分類: 職場生涯 職場詞典 編輯 : 職場知識 發布 : 09-27

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    李倩玲簡介

    李倩玲， 1965年生于中國臺灣高雄。 1981年，李倩玲幸運地進入臺灣文藻外語學院。之后，李倩玲赴美國留學。 1990年，李倩玲從伊利諾斯大學傳播學碩士畢業后回到臺灣，進入智威湯遜工作。后來李倩玲所屬部門與奧美合并，成立傳立媒體，李倩玲在這家公司一干就是十四年。 李倩玲的職業生涯可以用順暢兩字來形容： 工作之初從事策劃工作，一年半后就升為主管。 1995年，李倩玲沒有經歷副總監的職位，直接升職到總監，負責福特汽車這一非常重要的專門客戶。 2002年5月，在臺灣傳立工作了12年的李倩玲調任傳立上海分公司董事總經理，2004年3月升任傳立媒體中國區CEO。 短短兩年間，傳立中國的業績突飛猛進。 2003年度，傳立以6億美元媒介承攬額首次超過它的競爭對手實力媒體，榮登中國媒體購買公司榜首。 很多年前的情人節，李倩玲和丈夫開始戀愛。10年美滿婚姻，5年幸福母親，一年60多億人民幣的廣告業務成就出14年一路飆升的事業。 她從來不相信命運，只相信自己。 這就是一位廣告人的快樂人生。

    不做總統 就做廣告人

    記者：在廣告行業流傳著一句美國總統羅斯福的名言，“不做總統就做廣告人”。你在這個行業工作那么多年，告訴我這個行業最誘人的地方在哪兒？

    李倩玲：最誘人的我覺得是這個行業步調很快，可以讓你一直保持非常年輕。再一個就是你永遠可以走在最前面。因為我們做的這個行業常常是幫我們的客戶把產品推到市場上去。很多時候，在產品剛剛有概念的時候我們就開始投入，所以在消費者根本不知道有這樣的產品要出來的時候，我們就知道這個產品要出來，所以我覺得這是一個讓人很興奮的產業。

    記者：提起你們公司的名字傳立，普通觀眾可能會覺得有些陌生。能不能請你用比較簡單而又直觀的描述，讓我們感受一下你從事的是一份什么樣的職業？

    李倩玲：我們就是幫助我們的客戶去做他的媒體投資的管理。我們很多客戶他的產品比如說要賣給電視機前的一些消費者。怎么樣讓電視機前的消費者知道有這個商品存在，它必須要通過廣告。我們做的事情就是我們要找對那個頻道去跟那個消費者溝通，我去幫我們客戶購買那個時段。

    記者：可不可以這樣比喻，你們就像是一個媒介的承銷商。你們去平面媒體或者影視媒體拿一些時段、拿一些版面，當然由于是集中采購這個價格是比較優惠的，然后再把它分銷給有這種廣告需求的客戶，賺取中間的利潤差價。

    李倩玲：我們賺取的并不是中間的那個利潤，而是向我的客戶收取服務的傭金。我們要花很多時間幫他做分析，然后也有一個購買團隊去跟電視臺或者跟報社或者跟雜志社他協調這些版面。

    記者：傳立去年的營業額是多少？

    李倩玲：大概七億多美金，換算成人民幣的話大概六十幾億。

    記者：能不能請你透露一下利潤比例又是多少？

    李倩玲：我們是在紐約和倫敦上市的公司，所以這方面的消息在上你可以查得到。

    記者：3％有嗎？

    李倩玲：利潤應該沒有那么低。我們收取的專業服務的傭金大概是在3%到5%之間。

    記者：折算下來大概有二點幾億人民幣？

    李倩玲：差不多。

    記者：我覺得這個利潤還是非常有吸引力的。

    長江后浪壓前浪 前浪死在沙灘上

    李倩玲：這個行業很辛苦，因為中國這個市場的挑戰很大。我們在中國目前大概有四百位員工，分工都非常細，因為這個市場非常復雜，所以很辛苦。

    記者：這種辛苦是體力上還腦力上的？

    李倩玲：腦力上。尤其這個行業它雖然走得很快，發展得很快速，讓你覺得很年輕，但是相對的，這個行業里面幾乎每個人的職業壽命都比較短。

    記者：會不會有一種榨干、抽空或者說是透支的那種感覺？

    李倩玲：很多時候我們在業界都講，“長江后浪壓前浪，前浪就死在沙灘上”。因為用腦到一段時間之后，尤其隨著年紀大一點，你跟消費者之間的距離會慢慢遙遠。尤其我的大部分客戶的消費族群都是比較黃金的，界于20到45歲之間。但如果你的年齡遠離這個族群的時候，你可能就很難了解他們在想什么。所以我們這個行業絕大部分人的職業壽命都比較短，退休年齡可能也比較早。

    記者：你個人的生活會受到廣告的影響嗎？

    李倩玲：會。很多時候我就會自然而然地想要去用我客戶的產品，所以即使我沒有看到他的廣告我可能都會去用他的東西，而且我也會買他的競爭對手的東西來用。在我的浴室里面，光是洗發精可能就有五六個不同的品牌，因為你每個都想要試試看，他所謂的那個功效到底是怎么樣的一個功效。

    職場華麗三級跳

    記者：這兩年你晉升地非常快，如果用直升機來形容可能也不為過。去年你還是傳立上海的董事總經理，今年你已經是傳立中國的CEO。這么快的一個升遷是在你的意料之中嗎？

    李倩玲：絕對不是。

    記者：你的老板為什么看中你？

    李倩玲：我想第一個當然我來接了上海的董事總經理之后，我很努力地在上海這個分公司里面做了一些改變。這個改變讓我的老板們看到了。第二，我是中國人，跟我的前任CEO比較，我前任CEO是一個英國人，所以在文化背景上面的距離可能就沒有我可以掌握得這么好。當然，還有我在這個集團里面的忠誠度，因為我在這個集團里面呆了14年了。

    記者：從來沒有跳過槽？

    李倩玲：從來沒有。

    記者：但是你的同事和下屬對你有一個有趣的比喻。

    李倩玲：這其實是參加一個管理方面的培訓的時候別人講的。那個培訓的講師對我說，Bessie你知道嗎，你的個性你就像一個太陽一樣，一直在照，然后發光發亮，可能有人被你照得太熱了你都不知道。第二個，他說你好像就是個領導者，你走在前頭，拿著一個很長的桿子，在前面一直很努力地在走。后面的人一叫你，你就回過頭來，因為那桿子很長，一回過頭來就把一堆人馬打倒在地上。

    記者：我覺得他也非常含蓄地給你提了個意見，當你的下屬很難，跟你隔很遠，他非要叫你一聲，他跟不上你；如果跟你很近的人，往往會被你打倒。

    李倩玲：我有一個合作多年的同事，他曾經跟我這樣講過。他說Bethy你知道嗎，做你的部屬真的很辛苦。因為你在很前面，我們一直要追你，一直要追你，然后我們好不容易覺得我跟你的距離好像越來越近了。你又突然間做了一件事情，讓我們覺得你又把我們拋得很遙遠。他跟我講的這句話我一直記在心里面。我現在有意識的提醒自己，不斷地要回頭去看，看我是不是又把人家拋得很遠，或者說沒有在意到別人成長的速度。

    記者：有一句不太好聽的說法，叫“升遷不傷左右”，你會不會招人嫉妒？

    李倩玲：我相信會。其實在臺灣，有一些朋友對我的描繪就是我是一個企圖心很強的女強人，然后說我踩著別人的肩膀上去了之類這樣的話。這些話我都曾經聽說過，我相信是有很多的人對我有一些誤解，但是我對天發誓我絕對不是這樣的一個人。

    記者：你在乎別人對你不公正的看法嗎？

    李倩玲：早年會，但是后來我就一笑置之了。我想大家今天都玩過一個游戲，我們有十個人，我第一句話從第一個人傳到第十個人那就完全走樣了，所以等到傳回到我的耳朵的時候就已經不知道傳了有幾百個人了。我寧愿相信，原來第一次講那個故事的第一個人可能他的意愿不是這樣的，但是最后已經不知道又被曲解成什么樣了，所以到后來就會心一笑了當然，其實我很討厭女強人這三個字。

    記者：為什么討厭？

    李倩玲：因為沒有人說“男強人”，怎么會講女強人。我反而覺得女性主管可能比男性主管更有優勢。女性主管的身份可以很柔軟，可以有很多變化。所謂柔軟，我舉例好了。當你的部屬在你面前情緒上有些波動時，他在你面前掉眼淚，他在你面前有一些比較情緒上的反映，很多時候男性主管不知道該怎么管理。女性主管就知道怎么處理。如果我的員工做了一件很棒的事情，女性主管會給他一個擁抱。這是讓我的員工覺得，因為我的年齡大他們很多歲，所以對他們來講好像是一個姐姐，甚至我的年齡可以做他媽了。

    記者：哪有那么夸張？

    李倩玲：媽媽式的這樣一個擁抱，他就會覺得很親切。

    【rzzch.cn編者按】成功跳槽該是什么樣？  跳槽后：在新環境中如何成功?

    記者：女性職業經理人肯定也有劣勢了？

    李倩玲：我相信女性比男性在很多時候會心軟，這是女性主管要注意克服的地方。但除此之外，我覺得管理能力等待其它體能上面來講我覺得沒有太大的差別。說老實話，我們這個行業又不需要常常跑百米。

職場貼士：公私分明:一個好的員工的重要標志就是公私分明，這意味著在工作時就是工作，千萬不要在上班時間為和女朋友晚上看什么電影煲半天電話粥或和同事們討論下班后一起到那里去瀟灑！

 

  

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