[rzzch.cn]報道：張茵，胡潤百富榜2006年女首富。1957年2月生，現為香港特區公民。1985年在香港開始廢紙回收貿易，1990年前往美國建立美國中南有限公司，10年后成為美國廢紙回收大王。1996年在廣東東莞投資1.1億美元成立玖龍紙業生產牛卡紙，玖龍于2006年3月在香港主板上市時，總市值達375億元，張茵及其家族成員擁有這家上市企業72％的股份。□本報記者范軍利 上海報道
在洛杉磯，一個街角收垃圾的人把路邊的廢紙箱撿起來，壓平，賣給廢紙收購點，一天能賺80美元。
廢紙收購點將廢紙箱集中運到廢紙回收中心，每噸會得到約30至40美元的報酬。
在回收中心，空氣壓縮機將這些紙箱壓縮、打包，裝進集裝箱，送上貨輪。兩周后，卸載在上海港的廢紙箱將以每噸100多美元的價格交貨給造紙廠。
上述程序每周一次在張茵的公司———美國中南（America Chung Nam）和玖龍紙業間循環，如此反復20年，白手起家的女首富誕生，資產市值270億元人民幣。
從“廢紙大王”到“造紙大王”
接受記者專訪時，張茵似乎很樂于談論自己收廢紙起家的經歷。“剛到美國時，我30歲出頭，目標就是要做‘廢紙大王’和‘造紙大王’。”
當年的宣言已成為事實。洛杉磯港和長汀港是美國太平洋沿岸最大的港口，每年從這里出口到中國大陸的貿易額中，占最大比例的是廢紙出口。美國平均每出口4個集裝箱就有一個是廢紙出口，從1990年起，中南控股成為美國最大的造紙原料出口商，2000年以后連續五年在美國各行業集裝箱出口中排名第一。
據美國港口海運研究機構PIERS Maritime Re－search Services統計，2002年，美國中南出口的集裝箱總量超過了通用電氣公司(General Electric Co.)、AltriapuorgInc.（前身為菲利浦莫里斯公司(Philip Morris Cos.)）以及杜邦公司(DuPont Co.)的出口集裝箱總和。該機構專家統計，當年美國中南向中國出售的廢紙總重量相當于17艘航空母艦。
張茵的同行、美國廢紙公司中國首席代表王紅培介紹，中國的造紙行業在上世紀90年代初開始發展，95年、96年加速，張茵從80年代開始進口廢紙的時候，國內還是空白。
數據顯示，美國廢紙的回收率大概是70%，中國是30%。至今，中國已然是美國廢紙國外需求之中壓倒一切的主力，2006年1-6月美國向中國出運了440多萬噸廢紙，占出口到全球各國總量的56.4%，年比上揚了1.1%。
“每次美廢進到天津港，幾個小時就會被搶光。”上海一位紙品代理商透露，造紙所用的原生木漿漿板價格從去年10月4000元一噸，上升到了現在6、7千元一噸，但終端紙品市場價格由于競爭激烈，又上不去。所以廠家都在原生漿里加美廢來做，原因是美廢含木漿成分高，有助于提高終端產品的質量。
“廢紙回收利潤率是很高的，超過百分之十。” 王紅培說，像張茵這樣做原料和生產都做的，可能會更多。
王所在的美國廢紙公司從2000年開組建中國辦事處，目前年進口量是20萬噸，而張茵的中南公司每年是3、4百萬噸。
“船公司的寶貝”
王紅培樂于用入行早來解釋張茵成功的原因，這不僅是由于她開始進口廢紙時在國內缺少對手，更為重要的是，張茵的進口廢紙曾經是“船公司的寶貝”。
1990年，33歲的張茵與丈夫移民美國，繼續她在香港從事的廢紙行業。此時，中國的對美貿易量大幅提升，而不斷擴大的貿易順差對中遠等船公司而言，意味著出去的船多數時候滿倉，回來時就只能半倉或者輕倉。
于是，中南公司數量穩定的進口廢紙受到船運公司的歡迎，作為回報，張茵獲得了相對低廉的運輸成本。
王紅培介紹，由于廢紙體積大，經常超標，所以運輸費用比較貴。通常來講，運輸費在廢紙貨值中占比例最少30%。“從當時的情況看，沒有中南，就沒有中遠，沒有中遠，也沒有中南。” 王用這樣的表述來形容兩家公司之間形成的長期密切關系。
“中南是我們最早的、也是最大的客戶。”中遠集裝箱運輸公司進口科一位負責人接受記者采訪時稱，直到現在，該公司跨太平洋船運回程運力仍然過剩，只是現在做廢紙貿易的人多了，中南的貨相對顯得少了。
張茵本人對此的說法是，我們是中遠最大的廢紙客戶。
對于廢紙進口商而言，實際的運輸價格屬于公司商業秘密，但王紅培認為，中南每集裝箱廢紙的運輸價格比同行低50-100美元，大約每噸低2-4美元，占比約5%-10%。
從另一方面看，張茵的廢紙能成為“船公司的寶貝”，也來源于其貨源的穩定，張茵一般采取與供應商一次性簽署數年合同的方式，以保證自己在波動的市場行情中獲取穩定貨源。同時，張茵在10年時間內，先后在美國建起7家打包廠和運輸企業，逐漸鋪開自己的網絡。
1995年，張茵從原料市場看到造紙市場，當時中國包裝紙行業是一片空白，尤其高級牛卡紙，幾乎全部從國外進口。張茵當機立斷，決定在中國對包裝紙需求量最大的地方珠江三角洲建立玖龍紙業有限公司，主要生產替代進口的高檔牛卡紙。
當年，張茵投資1.1億美元，開始一期工程建設。1999年7月，她繼續注資1.1億美元，進行二期工程擴建。“當時，玖龍紙業一開工就生產高檔牛卡紙。非常火，很多接貨車排著隊在他們廠門口等貨。”王紅培說。
在王看來，張茵在國內擁有自己的造紙廠后，便不會再為進口廢紙的銷路擔憂。“大不了放在自己廠里自己用，敢進貨這點，讓她占據不少先機。”
與此同時，在中國造紙這樣一個朝陽行業里，原材料采購也成為玖龍紙業區別于其他競爭對手的一個利器，穩定的利潤令公司在香港上市后，很快獲得投資者肯定。
來自港交所的壓力
今年3月3日，是張茵創業過程中的一個里程碑。這一天，玖龍紙業在香港聯交所掛牌，獲得了577倍的超額認購，募集資金38億港元。
9月20日，玖龍紙業發布2005-2006年年報，每股收益劇增302%，這一業績使得該公司股價迅速從8.6元附近上升至9元以上。11日收盤時，玖龍紙業報9.27港元，按照這一價格，這部分股權市值達到277億港元；參照招股價，這意味著在短短半年之內，張茵的財富面值因公司上市而激增175億港元。
“我感覺，整個上市過程中，香港聯交所非常嚴格。它對企業上市提出很多條件。”張茵坦言，這些要求，曾給她和管理層帶來很大壓力。
玖龍紙業和中南公司的關系成為聯交所的關注重點。“聯交所也知道這對玖龍來說是個優勢，中南是玖龍的原料大后臺，但是怎么保證透明化，這是非常重要的一方面。”
“雖然我們做了充分準備，但這個過程，還是相當不好受。我做了20多年的私人老板，一直沒有人管過，現在一上市，各種條款都來了，要求你這樣要求你那樣。當時各種程序的確很讓人煩躁。”
張茵認為自己尚屬比較理性的老板，即便如此，上市后的各種條條框框還是令她感覺失去了自由。她開始學習做一個“帶著鐐銬舞蹈”的自由老板。
“上市真正讓我擁有一個國際化的平臺，雖然我們之前曾做過一些準備，但這一過程中承受的壓力讓我感覺進步很快，所有這些承受都是非常值得的。”張茵說。
“我們對她絕對服從”
在上市之前，玖龍紙業是一家受到張茵嚴格控制的家族企業。
“姐姐上‘首富榜’，我們也沒覺得有什么特別。這之前，她在造紙圈里就很有名，只是這次一些普通大眾都知道她了。”10月14日，張茵妹妹張秀波告訴記者，大姐自小就很上進，取得任何成績都顯得很正常。
作為家中八個孩子的大姐，張茵在照顧弟妹的同時，也在大家庭中樹立了足夠的權威。“我們兄弟姐妹都會聽大姐的意見，不管是公司發展還是生活方面，一般她的眼光總是正確的。我們有時候按照自己想法單獨去做，老出錯。而按姐姐說的做，就會少走彎路。”張秀波說。
目前，張茵的5個弟妹也在幫她打理各方面事務。其中一個弟弟加入了玖龍紙業管理層。玖龍紙業公開資料顯示，玖龍紙業目前總市值約375億元，張茵和丈夫劉名中、弟弟張成飛控股擁有其72%的股份。在玖龍紙業九位董事席位中，張茵、劉名中、張成飛是執行董事，一個兒子是非執行董事。
“大姐最煩懶人。她永遠都那么精神，我沒有見過比她更勤奮的。我們對她絕對服從。” 張秀波說。
專訪張茵：“這個首富對我的集團更重要”
“呵，女首富嘛！”一下飛機，丈夫劉名中便開起了玩笑，這是美國西部時間10月11日上午，玖龍紙業董事長張茵完成公司在歐洲的半年報路演，回到洛杉磯。“一進公司，各種各樣帶照片的報紙鋪天蓋地都落到我的桌子上，CNN、BBC都在播，我沒想到反應會這么大。”
這一天，《2006胡潤百富榜》在中國上海發布，張茵以270億元資產名列榜首。不同時差之后，“中國女首富”成為全球各大報紙的熱點新聞，精通葡文的丈夫甚至在巴西媒體上看到葡文版的“女首富”報道。
“這應該是以我為代表的玖龍人和中南人走上了首富榜。我們都很高興，但畢竟到了這個年齡，風風雨雨20年過來了，我們現在考慮的是未來，未來怎樣對投資者、對企業有更好的回報。”10月14日，張茵接受本報記者專訪，講述自己在造紙業打拼的經歷。
眼光和信譽是成功之道
上海證券報：首先祝賀你成為中國第一位“女首富”。
張茵：謝謝。我很高興，但也沒有特別在意這個。難道你的資產達到最高額就是首富嗎？我不這么認為。未來怎樣對投資者有更好的回報，怎樣令我們的企業永久地走上高峰，這是我們要考慮的事情。
這次，以我為代表的玖龍人走上首富榜，與我們這20年的努力分不開。整個團隊，管理層都非常重要，作為一把手，我不會講英文，但是從發展上，從戰略眼光上，我必須要有獨特之處。
上海證券報：據說，造紙行業是個“富豪行業”，但在中國，似乎少見上“富豪榜”的造紙商。為什么是你而不是別人取得了目前成就？
張茵：不能這么講，不能說出了個玖龍，出了個張茵，就忽視了其他企業的作用。我們只是在包裝紙方面是龍頭，大家在造紙的其他領域也有很多做的非常大的公司。整體來講，我覺得中國造紙業近20年發展是非常成功的。在90年代初，中國造紙幾乎全靠進口，今天中國造紙代替了大部分的進口還可以出口，這是應該感到自豪的，這是中國造紙業一大成功。
對玖龍來講，有前瞻性的眼光，是非常重要的。比如，在95年，我們建廠的第一臺機器，就是20萬噸產能，此后每臺紙機都是國際一流的。當時國內造紙廠能上5萬噸的就已經是大機器、大產能了，我們做出這種決定，就是定位不一樣。
上海證券報：你的一些同行認為，在美國獲得穩定的廢紙貨源是你成功的關鍵。能說說你剛到美國時的故事嗎？
張茵：當時我剛到美國，就意識到一定得有穩定的貨源。也就是與合作方長期建立一種貨源網絡。廢紙回收看起來簡單，事實上做起來跟其他生意一樣，誠信非常重要。另外，還要注意你的客戶是否是多方面的、長遠的客戶。在遇到價格波動的行情時，你怎樣跟客戶建立一個穩定的關系，這是最難的。比如我跟我們長久的客戶，就不能說，跌價時，一噸貨不要你的，漲價時拼命買你的。即便是虧損，也要講信譽。這也是美國中南的可貴之處，一旦簽了合同，不管如何，一定要去執行。
上海證券報：據說，90年代初美國各地廢紙成災，政府出資補貼廢紙回收。有同行認為，這是你當時成功打開局面，建立穩定貨源的重要背景，是這樣嗎？
張茵：這種說法不準確，美國政府的補貼現在仍然還有，但只是垃圾回收補貼，并不是補貼給廢紙回收的。并不是說美國天天廢紙成災了，讓我給撿便宜給運回來了，不是這樣的。
歐美、日本的環保觀念比較先進，幾十年來，形成非常規范的廢紙回收系統。政府每年會做出一些補貼，鼓勵大的廢紙處理機構把每家每戶的垃圾和廢紙一塊回收，在廢紙回收完賣掉后，把垃圾也符合標準地處理掉。而廢紙賣出去都是要賺錢的，所以并不補貼這塊。
另外，美國是紙生產大國，也是消費大國，但他們的廢紙并不成災，廢紙一直是資源性、環保性的（產業）。
上海證券報：我們了解到，美國中南曾經是中遠集團最大的廢紙進口客戶。甚至有人說，“沒有中南，就沒有中遠。”這種關系對你事業日后的發展起到什么作用？
張茵：不能這么說，不管是中遠也好，中南也好，大家都是互惠互利的。就像我們跟紙箱廠的關系一樣，大家都是魚水關系，魚離不開水，水離不開魚。中遠需要大量的倉柜，中南同樣需要運輸，哪家船公司都需要貨量，中南的貨量大，自然哪家都喜歡。
再一個，大家合作都建立在長久誠信的基礎上，我們是從小作大的，一步一步，也非常講信譽，當時每船都有我們的貨。從廢紙出口來講，我們是中遠最大的客戶。
不會考慮下游兼并
上海證券報：95年，建立東莞玖龍，使你的事業從貿易轉向實業，從原料供應直接切入生產環節。當時促使你做出這一轉向因素是什么？未來你是否會考慮建立自己的紙箱廠，從而完成整個產業鏈的布局？
張茵：我覺得，從生意來講，不可能樣樣都給你去做。我的下家，我的紙箱廠，我并不會去做的。我愿意跟我的紙箱廠保持長期合作關系。
我覺得中國的造紙行業和西方不一樣，整個產業鏈也不會像西方那種方式發展。可能在美國，會出現同時做原料、做造紙又做紙箱廠的公司，但中國的市場太大，太分散，這么龐雜的市場體系，尤其在下游，網點布局非常分散，不適合做全方位的配套。玖龍主要是專注于造紙，發展它的上游產業和造紙業，不會去碰下游，單獨去發展紙箱業務，玖龍不會做，但是不排除會跟紙箱廠聯盟合作。
上海證券報：目前行業形勢是，新聞紙比較俏，包裝紙比較軟。但你又曾提到過，“玖龍紙業將不會進入新聞紙領域。”為什么？
張茵：包裝紙現在也不叫軟。玖龍會做它比較專長的產品，我們沒有做新聞紙的計劃。
上海證券報：有人認為，你們是國內新聞紙第一大巨頭華泰紙業的第一大供貨商，因為華泰，你們曾承諾不進入新聞紙領域，對嗎？
張茵：并不是這樣的，中南跟華泰是很好的合作伙伴，主要是玖龍的發展計劃中沒有新聞紙，玖龍主要是包裝紙以及它上游的其他產品。
上海證券報：有專家認為，目前中國造紙業的分散狀況與美國早期相似，未來兼并重組是長期趨勢。你不會對這種趨勢心動嗎？
張茵：玖龍成功的原因之一就是定位正確，不是玖龍做的事就不會去做。我們的客戶群上千，我覺得行行出狀元。
我們當初從原料發展到造紙，已經是一個很大的轉變。現在我們的業務主要集中在珠江和長江區域，未來三五年，我們會擴展到中西部和北方。
“沒有環保，就沒有造紙”
上海證券報：2004年3月，太倉玖龍紙業建成不久，太倉市環保局的信訪公告中曾提到，“玖龍紙業廢污外泄，污染了周邊河道。”身處污染較大造紙行業，玖龍如何處理環保與企業利潤的矛盾？
張茵：當時情況并不是那樣的，只是在那時候下了歷年來最大的一場暴雨，我們工廠內雨水溝的雨水進了農民的田地，環保局當時也到現場取樣化驗確認水并不存在問題。公司為了今后不發生類似的誤會，加裝了兩個雨水泵防止暴雨的時候發生此類問題。我們的廢水排放向來都是受到政府部門24小時監控的。在玖龍自己內部，不管廣東也好，江蘇也好，也都是24小時實施監控的，我們公司從成立以來一直堅持“沒有環保，就沒有造紙”的理念。
上海證券報：玖龍紙業在環保方面的投入占整體項目投入比例是多少？
張茵：我們環保費用的投入比較高，從一開始建設就投入。環保費用占整個項目投入的比例，平均每個項目在2％、3％左右。
能做女性榜樣很高興
上海證券報：在傳統的造紙行業，女性創業一定有很多不一樣的滋味，女性管理企業，是否也會遇到與男老板不同的阻力？
張茵：實際上我的性格是非常急躁的，這次首富對我來講并不是很重要，只是一個算術而已，但是對我的集團非常重要，這是過去中南20年，玖龍10年的努力才得到這么個成就。
但是我覺得更重要的是，對女性自信意識崛起起到非常重要的作用。看到這個，女性朋友會覺得，張茵能做到這樣，她們同樣在各行各業同樣會做到，能起到這么個榜樣作用，我感到非常高興。除了張茵，中國將來還會有很多女性杰出人物，把整個中國女性帶起來，這讓我很高興。
男人能做到的事情，你我都可以做到。但這個過程中，你要頂得住壓力，因為擺在你頭上的事情，不會都是天天給你個首富榜，讓你高興的。首富榜可能就這兩三天，過去就沒有了。很多時候都是一些困難的問題擺在你身邊的。
職場貼士：如果有大型外企，如世界500強的實習機會，一定要抓住，如果實習好的話，你可以直接留下，如果留不下，也增加了對工作，對職場的了解，也是找工作的資本，很多公司都很注重你實習的經歷。
