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面試技巧

情景面試的案例分析(下)

分類: 面試技巧 職場詞典 編輯 : 職場知識 發布 : 09-30

閱讀 :410


  第一位候選者答案的大意是:他首先向那位小伙子道歉,承認他的下屬工作失誤,然后當眾批評女售貨員,并如數找給小伙子97元2角。這樣做的理由是,90多塊錢是小事,影響正常營業、損害公司形象是大事。事件持續的時間越長,對百貨公司越不利。至于女售貨員所受到的委屈,可以在事后進行心理上的安撫。

  這位候選者的優點在于能夠從公司大局出發,分清輕重緩急,具備作為公司總經理的基本思維素質。但是,其具體做法畢竟是委曲求全,且有向不法行為低頭之嫌。
 
  第二位候選者答案的大意是:她首先誠懇地向那位小伙子和在場的顧客道歉,因為她手下的員工出言不遜,冒犯了顧客。她也主張要將97元2角錢當場如數找給小伙子,但并不是承認自己的員工搞錯了,而是奉行“顧客永遠是對的”這一理念。并向在場的顧客承諾將繼續追查此事,如確系售貨員失誤要從嚴處罰,同時向顧客當事人承認錯誤和賠償。另外,她還誠懇地要求小伙子為配合百貨公司的工作,留下聯系方式。

  這位候選者的優點與第一位相似,但較為主動一些。在無法立即判斷孰是孰非之際,突出"顧客是上帝"的理念,讓顧客明白,百貨公司做讓步性決策的前提是對顧客的熱愛。但是,這種做法仍然沒有負起道義的責任。

  第三位候選者答案的大意是:他認為只要他在那位小伙子耳邊說上兩句話就行了。他的話是“哥兒們,請跟我到后面看一看,我們有內部錄像系統?!彼睦碛墒?,整個事件明顯是欺詐,對付欺詐的手段就可以以毒攻毒,讓其知難而退。

  這位候選者的優點在于有較強的道義感,對惡勢力采取針鋒相對的措施。但是,他犯了一個大忌,就是職業經理人應以誠信為本?!皟炔夸浵裣到y”在“中等發達程度的小縣城”里的百貨公司中是絕對不可能有的。候選者如果沒有意識到“中等發達程度的小縣城”,便是信息管理能力方面的欠缺;如果意識到了,便是以詐還詐了。

  第四位候選者答案的大意是:他要當眾揭穿“騙子”的伎倆,并與公安部門相配合對之進行打擊。他首先私下吩咐保安人員報警,然后向小伙子發問:“您確定您支付的是一百塊錢,而不是十塊錢,是嗎?”得到認可后進行推理:“既然您支付的是一百塊錢,上面又寫有2888,那么這張錢上應該有您的指紋。既然您沒有支付十元錢,那么,收銀柜內今天收到的所有十元紙幣上就不會有您的指紋。如果經查證有一張十元紙幣上有您的新鮮的指紋,又如何解釋呢?

  這位候選者的最大優點在于對問題分析的深刻性,他敏銳地抓住了詐騙者邏輯上的盲區,當場予以揭穿是有震撼力的。從道義的角度上講,也是完全可以理解的。然而,作為職業經理人,“得理也饒人”是一大招財秘訣。何況女售貨員在有理的情況下也不該出言不遜。因此,如果這位候選者在識破騙局的同時,又不忘向當時的顧客群體展示親和力,那么效果會更好。


職場貼士:1、跌倒了,才懂得平順最重要;2、病倒了,才懂得身體最重要;3、郁悶了,才懂得快樂最重要;4、挫折了,才懂得信心最重要;5、錯過了,才懂得珍惜最重要;6、潦倒了,才懂得金錢最重要;7、丟人了,才懂得名譽最重要;8、成功了,才懂得過程最重要;9、遲暮了,才懂得時間最重要

 

  

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