分類: 職場生涯 職場詞典 編輯 : 職場知識 發布 : 09-27

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    [rzzch.cn]報道：中國企業不能只想做低成本的東西，要為你的產品增加附加值，并且能上升到精神層面、生活方式層面，你只比誰做得更便宜，就沒有未來.

    若不是當年出國夢想落空，蔡明可能正身處大洋彼岸的某個研究所。不像今天，在北京北四環邊的博洛尼大廈中，意氣風發地談論著他將在東五環邊興建的一個創意產業的商業構想。他要構建一個代表中國視覺藝術業態的標志區域——在那里，藝術區、創意產業園區和視覺商業園區實現“共生”，而當代藝術可能從創意產業中實現產品利益最大化。

    蔡明，博洛尼家居用品公司董事長，被業界認為是成功販賣“生活方式”的整體家居商。對于他所理解的創意產業，和將于下月開建的“高碑店新視覺項目”，他說，“從商業上講，這是一件特別有未來的事，中國企業不能只想做低成本的東西，要為你的產品增加附加值，并且能上升到精神層面、生活方式層面，你只比誰做得更便宜，就沒有未來。”

    尋訪“創意之源”

    上個世紀90年代初，蔡明從北航畢業，分配到研究所，月薪140塊，兩年后他辭職創業。最初跟人借了5萬，做點小生意。年底一算賬，虧了30萬。所投的產品非常好，但由于正趕上原材料的爆漲時期，蔡明說，“從1993年到今天，創業十三、四年，已經走過了一個經濟周期，‘咣當’一下完蛋的時期，可能很多人沒經歷過，但那個過程我經歷過。”

    1999年之前蔡明還做過電器行業，出于戰略考慮，后來他轉向做整體廚房、櫥柜。創辦博洛尼之初的定位，并不是人們今天看到的這樣，這其中是個越深入越了解越調整的過程。差不多花了6年時間，蔡明把博洛尼做成一個整體家居品牌。尤其是2001年，他去歐洲看展時，找到了德國、意大利的小型資源型公司做合作伙伴，這讓博洛尼一下子邁入了高起點。從此，無論品牌、原材料、設計風格乃至哪個設計師比較好，德國、意大利和博洛尼所掌握的信息量一樣，他們之間已經沒有秘密。

    2003年，博洛尼從一個整體櫥柜品牌做到整體衛浴、整體家居和整體家裝，從一個單項擴成了一個整體，成功地實現了相關多元化，14年的管理基本上讓蔡明有了自信，做家居思路也開闊了。

    蔡明差不多每年要去歐洲5次，每次看2個展會，除了家具展外，他開始關心展會之外的東西。一次歐洲的看展會上，他碰到一位法國老太太，她是法國做臺布排名第一的公司老板，在這個行業已經做到老大。和老太太聊天時，蔡明得到一個啟示，她說，“我已是臺布行業的老大，我不能再去看臺布了，因為我已經第一了，我去看時裝周。”

    蔡明由此發現了一條全新的產業鏈：時尚奢侈品春秋時裝展后，先通過面料商，把其中新的思想新的潮流通過面料傳到軟家具（布藝床、沙發什么的），然后是配飾、家居擺設，從理念上產生影響并開始借鑒，這樣一波一波往下傳，大概持續到時裝周發布后的二三年。

    當蔡明仔細地跟蹤了時裝周幾年之后，他又在想，這些創意的源頭又在哪？比如阿瑪尼在春季時裝周上瘋狂的秀了一把之后，他將面臨的難題是秋季時裝周，其實一班人的思路總有被榨干的時候，這些靈感源泉從哪里來？最終，蔡明從阿瑪尼本人那里得到答案：常去看藝術節、實驗戲劇和聽實驗音樂，這類東西是阿瑪尼本人一直吸取創作營養的地方。

    從此，蔡明也通過自己的行業，一級一級往上推，常常去藝術展尋找靈感。以前去歐洲只看一個展會，后來，面放寬了，沿著一整條線。不僅是展會，只要趕得上的，一些好建筑、有特色酒吧和夜店都成了蔡明的目的地，“我曾到過阿姆斯特丹的一個同性戀酒吧，他們的設計和風格給了我很大沖擊。”

    一晚上“頓悟”了商業邏輯

    “這些日常儲備的零散念頭突然在某一天變成了一個完整的思路，是因為我在東五環邊上收了一個工廠，買下了那塊地后覺得還不夠大，所以我又把周圍的地給拿了。不久之后，政府告訴我這塊地已經被規劃成CBD功能區，是集商業、旅游、文化于一體的，區域內容變了，變了之后那這塊地要干什么？這個時候，我原來的很多想法一股腦得匯在一起，我把我看到的所有好的東西想到一塊，花了一個晚上的時間把它們的商業邏輯想明白了。”蔡明一口氣說完這個在他頭腦中已經來回放映過很多遍的商業計劃。

    在高碑店新視覺區項目報告中，蔡明做出規劃，一期8萬平方米的藝術區，包括藝術家工作室，現代藝術中心和畫廊等文化機構，二期是11萬平方米的創意文化產業園和16萬平方米的視覺商業區，三期是8萬平方米，包括設計型酒店以及餐廳、咖啡廳、藝術館等等。

    在這個“創意鏈條”中，包括了建筑設計、室內設計、工業造型設計、時裝時尚設計、家居設計、影視工作室、戲劇導演工作室、音樂唱片公司、文化旅游、攝影工作室及影棚、造型工作室、星探公司、動漫游戲、廣告策劃、公關咨詢、雜志媒體、演出公司、圖書策劃工作室、平面制作公司、會展策劃、景觀公司、模特經紀、教育培訓等種類多樣的產業形態，而這些定位相同的業態經過在同一個區域自發的融合與裂變，如同一種化學反應過程，可能產生巨大的超出人想象的“協同效應”。例如，影視策劃公司的到來是因為可以借鑒現代藝術靈感的啟發，同時通過影棚、星探公司找到服裝模特試鏡。其中業務間的往來，使當地餐飲、咖啡、娛樂、酒店等商業獲益。如果一個人上午參見路易威登（Louis Vuitton）的發布會后，可以一天都不離開，去設計型的餐廳享用午餐、看話劇、去休閑SPA享受午后時光、購物等方式度過一天的快樂生活。

    另外，蔡明還計劃在園區內搞持續一年的藝術節，包括最為重要的五一、十一兩大藝術節，同時，戲劇節、電影節、美食節、春秋時裝周等大型節日輪番上演。還要舉辦國際設計周，評選中國紅點設計大獎，配合國際設計展，成為中國的設計盛會……其實，蔡明的“野心”已經不僅是開發某項單個的創意產業，而是要搭建平臺，他也可能因此成為北京乃至中國的創意產業真正的“推手”。

    蔡明說，以前意大利對外稱，意大利人流的就是設計的血，實際上，這是50年來意大利企業家集體為設計買單的結果，他們選擇了走高端路線。全世界的設計師都到意大利做設計，所以意大利有了好的設計，而且又因為競爭，意大利本土的設計師近水樓臺，耳濡目染，產生了一批偉大的本土設計師。而在中國，這樣一個過程可能才剛剛開始。

    創意產業的“潛規則”

    創意產業是什么？蔡明在國內看到各類“創意產業園”一夜間興起，有的寫字樓打著什么大廈，以為是個房子高點的LOFT寫字樓，創意企業就來了。而蔡明覺得這根本沒摸到創意產業的門道。

    他堅定地認為，“創意產業的潛規則，不是像其他人所想象的，以為有個房子就行，其實硬件是非常容易的事情。” 蔡明分析：“人們為什么愿意來？第一，他們愿意與藝術為伍，很多設計師白天是設計師晚上就是藝術家，在英國叫做‘創意騎士’，他其實也是工程師，做了個藝術品，到了周末他就去賣，他的身份總是在變化。很多做藝術的人都是如此，身兼兩職，但最終他要有一個出口，那就是視覺商業。你讓他的設計和實驗型的餐廳，有個出口，這些東西聚合在一起，雖然有些雜，但正因為雜，它才有生命力。”

    以動漫基地為例，蔡明認為，北京和全國其他地方冒出一堆動漫基地，他們以為會編程序就是動漫，其實動漫更重要的是編劇、導演、美術編輯。“一個上下游的產業鏈，絕不是你挨著大學，有些人會編程序，那就是動漫基地”。

    正規劃建設的高碑店新視覺項目非常強調個性，很多建筑的外立面是不做的，比如博洛尼要去的話，外表皮是要自己裝的，而不是大家都一個模樣，只讓掛個牌子，企業是要有個性，外表皮就應該不同。這才符合創意產業的特點——散漫，每人都有自己的想法。“換句話說，散漫的反義詞是特別按規則，如果你知道這個潛規則，你就不會只給他們蓋一個容積率高，里面只有一個寫字間的房子，創意企業是不愿意去的。”

    蔡明這樣解讀創意產業，一般創意企業的生存能力是很弱的，但當他們形成一個“圈”，他們就能生存了，創意會層出不窮，作品也會找到市場。比如實驗電影。現在它很難生存，中國一年拍一兩百部，一兩百萬小制作的作品非常多，絕大部分是進不了電影院的，沒有人會播它，在這里面有20－30%的片子很有藝術性，那在這里會播放，但如果把這個片子單獨放在一個地方，它可能會賠錢，它支撐不了，但北京未來將建成的這個區域，會形成一個氣候，把實驗電影、實驗戲劇、實驗音樂放在一起，跟創意產業的人在一起，加上視覺商業區里有10個酒店，100個餐廳、酒吧。蔡明打比方說，好比去三里屯喝酒的這些人順便看附近有一場什么樣的實驗演出一樣，如果專門他們可能不會去看，保守估計，里邊的人80％是第一次去，只有20％是預約或者本身就是鐵桿的迷，但正因為這第一次去的80％的人就足夠支撐這個商業模式。將來，這80％的人當中還有受啟迪或教育，培養出來的一部分，會逐漸地越來越喜歡這些東西。

    “只要有一個好的模式，它本身就能靠自己的商業模式活下來。這是我能創造的一件事。”蔡明說，“你要看大片、平常的東西不要來這里，我這兒一定是追求最新鮮的、最真切、最懷舊的好玩的東西，要把這些想法和元素聚集在此。”

    好玩又賺錢的生意

    北京是藝術文化人才扎堆的地方，這些文化智力的因素存在恰恰是北京的城市性格。但目前規劃的幾個創意產業區，蔡明覺得都不理想：798工廠不具備擴展性，只能是維持現狀；石景山區因為首鋼搬遷，出了點大房子，但那只是殼；雍和宮和德勝門以及亦莊做創意園區，是當地政府一廂情愿。

    而他相信自己的夢想：建成后的高碑店新視覺區，將把全世界一些好玩的元素聚合在一起。目前，正在規劃的老廠房改造的一期藝術區，是個低價格區域，目的是讓藝術家們留下來，“永遠會讓一群特別好玩的人來這里迸發自己的想像力”。

    而在商業的更深層面，蔡明認為他的“二次創業“正趕上中國產業升級的關鍵檔口：中國文化產值在國民經濟的比例還是相當低的，搜索帶有中國元素，中國本土文化特征的產品，大多都是以“部落文化”的角色在某個時段，以局部流行形式被選用，但是在大多時候還游離于主流之外，而中國文化走向強勢、走向主流過程，將孕育著真正的機會。

    這個高檔櫥柜專家，當年打造了一個以生活方式為核心的整體家居一體化解決方案，在家居市場仍然徘徊于低端價格層面競爭的時候，他們從生活最革命的地方——廚房和衛浴開始，找到了一片藍海。而如今，他似乎完全被自己的“創意之夢”陶醉了：“這是個又好玩又賺錢的事，如果僅僅是為了賺錢我也沒必要，因為現在博洛尼的商業模式已經非常好。下定決心要做，首先它肯定是好玩，我去國外這么多次，其實一直都在篩選，腦子里現在存的都是國外最好玩的東西，我把它們攢在一起，而且要讓它們有商業邏輯，讓它們能很好的活著，并能持續地讓它好玩。”

職場貼士：1在順境中修行，永遠不能成佛；?2、不要在智慧中夾雜傲慢，不要使謙虛心缺乏智慧；?3、自以為擁有財富的人，其實是被財富所擁有；?4、當對自己誠實的時候，世上沒有人能欺騙得了你；?5、不要刻意去猜測他人的想法，如果自己沒有足夠的智慧與經驗去做出正確判斷，通常都會是錯誤的；

 

  

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