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 　　除個別壟斷行業外，農業一直以來都是個集中度相對較低、競爭激烈的產業。2017年，許多農業企業都必須直面一個問題，是整合還是被整合，是將崛起還是將泯滅?如下是職場百科網小編分享的2017年農業發展趨勢，歡迎閱讀參考!

　　趨勢一：

　　有機農業將迎來大發展

　　隨著消費者對食品安全的重視，有機食品正逐漸走上高端消費者餐桌，成為一種健康的生活方式。一些商界名人也開始紛紛涉足農業。紅塔集團原董事長褚時健種出了“勵志橙”、聯想控股董事長柳傳志賣起了“良心果”、京東商城CEO劉強東開賣自種的有機大米、萬達集團董事長王健林也在北京延慶圈地5700畝建設有機農業園……在這些農產品中，“有機”成為一大賣點。

　　雖然有機食品的價格通常比一般食品高20%~50%，但因為禁止使用過多的化肥和農藥，從而降低了食品對環境和人體的危害而受到全世界消費者青睞。目前有機產品在國際市場的份額增長迅猛。據統計，中國有機食品的消費額正在以每年30%~50%的速度迅速增長。我國有機食品也有著巨大的國際國內市場需求。

　　趨勢二：

　　重視品牌形象

　　隨著農產品供需關系和消費者生活方式的轉變，消費者對農產品的要求不再是質量和價格的要求，而是對品質要求越來越高。在這樣的大環境下，有眼光、有社會責任感的企業家都開始重視品牌形象這個問題，一方面嚴把產品質量關，在源頭上預防問題;另一方面更重視產品外觀設計，加大宣傳力度，以此塑造品牌形象，建立消費者信心。

　　與此同時，農業領域便產生了很多小而美、小而強的農產品，如掌生谷粒、草莓莊園等農產品，設計高端，產品精美，產品優良并非常有特色，為我國農業注入了新的血液。當前的農產品市場已由單純的產品價格或質量的競爭，轉化為知名度、美譽度等以品牌為主導的綜合實力的競爭。

　　趨勢三：

　　構建全產業鏈資源優勢

　　上游原料成本和下游渠道費用的擠壓，讓企業產業鏈向上下游延伸，很多企業開始整合資源，布局全產業鏈。中糧依靠資源優勢做全產業鏈，就是一個成功的范本。

　　志起未來服務的客戶中也有很多這樣的例子，做芝麻油的從芝麻種植到深加工產品，肉食行業從飼料開始到自建終端，電子商務自己做物流，無不如此。所有企業都應該立足自身資源進行整合，盡量構建產業鏈，將市場主動權牢牢把握在自己手中。

　　因此，從這個意義上說，志起未來非常看好以農業為依托的大食品產業。這個行業有著長足的發展。

　　趨勢四：

　　渠道布局從大而全到小而精

　　不斷上漲的渠道費用讓企業不堪重負，進商超等傳統渠道開始變得非常謹慎，他們轉而尋找新的、更獨特的、更經濟實惠的渠道。這個新渠道不僅僅是靠發現，也靠創新和整合。

　　相比網店、電子商務的火熱，我們看到企業開始布局新陣地，一些線下渠道發生的改變則更加悄無聲息一些。比如沱沱公社，比如鮮蜂網選擇不進KA(重點客戶)而是深耕渠道，著力布網，整合了一個城市所有的便利店、社區店資源，繞過二批商環節，直接供貨，大大降低了渠道費用，而取得的效果一點都不小。

　　趨勢五：

　　新興媒體的運用更普遍和成熟

　　這些年，企業的廣告成本一直在不斷增加，“限娛令”“限廣令”更讓電視廣告投入雪上加霜，傳統媒體威力下降，新興媒體的作用不斷攀升。

　　新人群、時尚人群也是主力消費群。這些群體都是“御屏一代”，屏幕成為超級終端，手機、電腦是他們接觸信息、聯網互動最頻繁的手段。企業在新興媒體上的運營會更加普及，尤其是微博、微信、微視頻、微電影等手段的運用至關重要。

　　總體看來，傳統營銷手法的效用日漸削減，而新思維、新方法已經開始顯現。如果企業能審時度勢、抓住機會，必能快速轉型。熬過經濟寒冬，必將迎來新世界。

　　2016年農業發展回顧：

　　2016，經濟下行，進入中高速增長新常態，大部分行業都走到了極為艱難的時刻，大部分企業其經營狀況日漸堪憂，但同時，機遇與挑戰并存，破而后立方顯英雄本色，也將是優質企業和人才迎難而上快速崛起的一年。

　　在這樣的經濟背景下，2016年中國的大農業同樣也經歷著結構調整的陣痛以及砥礪前行的探索。結構調整的大潮倒逼農業企業轉型升級，在潮水激蕩中一大批企業或被整合或被淘汰，但仍有一批企業，在困頓中憑借著一往無前的初心和舍我其誰的勇氣，沉潛內修，守望風口。所幸，機會總是留給孜孜以求堅持耕耘的人。

　　通過2016年在農業行業的管理咨詢與資本的大量研究、走訪與實踐，有幾大關鍵詞始終縈繞心頭——

　　生存抉擇：2016年對于許多農業企業而言，是生死存亡的一年。面對生存的考驗，企業不得不被動做出選擇：是否升級何以實現?固步自封可能還能茍延殘喘，但轉型升級可能就是自取滅亡。因此，今年除個別周期高位的細分行業外，比如上半年的養殖飼料領域，行業企業典型的表現是：大企業保業績，維持存量變得困難;中企業籌上市，業績存瓶頸不進則退;小企業求融資，體量不足注重創新性企業資金風險尤為突出。生存或毀滅，兩者差距并非鴻溝，或許只是毫厘。

　　供給側改革：在2015年12月召開的中央農村工作會議上，首次提出了“農業供給側結構性改革”，為2016年和“十三五”時期農業農村工作指路。農業供給側改革主要體現在六個方面：調結構、提品質、促融合、去庫存、降成本、補短板。僅僅十八字，實則深刻影響了今年的農業經濟。從淺層來看，初級的供給側改革表現為去產能，限制新增產能。以種植業玉米為典型，為了合理調整種養結構，適當調減玉米種植面積，2016在16個省份持續實施“糧改飼”;在遼寧、內蒙等4個省份啟動實施“米改豆”試點。而從更深層次的農業供給側改革來看，即改造傳統農業，而首當其沖的就是土地制度問題，為此，2016年展開了農村土地產權“三權分置”改革，推行家庭農產的適度規模經營模式。此外，農業供給側改革的提質升級，還深刻影響了肥料、農藥等傳統農化行業，導致全行業無論在營收還是利潤都有不同程度的下滑。

　　智慧下鄉：“互聯網+元年”的口號已經被喊了很多年，似乎原有的農業一旦“觸網“，便意味著互聯網開始大刀闊斧改造農業，對此，我們不愿多言贅述。但不可否認，這一年的農業向智慧化發展更近了一步。最基礎便是，伴隨著智能手機低價時代來臨，農村的智能手機已經得到充分普及，智慧農業擁有了最為殷實的基礎推廣設施。此外，經過近幾年的實踐，農村互聯網、農業物聯網、農業大數據等應用開始逐步成熟。盡管在這些領域內，不少企業更多停留在示范工程與傳播噱頭，農業+互聯網的真正價值暫未凸顯，但隨著互聯網在農業產業鏈中持續的改造升級，卻為智慧風口的來臨，基本已做好了前期的準備。

　　特色小鎮：隨著大型城市建設的相對飽和，小城鎮建設成為承載政府與社會資本的重要去向。黨的十八大提出新型城鎮化建設的重要戰略部署，完成了新型大方向的政策性宣言。而在全國各地探索新型城鎮化道路的過程中，特色小鎮建設異軍突起，隨后得到認可與全面推廣。進而，全國掀起了一場特色小鎮建設浪潮。在政策引導下，大量的資金涌入城鎮，而農業正是特色小鎮產業建設中的重要支撐和資金的重要去處。由此，農業逐漸跳出原有第一產業的局限，開始成為二三產業連接的紐帶，產業界限逐漸模糊，區域特性逐漸凸顯，活力將會得到更大程度激發。以特色小鎮的全國崛起，引領區域現代農業產業升級，成為2016年下半年以來的一道靚麗風景。

　　IPO扶貧：在國內精準扶貧、精準脫貧的大趨勢下，證監會于9月9日正式發布《關于發揮資本市場作用服務國家脫貧攻堅戰略的意見》，《意見》指出，資本市場將大力支持貧困地區脫貧攻堅，全國貧困地區企業IPO將適用“即報即審、審過即發”政策。其中，還明確支持和鼓勵上市公司、證券基金經營機構到貧困地區開展并購重組、設立產業基金，對符合條件的農業產業化龍頭企業的并購重組項目，重點支持加快審核。這是證監會引導社會資本流向的一個重要節點文件。貧困縣多以農業為主導產業，上市的預期將帶來政府的支持、資金的流入以及人才的匯聚，這將給區域農業的發展帶來新的發展契機，是一個重大利好。根據筆者接觸，2016年下半年以來，證券公司深入貧困縣尋找潛在上市標的已成為一大工作重心。而筆者接觸到的多個貧困縣區域政府及地方農業龍頭企業，都在合力促進區域產業整合，以期達到上市標準。未來這股風潮勢必將吹好幾年!

　　開放股權：2016年新三板掛牌的火熱行情，涌現了一批新三板農業企業，農業企業的股權在資本市場取得一定的價值認可，有了初步的流動性可能。為吸引更多優質合作伙伴與優質人才，放開股權，構建共同事業紐帶，成為農業企業進入資本市場前后的重要舉措。通過股權整合，可以快速整合產業鏈內優質合作伙伴，形成利益共同體，抱團取暖，共謀發展;通過股權激勵，可以吸引更多不同領域優秀人才加盟，以開放共享精神，形成人才競爭力，共同做大事業格局。

　　資本理性：2016年，創業者普遍反應，投資人的錢不好拿了，農業更是如此。整個投融資市場來看，2016年拿到投資的項目只有2015年的一半，和2014年持平，天使輪及早期項目拿錢更加困難。在農業領域，最典型的生鮮電商投資熱潮過去，一批創業企業倒閉關門。實際上市場上并非缺錢，始終缺的是好項目，純粹為了融資，過于浮夸，不談盈虧平衡和利潤的企業終將被拋棄。2016年，許多資本公司意識到農業投資的邏輯與其他行業有所不同，致力于農業投資的企業也開始逐漸下沉到行業及具體項目中去。和君作為國內頂尖的咨詢與資本機構，這一年我們與諸多農業產業基金有所接觸，普遍發現大家都開始積極尋求與專業的農業咨詢人士展開深度合作，投前通過基礎調研式咨詢完成對行業的深度理解，投后通過咨詢的標準化企業經營管理方式幫助企業取得持續穩定發展，以此提高項目成功率。這也進一步表明，大農業領域的項目投資將會越來越接地氣。一切將進一步圍繞價值而展開。

　　因此，總體而言，農業企業實際上普遍處于轉型升級、聯合作戰、觀念覺醒的狀態，這一狀態可以預判將在未來3年會持續演化，最終成為一種常態，并進而步入農業智能化階段，這一趨勢將不因任何外力和個體而有所改變。

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