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--訪深圳鑫顏泰粉末冶金有限公司總經理

　　2年沖壓工

　　半年挖煤工

　　6年的車床工

　　在這個人的履歷上，我們幾乎尋不到任何的亮點。但是，如同所有的成功者一樣，越普通的成長反而卻預示著越非凡的蛻變。10年之間，他完美地轉換角色，將自己推上了擁資千萬的企業家的路程。他告訴我們，他還將走得更遠，可能哪天一不小心就會登上富豪榜……

　　他就是我們今天要采訪的人物--深圳鑫顏泰粉末冶金有限公司總經理顏許斌先生。

　　顏總的聲音有些嘶啞，他告訴我因為業務很忙，顧不上休息，嗓子拖了二個月都沒治好，本來是安排助理代他回答我的提問。可是，漸漸地，他還是忍不住，跟我談了一個多小時。

　　“偷懶”而“冒尖”的車床工人

　　顏許斌生于福建，在江西長大，高中畢業之后就分到了一家國企當工人。按他的話講，一個月拿了幾百元，工作簡單，生活安逸，倒也不用想什么事。可是，也許是因為天生生意人的頭腦，做事追求高效率、高回報，他總是顯得比別人“懶惰”。一次，師傅正在用勺子一勺一勺把容器里的溶液舀出來，而他卻袖手旁觀。同事們看不過去便指責，師傅在努力工作，你做徒弟的不幫忙還視而不見。其實，顏許斌心里正在盤算，這么用勺子重復操作，又辛苦又浪費時間，于是，他找了一個吸管，這邊用嘴一吸，那邊溶液就自己乖乖地流了出來。這樣“偷懶”的情形時有發生，以致于后來顏許斌在生意場上經常靈光乍現，演繹出許多精彩的案例，也不得不歸功于這種創新思維的養成。

　　靠賣鐵粉賺的第一桶金

　　很多成功創業者回憶往昔，都會提到從小樹立的遠大理想或是受到某個啟發而立志。顏許斌的創業原因卻有幾分逼上梁山的意思。因為之前所在的國企破產倒閉了。怎么辦？干脆創業唄！然而對于手頭沒有創業資金的普通工人來講，怎樣才能迅速完成原始的資本積累呢？顏許斌想到了賣鐵粉。賣鐵粉，雖然利潤不高，但利潤率很高。一噸鐵粉進價才3千元左右，賣價一般有三千四，可以凈賺三四百。而當時他賣鐵粉一年的銷量就可以達到1000噸，相當于一個中小型工廠的產量。 初次涉足商界，顏許斌第一年就賺了100多萬元。這也讓他的自信心得到極大鼓舞。可是這樣做了三年，他發覺很多客戶喜歡欠款，而后來欠款累積，越欠越多，越發沒有保障，于是便果斷退出了這個市場。

　　重視“偏門”和“高端”產品

　　不知是幸運女神特別垂青，還是天生對市場的嗅覺，一次偶然的機會，顏許斌看到朋友在做齒輪生意，頗感興趣也決定放手一試。而十年后的今天，鑫顏泰粉末冶金的發展證明了他當時這個選擇的明智。一般中等規模的粉末冶金廠營業額在1千萬左右，而鑫顏泰規模已經達到三千萬。營業額、利潤率已經超過通行大部分廠家。當我問及有何成功秘訣，顏許斌提到了2點。一個是走“偏門”， 捕捉市場的方向，專門做一些難做的、復雜的產品。比如前幾年他們制造的汽車DVD用的齒輪和仿真玩具用的齒輪，因為之前沒有企業在這2塊領域下過工夫，鑫顏泰輕松搶占先機，獨家經營，在珠三角地區掀起了供不應求的熱潮。鑫顏泰成立9年多，每年都會有一個新的項目增長點。每次等到同行們開始掀起競爭的時候，顏許斌這個精明的戰略家已經轉戰藍海了。另一個是研發手機、電腦、汽車、醫療器械方面等高端產品所用的齒輪。顏許斌不無自豪地告訴記者，鑫顏泰有2個不做，太便宜的不做，拼量的也不做。

　　我至少需要三個助理

　　精明如斯，顏許斌還是有自己的煩惱--招不到得力的助理。因為他的要求實在很高--要跟得上他的思維與節奏。創業前5年，顏許斌都是親歷親為，一個人可以做非常多的事情，包括零件報價，包裝、運輸等等。上萬個零件拿出來一看，他就知道是自己的還是別人的，而且百分之八九十可以記住是哪個客人的。在商業談判上，他同樣也是一個高手。譬如一個玩具的齒輪同行都賣7元、8元，他表弟負責簽這個合同，價格協商好是賣9元，章都蓋了，顏許斌趕來簽字，發覺客人是一位香港商人，就問他，您需要的這個產品是追求品質還是價位，9元錢是勉強能做到的，但是利潤很低，質量自然不會太好。如果你要好的質量，我們換種新的工藝生產，我可以保證你非常OK的拿回去。客戶問多少錢，顏許斌說25，客戶同意了。顏許斌自然不是信口開河，他知道，在有限的時間里，客戶找不到更好的貨源，更沒有更好的質量，就只能跟他合作。這就是貿易。超前的思維、敏銳的洞察力、果斷的行動力，難怪顏許斌會笑著說：“我至少需要三個助理，才跟得上我的速度。”顏許斌還有一個遺憾，他在等待，在等待他的戰略伙伴，他說，只要有更多的資金注入，他堅信可以使企業飛速運轉，一不小心就會掉進富豪榜。

　　在與我交談的同時，顏許斌不時還會接到一些電話，簽訂合同，打斷之后，他馬上又能夠接上思緒，繼續話題，使我不得不驚詫于他的精力旺盛和條理的清晰。在采訪結束前，他饒有興趣地談及對未來的構想。他想建立一個自己的粉末冶金工業園區，里面要有漂亮的現代化的廠房，裝修豪華的辦公樓，要讓工作幾年以上的員工有一套房子住，希望五六年后可以在創業版上市。他這樣想了，也在這樣做了，因為了解到上市公司要有自己的廠房、物業，他已經在坪地、龍華、坑滓買了地建廠房。如此一個年富力強、雄心壯志的斗士，我很難相信他不會成功。他是一名商人，卻更像一名戰士--一名真正的，在商海搏弈的戰士，謀算他的每一步，隨時做好戰斗的準備，沖刺前進。

　　人物背景：顏許斌，深圳市鑫顏泰粉末冶金有限公司總經理。
　　電話：0755-88869888 88869886 傳真：88869889
　　郵箱：88869888@163  .gear.net
　　公司地址：深圳市羅湖區蓮塘第七工業區702棟3樓

　　信息來源：深圳之窗

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