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捷步是美國的一家網絡電子零售公司，他們通過網站專門銷售鞋子、衣服和手提包等商品，但是起初捷步做得并不是太好，年銷售額低于1億美元。

公司執行總裁、美籍華裔謝家華一直試圖找到一種差異化的網絡經營和服務模式，真正做到以客戶為中心，以便與眾多的電商同行區分開，好植根于網購達人們的心田里。

一天，一個偶然的機會，謝家華聽到一位老顧客在抱怨：“我的確非常喜歡從捷步上買來的鞋子，但有時尺碼還有些誤差，且每次在選一件與它相搭的衣服上都要花很長時間。如果捷步能一次給我送來多雙鞋子，好讓我就著某件衣服挑選其中的一雙，那就太好了！”

說者無意，聽者卻有意，謝家華恍然大悟，是呀，捷步為什么不能一次多送給顧客們幾雙鞋子，任由他們去挑選呢？像在實體鞋店里一樣，這不正是以顧客為中心、滿足他們需求的最好舉措嘛！

“不僅要免費給顧客多快遞幾雙鞋子，而且他們挑剩下來的退貨，公司也負責免費上門取貨，并且承擔退貨的全部運費，顧客不需要多支出一分錢！”當謝家華將這個新的經營服務策略公布后，幾乎遭到了公司所有人的一致反對，他們覺得這樣一定會讓公司虧死，因為這將意味著，公司今天發出1萬雙鞋子，結果一周后要收回9000雙！但謝家華最終靠著一己之力說服了董事會，后者同樣給他一年期限作試驗，如果到時效果不好，立即叫停。

“如果您要想試10雙不同的鞋子，來搭配衣服，那我們就建議您訂購10雙，然后再將不搭的9雙退給我們！”沒想到，這個開放的退貨政策恰恰是捷步走向繁榮的關鍵開始，它意味著那些不太清楚自己腳尺寸大小的顧客，可以同時訂購不同尺寸大小以及外觀的同一品牌鞋子，然后留下他們喜歡而且尺寸正好的，最后再將不合適的退回去，且在經濟上又沒有任何額外的負擔和支出！

結果，在該項政策推出后的幾年期間內，捷步吸引了近兩千萬個不同客戶的訂單，而每一天75%的顧客都是回頭客和老客戶，也就是那些一次“選一退九”的顧客，而他們每個訂單的平均支出都在130～150美元，比第一次光顧捷步的新顧客要高出很多。

如今，捷步的年銷售額超過了12億美元，靠著真誠服務顧客，舍得為顧客著想和付出的創新舉措，最終，捷步贏得了顧客們的好感和持續支持！“我們賣的不是鞋子，而是10倍的隨意選擇和創新性的超值服務！”謝家華如是說。

大多消費者都是最善良和懂得報恩的，誰對他們好，真心替他們著想，他們就一定會心知肚明，并且愿意死心塌地地追隨誰。

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