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我從《華爾街日報》上讀到這樣一則故事–
美國內布拉斯州的阿瑟小鎮,地處偏僻,人口稀少。人們大都傾向于繁華的都市,連續有人遷徙而出。這里的學校、醫院、商店紛紛倒閉。最終導致食品雜貨的供應都成了問題,這給行動不便的老人們的生活帶來很大不便。許多人寧愿開著車去阿瑟以外的地方購物。
43歲的馬歇爾女士,結束了內布拉斯州大學工商管理課程,她想挽救阿瑟小鎮的零售業,同時給那些行動不便的老人提供方便,深思熟慮之后,開了一家沃爾夫登超市。這個超市別出心裁之處在于:它為附近顧客每人準備好一個信封,信封上面寫好了顧客的名字。
沃爾夫登超市不用營業員和管理員,這樣可以大大降低成本,因而所售商品價格低廉。當人們買走商品時,只要看看標簽上的價格,把相應的錢放入印有自己姓名的那個信封就行了。漸漸地,顧客多了起來,越來越多的顧客紛紛涌入,并非完全沖著低廉的價格。更主要的是,他們在購物時,意外地收獲了一份信賴,感受到樸素的體貼與關懷。
漸漸地,附近的顧客,都把自己當成這個超市的主人。人們精心地呵護著這個規模很小的超市,很快,超市生意興隆。
做生意的表弟,正在尋找商機。我把這個故事說給表弟聽,希望他能從中得到一些啟發。表弟低著頭,陷入了沉思。
幾天后,表弟來了。他按圖索驥地談了自己的計劃,準備就在我所在的小區,開一個類似沃爾夫登的超市。我對此感到疑惑,總覺得我們這里缺少點什么。
“我們缺什么?”我表弟突然煥發了激情,直著嗓門滔滔不絕,你看,你這里一個廢棄的大車庫我把它租下來,場地不缺,資金我也不缺,管理經驗我也不缺,貨源也不缺,我們到底缺什么啊?
我疑慮未消,問他,如果顧客拿走東西不往信封里塞錢,或者少塞了錢怎么辦?
表弟雙眼射出智慧的火花,我在放信封上方的天花板上裝三個攝像頭,并且在貨架周圍的角落都隱蔽地裝上攝像頭。就是一只蒼蠅飛過,我也能辨出雌雄,誰敢跟我玩貓兒膩?
他在為自己的精明深感得意。我從他的表情中終于找到了我們缺少什么。我們缺的正是–彼此間的信賴。
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