分類: 職場(chǎng)生涯 職場(chǎng)詞典 編輯 : 職場(chǎng)知識(shí) 發(fā)布 : 09-27

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    “那只木雞不怒自威，戰(zhàn)之則勝。我就要修煉到這樣的份上。”

    找一個(gè)好地點(diǎn)，建一所好房子，交一群好朋友。這是房地產(chǎn)商中的異類李建國(guó)涉足房地產(chǎn)行業(yè)時(shí)的原始動(dòng)力和美好愿景。千金買房，萬(wàn)金買鄰，自古有之。李建國(guó)用他的Naga上院，淋漓盡致地詮釋了這一古老哲理。

    李建國(guó)說(shuō)，蓋房子盈利是必然，但卻不是最終追求。更重要的是，要留下百年建筑，傳世之作，成為一個(gè)區(qū)域的標(biāo)志性建筑。“多年以后回味時(shí)，你的建筑值得被別人推崇，每一個(gè)都是極品，這才是最大的成就感。”

    先做“奔馳”品質(zhì)

    2005年11月30日下午，北京。展覽館劇場(chǎng)外星光璀璨，Naga上院開盤暨電影《如果·愛》首映禮在北京展覽館上演。陳可辛、馮小剛、曾志偉、金城武、周迅、張學(xué)友、池珍熙、古巨基、楊千華、蘇永康……數(shù)十位明星和京城數(shù)百位名流蒞臨，鎂光燈閃爍不停，歡呼聲、口哨聲和掌聲不絕于耳。

    執(zhí)導(dǎo)這出戲的人不是導(dǎo)演，不是藝術(shù)界的大腕，正是李建國(guó)，Naga上院總裁，在耀眼的人群中身著寶石藍(lán)休閑服上裝的那個(gè)中年男人。在明星堆里，不為眾人所知的他，舉止鎮(zhèn)定自如，從容有度。

    李建國(guó)說(shuō)，跟著別人屁股走沒有意思，他要用新的方式造影響。開盤儀式與首映式合在一起，互相借勢(shì)，四兩撥千斤。荀子曰：“假輿馬者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而絕江河。君子生非異也，善假于物也。”李建國(guó)說(shuō)：“水無(wú)常形”。

    房地產(chǎn)界千奇百怪的開盤儀式讓人見怪不怪，選擇與《如果·愛》首映式同時(shí)舉行，也未必會(huì)引起人們太大的好奇。但Naga上院產(chǎn)品給所有人的震撼卻是前所未有的。為了這一刻，李建國(guó)準(zhǔn)備了足足4年。4年前，在地產(chǎn)大腕云集的北京城內(nèi)，李建國(guó)賭了一把，以高出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)倍的價(jià)位把位于東直門的一塊黃金地段歸入囊中。當(dāng)時(shí)在媒體眼中，他不過(guò)是一個(gè)僅有一腔熱情的地產(chǎn)商人。

    在寸土寸金的東直門內(nèi)拿到項(xiàng)目開發(fā)用地，李建國(guó)鐵了心要把產(chǎn)品做成作品。在他看來(lái)，這種地段做其他項(xiàng)目簡(jiǎn)直就是浪費(fèi)資源，稀有地段上就要蓋豪宅，也只有城內(nèi)不可復(fù)制的地段，才具備做豪宅的條件。當(dāng)然，定位于豪宅，除了因?yàn)槔罱▏?guó)對(duì)打造精品的執(zhí)著和高度自信的性格外，也是因?yàn)橐x擇一條差異化路徑。“我們不是老牌地產(chǎn)大公司，通過(guò)程序化、規(guī)模化獲利不是我們的路子。雖然打造房地產(chǎn)精品投資大，周期長(zhǎng)，但我們這樣的小公司則具有一般大公司對(duì)精雕細(xì)琢所缺乏的耐心。”

    促使李建國(guó)大膽冒險(xiǎn)的另一個(gè)理由是，入行就要高起點(diǎn)，做高檔精品，成名了再去做中低檔產(chǎn)品。如同先去造奔馳然后再做桑塔納，人員、技術(shù)都會(huì)具有優(yōu)勢(shì)。李建國(guó)毫不諱言，這是名利雙收的事情。

    李建國(guó)確實(shí)因此名利雙收得一塌糊涂。但對(duì)眼前的名利，他從來(lái)不看重，他在乎的是Naga上院的誠(chéng)信和品牌，這才是公司長(zhǎng)久生存的必要條件。

    讓產(chǎn)品成為作品

    李建國(guó)不喜歡一切概念性的東西。他習(xí)慣少說(shuō)話，多做事。

    Naga上院的地盤上有一處老四合院，過(guò)去是羅家大院。要是按慣性思維，開發(fā)商會(huì)把它拆除掉以增加建筑面積，但李建國(guó)卻堅(jiān)持保留了這個(gè)四合院建筑，并把它作為了業(yè)主進(jìn)入建筑的門廳。結(jié)果出人意料地達(dá)到“中西合璧”的效果，廣受贊譽(yù)，也吸引了一大批業(yè)主。

    在層高處理上，Naga犧牲了兩層的面積做高度，將層高做到3.25米。“看上去是舍，其實(shí)是得。”李建國(guó)深諳得與舍的辯證法。他知道，業(yè)主買房子不光是買面積，豪宅一定講究舒適度，看空間和體積，要讓他們住得開心，讓他們感激開發(fā)商。

    如果按照通常的住宅小區(qū)開發(fā)，Naga上院最多兩年時(shí)間即可完成，但李建國(guó)卻用4年時(shí)間。他并非不想賺錢，但“我看的不是公司短時(shí)期內(nèi)賺多少錢，我看的是公司以后幾十年的發(fā)展”。

    他用一個(gè)故事來(lái)形容這個(gè)道理：戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，紀(jì)子為齊王養(yǎng)斗雞。一個(gè)月后，齊王問(wèn)他，此時(shí)的雞能否和別的雞相斗。紀(jì)子說(shuō)，不行，它一見到別的雞就怒發(fā)沖冠。又過(guò)了一個(gè)月，齊王又催問(wèn)他現(xiàn)在能不能斗，紀(jì)子回答還是不行，它還有點(diǎn)急躁。再過(guò)一個(gè)月，齊王問(wèn)他，現(xiàn)在能斗了嗎，紀(jì)子說(shuō)可以了。當(dāng)下抱來(lái)一只斗雞，斗雞圍著這只雞轉(zhuǎn)了一圈，但這只雞卻紋絲不動(dòng)，呆若木頭，結(jié)果斗雞再看一眼這只如木頭般呆立的雞，竟落荒而逃。因?yàn)椤澳侵荒倦u不怒自威，戰(zhàn)之則勝。我就要修煉到這樣的份上。”

    建筑也要用發(fā)展的眼光審視，因此李建國(guó)對(duì)豪宅的建筑有著自己嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，選材中十多項(xiàng)都是世界第一的，設(shè)計(jì)也要集中大師的智慧，把建筑做成一件用來(lái)鑒賞的藝術(shù)品，保證這件作品幾十年后依然保持魅力。

    現(xiàn)在，李建國(guó)正忙著請(qǐng)英國(guó)設(shè)計(jì)世家來(lái)設(shè)計(jì)Naga的大戶型。前者曾經(jīng)給丹麥王室、布什辦公室以及華盛頓故居做過(guò)設(shè)計(jì)，在李建國(guó)看來(lái)，只有歐美純正的皇室設(shè)計(jì)師才最適合Naga的皇家氣度。

    Naga上院集結(jié)了六位國(guó)際大師的精華，這六位國(guó)際大師在國(guó)際上做的都是公共建筑，如今，他們聯(lián)手做一處私人住宅。做事情喜歡“硬碰硬”的李建國(guó)為Naga上院組建了一個(gè)豪華設(shè)計(jì)師陣容。

    豪宅也是一個(gè)生活圈子

    一個(gè)高尚社區(qū)的品質(zhì)，最終體現(xiàn)在入住之后，人的關(guān)系和諧是房子升值的源泉。敢于稱為百年建筑，除了建筑本身以外，重要的就是后期服務(wù)。

    為保障后期服務(wù)的高品質(zhì)，2005年6月，李建國(guó)發(fā)起了Naga上院的“物業(yè)革命”。這場(chǎng)“物業(yè)革命”主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容：物業(yè)公司股權(quán)配送給業(yè)主、房屋售后服務(wù)、業(yè)主公約。在開發(fā)前期，開發(fā)商先出資成立物業(yè)管理公司，銷售項(xiàng)目時(shí)將物業(yè)管理公司以股權(quán)的形式配送給業(yè)主，讓業(yè)主自己做物業(yè)管理公司的老板。之后，將由作為股東的業(yè)主選出董事會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)物業(yè)管理公司發(fā)展，物業(yè)管理公司經(jīng)理則由董事會(huì)聘請(qǐng)專業(yè)人士擔(dān)任。

    李建國(guó)把業(yè)主公約、售后服務(wù)、俱樂(lè)部管理、物業(yè)管理等后期延伸的內(nèi)容,統(tǒng)統(tǒng)納入了Naga豪宅的系統(tǒng)內(nèi)。經(jīng)過(guò)變革的物業(yè)公司從屬于業(yè)主，完全站在業(yè)主角度考量問(wèn)題與執(zhí)行作業(yè)，絕不同于其他項(xiàng)目處于夾心餅干式角色。物業(yè)公司本來(lái)所有的經(jīng)營(yíng)、管理等各種性質(zhì)從本質(zhì)上變成純粹的服務(wù)性質(zhì)，這是變革的核心所在。這樣一個(gè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)只有一個(gè)目標(biāo)就是為既是雇主又是業(yè)主的客人服務(wù)。業(yè)主有絕對(duì)的所有權(quán)以及足夠的決定權(quán)。

    現(xiàn)在，很多社會(huì)名流都找李建國(guó)買房子，因?yàn)镹aga上院，他結(jié)識(shí)了很多新朋友。李建國(guó)是Naga99席中的第一個(gè)業(yè)主，他是想直言不諱告訴別人：這個(gè)房子我先買，如果決策人身在其中，一定會(huì)把項(xiàng)目的品質(zhì)做到位。

    李建國(guó)想把Naga做成一個(gè)平臺(tái)，業(yè)主相互之間都能成為朋友，“我給業(yè)主提供的是一個(gè)平臺(tái)，對(duì)我也是一個(gè)平臺(tái)。”李建國(guó)說(shuō)，Naga的業(yè)主都是各行業(yè)的精英，有豐富的經(jīng)驗(yàn)和資源，也會(huì)碰撞出商機(jī)，甚至足不出戶，就可以發(fā)展自己的事業(yè)。

    為此，李建國(guó)小心地控制著業(yè)主的層次，他認(rèn)為，一個(gè)豪宅的規(guī)模不能很大，頂級(jí)豪宅只能賣給少數(shù)人。所以把Naga上院建成為300、600和1200平方米的大戶型，并且Naga上院只有99套。每一套房子的最終出售權(quán)和定價(jià)權(quán)都在李建國(guó)一人的手里掌握。豪宅也是一個(gè)生活圈子，強(qiáng)調(diào)純粹性，否則業(yè)主之間沒辦法溝通。為了讓業(yè)主更好的溝通，他把Naga上院7000平方米的商業(yè)部分做成一個(gè)頂級(jí)俱樂(lè)部，里面有藏酒窖、雪茄吧、還有音樂(lè)廳。

    金子和豬

    在商界公認(rèn)最復(fù)雜的房地產(chǎn)行業(yè)，李建國(guó)作為一名地產(chǎn)小學(xué)生的種種做法，極大程度地顛覆了運(yùn)行已久的行業(yè)規(guī)則。“水平低，悟性高。”李建國(guó)說(shuō)自己是一個(gè)草根商人。

    他總說(shuō)，是金子到哪都發(fā)光，是豬運(yùn)到北京也是豬。歷經(jīng)的艱辛，讓他練就了一身狼族的性格，堅(jiān)韌、霸氣、睿智、感性、特力獨(dú)行。

    少年時(shí)代的李建國(guó)生在了一個(gè)豬一樣的環(huán)境里，每天上學(xué)要徒步10里，放學(xué)后打豬草是必修課，但學(xué)習(xí)成績(jī)卻如金子般風(fēng)光。18歲那年，高考在即，別人忙碌于緊張的復(fù)習(xí)希望考出好成績(jī)，而他卻為自己的優(yōu)異成績(jī)苦惱萬(wàn)分。哥哥剛考上大學(xué)，家里再也供不起另一個(gè)大學(xué)生。在未和家人溝通的情況下，李建國(guó)毅然放棄了高考，從此走上了另一條人生路。雖然現(xiàn)在的他成就斐然，但那個(gè)放棄高考的決定，是他心中永遠(yuǎn)的痛。

    退學(xué)后的李建國(guó)從經(jīng)銷商做起，在甲方乙方間奔波勞頓。1989年，李建國(guó)掘到了人生得第一桶金，當(dāng)時(shí)銅價(jià)持續(xù)暴漲，不斷購(gòu)入者的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)也隨著大增，當(dāng)所有人都認(rèn)為到頂而開始出貨的時(shí)候，他用一張空頭支票，從廠家大量購(gòu)入。一個(gè)月后，銅價(jià)馬上到頂之前，李建國(guó)已把貨物銷售一空，還了廠家現(xiàn)金之后，凈賺十幾萬(wàn)。

    在經(jīng)銷商領(lǐng)域頻頻顯露出的睿智和膽識(shí)，幫助他順利進(jìn)入了風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)。在涉獵廣泛的風(fēng)投領(lǐng)域，李建國(guó)成長(zhǎng)為一個(gè)全能人才。在這個(gè)行業(yè)，和后來(lái)他進(jìn)入的房地產(chǎn)行業(yè)，他都讓對(duì)手很難受。李建國(guó)證明了，生意不缺少機(jī)會(huì)，而是缺少發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的人，對(duì)于一個(gè)思維敏捷的、悟性高的人來(lái)說(shuō)，生意處處有機(jī)會(huì)。

    遠(yuǎn)見是企業(yè)家最被仰慕的素質(zhì)。商業(yè)神話中最令人困惑不解的是為什么他們比別人看得更遠(yuǎn)。李建國(guó)認(rèn)為，新市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的企業(yè)家必須要做的一件事情，是尋找新經(jīng)濟(jì)條件下的盈利模式，找到一個(gè)使企業(yè)快速成長(zhǎng)的模式。“圖難于其易，為大于其細(xì)。天下難事，必作于易；天下大事，必作于細(xì)。”回顧李建國(guó)的創(chuàng)業(yè)歷程，老子的話算是最經(jīng)典的寫照。李建國(guó)如今已成大業(yè)，仍在不斷追求完美，他強(qiáng)調(diào)，“我是一個(gè)完美主義者”。

職場(chǎng)貼士：事業(yè)成功的人往往耐得住寂寞，在那些看似程式化的進(jìn)程當(dāng)中尋找到快樂(lè)，他們是善于自我控制的人，可以讓時(shí)間聽從自己的安排。

 

  

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