　　
　　且看柯考迪羅斯如何指點想去美國電報電話公司填補空缺的蓋利·查高斯基。主持面試的副總裁告訴查高斯基，面試不會超過20分鐘。查高斯基走到副總裁旁邊的記事板前，扼要地寫下該公司正面臨的考驗，以及他相信可為公司增加利潤的措施。15分針后，查高斯基寫下他估計的最終利潤，同時抬起頭來朝副總裁看了一眼。
　　
　　“那副總裁嘴巴張得老大，”柯考迪羅斯說，“他告訴查高斯基，面試可以繼續(xù)下去。”然后副總裁去把他自己部門的人都叫了進來，大家開會開了兩個小時。
　　
　　查高斯基如此把面試轉(zhuǎn)為工作會議，不但讓對方看得出他了解并能勝任他所應(yīng)征的職位，也讓對方明白他能為公司帶來什么益處。
　　
　　如獲錄用，先參觀公司

　　雇主如果決定聘用你，他除了給你提供一個職位和相應(yīng)的薪金福利，還放棄了部分對雇用程序的控制權(quán)。“面試開始的時候，雇主對是否錄用你掌握全部決定權(quán)，”柯考迪羅斯說，“但一旦告訴你他要聘用你，他就把決定權(quán)讓給了你。身處這種情況的人只有極少數(shù)知道自己擁有此權(quán)力。你一旦知道了自己已獲錄用，就應(yīng)該去研究是否要更改聘用條件以助你達成目標，也應(yīng)到該公司去徹底參觀一次。”
　　
　　去參觀你將要加入的那個部門，要求和那部門的人見面，看看由那些資源歸你支配。要求把薪酬提高—先決條件是你認為自己值得拿較高的薪酬。不必擔心雇主可能不滿。“只要你提出要求的時候有技巧，所提要求也合理，”柯考迪羅斯說，“公司時會考慮的。”
　　
　　他指出，一旦你獲得錄用，“你就有權(quán)決定是否加入那家公司，是否應(yīng)該要求更好的薪酬和福利。” 

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