閱讀 :382

一   富人相信創造財富靠規律，窮人相信創造財富靠運氣

富人相信我創造了一切、我創造了財富和現在的生活，相信賺錢靠規律，一定有方法；窮人相信賺錢靠運氣，財富靠別人，跟我沒關系。

富人相信今天我窮富與否都是我創造的，所以他有自我負責的心態。當他找到金錢世界的規律時，事實上就能夠不斷地復制財富。在人類沒有發現一些規律之前，經常把一些發生的現象稱之為奇跡。當我們認識了萬有引力定律后，航天飛機飛離了地球，也就很正常了。很多現象我們都不以為然，因為這是科學，我們掌握了一套規律。但當遠古人類不知道這些規律時，就有“自然崇拜論”。同理，富人找到賺錢的規律，重復運用這些規律，就能創造更多的財富。而窮人相信財富靠運氣，所以他們的思維模式經常是找借口、抱怨、怨天尤人、否認一切，從來沒有反省自己出了問題，是自己沒有找到正確的規律而已。

二   富人想的是“贏大”，窮人想的是“輸小”

富人想：這是一場金錢的游戲，目的是為了要贏，而且要贏的大；而窮人想：我要賺錢的時候千萬不能輸，如果要輸盡量少輸一點。

各位想想看，一支球隊在比賽的過程當中在想我要贏，而且贏的更多，可是另外一個球隊說“我千萬不能輸，要輸也要輸的更少點”。那支想不要輸的球隊鐵定輸得很慘。想要贏的球隊可能也會丟掉幾個球，可是最終他一定會得到更多的分數。各位，不是嗎？

所以各位想想看，如果你的人生是以“贏”為主，是以“贏更多”為目的，事實上你的策略、想法、激情、信念、狀態完全都是積極向上的。如果你是想不輸，我相信你的生活大部份是徘徊在輸和不輸之間。“在這個世界上真正的風險就是不敢冒任何風險”。在你回想你人生的過程當中，當你做決定的時候，其實就是一個風險，可是你為什么做這個決定？因為那一刻你的腦子想的是“贏”而不“輸”。如果你的模式想的是“輸”，鐵定不敢做決定。但當你不敢做任何決定的時候，開玩笑地說：下崗的就是你，待業的就是你，找不到工作的就是你。為什么？因為你不想去“贏”，最后就沒有一種進取心。在富人的觀念中，比如說投資了5次，都沒有成功，他只是虧了5次。但他們想如果只要有1次成功了，就遠遠超過所承擔的風險。這就是富人不一樣的思考模式，事實上全球做VC（風險投資Venture Capital）的富人們都是這樣，可能做10 次投資都虧本，但就是第11次賺到了，遠遠多于他虧的錢。一個再優秀的VC公司也不可能次次都贏，但是他們都有“贏”的心態。而窮人想的是我千萬不能輸，要輸的話盡量少輸一點，不然我生活就沒辦法，所以他大部份人生是這樣考慮的，所以基本上他不能過自己想要的生活，大部份都是負債的日子，因為他腦子想的是“不要輸，輸得少點”。

三   富人看到的是機會，窮人看到的是障礙

富人想的是全力以赴采取行動創造財富，所以他們在這個過程當中永遠看到的是機會。可坦白的說，窮人也天天想賺錢，不是嗎？但為什么他們沒有得到財富，因為當他看到財富的時候，習慣性思維看到的是障礙。在創造財富的過程中，大家可能會遇到問題、挫折、挑戰、磨難，甚至打擊，但是富人永遠看到機會，而窮人第一反應是障礙、困難，說“好了，算了，我放棄吧，再換下一個”，再次行動，他又看到財富，可是采取行動后又沒得到他想要的，又看到了問題，又看到了障礙。這就是為什么窮人很喜歡放棄的習慣，因為他老是習慣性看障礙。

各位應該都會騎自行車吧？當你初次學騎自行車時，如果你總是看著晃來晃去的輪胎的話，你是很容易跌倒，甚至讓你不敢再騎自行車，對嗎？可是正確的騎自行車方法是不要看著輪胎，而是看著前方的路，你就自然而然地調整得好。這就是成功的秘訣。學會騎自行車的人不會看拐來拐去的輪胎，因為這個叫“障礙”，但他看到的是前方的路，這個路叫“機會”。經常摔跤最后干脆放棄學騎自行車的人老是盯著輪胎，所以他老是被困難、障礙牽引著，最后他終于“成功”的跌跤。同樣，在賺取財富的過程當中，富人也會遇到障礙，也會遇到問題，可以他們永遠看到那條“路”，也就是機會，他不會看目前的狀況。窮人永遠看到挑戰、磨難，最后跌到地上，放棄。這就是兩種不一樣的想法。

窮人在早期創業的過程中，要成功、要賺錢、要獲得更多財富，但習慣性被困難擋住，習慣性看到障礙，然后就不敢嘗試，最后就放棄，埋怨說是我運氣不好。要是一個人很成功，就說那個人肯定做了一些丟人的事情、肯定做了一些不擇手段的事情才會讓他成功。這就是窮人的思維，他看到別人成功，不會去喝彩，不會去學習，只會說那個人一定有毛病，一定是做了虧心事，他覺得他賺不到錢是對的、是合理的，為什么？他要騙過自己，讓自己心安理得。

四   富人看到的是“價值”，窮人希望得到的是“免費”

富人欣賞并積極向成功者學習，窮人討厭、憎恨向成功者學習、交往。富人經常向產生結果的人學習，甚至付費來獲得寶貴經驗，因為富人想到的是“價值”。當然窮人也會向別人請教，但他們經常問跟他同一格局的人，比如他的父母、同學、同事等等，一方面，這些人離他近，另一方面，這些人提供的信息都不需要向他收費，所以窮人的收入是經常和他在一起的5個人的平均值。如果你的朋友一個叫討飯的，一個叫揀垃圾的，差不多你也好不到哪里去。為什么窮人喜歡向這些人咨詢呢，因為得到的答案是免費的。也就是說，富人想到的是“價值”，窮人想到的是“免費”。所以富人永遠不去看需要付多少費用，他們都是看能帶來多少價值；可是窮人哪里免費到哪里去，所以只能得到免費的、沒品質的、不能產生價值的資訊。

窮人永遠想到的是免費，管你有沒有價值，有沒有品質，他決定哪里有免費就到哪里去，最后因為想要得到免費的東西害了自己。比如說你不想請一家有品質的裝潢公司，找到一個“馬路游擊隊”，當然很便宜。可是過不了多久你就會發現要重新裝修，這里漏了，那里塌了，這樣所花的時間和精力加起來遠遠超過請一個有品質的裝修公司。再比如說為了買便宜的藥，隨便吃一下，而不去買有品質的藥，那個藥是便宜，可是吃下去你發現沒治好原來的病，反而毛病更多，反而住院，反而耽擱時間，這些所花的錢遠遠超過一次性得到有價值的東西的花費。

五   富人熱愛并善于銷售和宣傳，窮人討厭銷售和宣傳

富人熱愛銷售和宣傳，窮人討厭銷售。如果你跟有些人說某某銷售工作多么棒，窮人的思維就會想：神經病，我才不去呢，那是討飯干的事情，那個我不去干，那個丟臉，那個不行的，那是沒本事的人干的。可是富人熱愛銷售，喜歡銷售，非常愿意跟人打交道，非常愿意把自己的產品跟別人分享。

各位，今天你如果不會銷售，就會餓死。全世界最最富有的人，不用說，你們一定知道，叫比爾·蓋茨。當然他現在已經不做具體的管理工作了，做的最多的事情就是慈善，但始終是跟微軟公司聯系在一起的。比爾·蓋茨每年都會出來做一件很重要的事情，就是演講。當然他絕對不是為了演講而演講，比爾·蓋茨先生在演講完之后，他立刻會去銷售Microsoft的新產品，比如說Windows Vista等等。也就是說，比爾·蓋茨先生每年都親自出來銷售，銷售微軟新的產品。各位，一個富可敵國的人都退下來不工作了，可是他還要出來做銷售，所以他是富人。

還有一個老師叫羅伯特·清崎，是風靡全球的超級理財暢銷書《富爸爸，窮爸爸》的作者。羅伯特·清崎在全球各地，比如北京、上海、紐約、倫敦、東京、新加坡、馬來西亞等等很多地方的演講叫《致富的秘密》，一共兩個半小時，內容幾乎是一樣的。可是這個不是重點，重要的是羅伯特·清崎每一次在演講前做的第一件事情就是從講臺上拿出他的《富爸爸，窮爸爸》，跟所有的觀眾說：“請問在座各位，有多少人看過這本書的請舉一下手，非常棒！那么有多少人還沒有看過這本書的請舉一下手讓我了解一下。太棒了，如果沒有看過這本書的人，請你們現在立刻來買這本書！”然后他才開始演講。各位，世界上最會理財的人、暢銷書作者、超級億萬富翁、財商教育的創辦人演講的第一件事情就是SELL，就是銷售，就是宣傳。

如果今天你要變成一個富人，很重要的一點就是要告訴自己我要熱愛銷售，我要熱愛宣傳，不要對銷售有恐懼，不要懼怕宣傳。再偉大的產品，再偉大的點子，再偉大的理念沒有銷售，沒有宣傳，誰會知道呢？一部大手筆的電影從拍攝到上映，全世界的影迷一定都知道，因為從一開始就會有報紙、雜志、網絡等等媒體都會來報道這部電影，所有成功的導演和演員都懂得行銷。如果一部電影出來沒有什么人知道，那一定是四流、五流的導演和演員。

六  問題大過我富人相信我大過問題，窮人覺得

在成功的過程中，沒有人不會遇到困難，沒有人不會遇到挑戰。富人成功不是因為他們命好，不是他們遇到的問題少，而是他們有一個堅定的信念，告訴自己“我大過問題”，意思就是說我一定能夠找到解決問題的方法和策略。可是窮人遇到困難就縮手縮腳，就放棄了，就講一些消極的話：“這個很難，這個不可以，這個做不到，因為問題大過我，因為我真的沒辦法去解決他，我真的不行，這個事情太難做了，這個不是我能做的……”富人在成長的過程當中永遠伴隨著問題，但是他們相信方法比問題多；窮人遇到挫折，覺得問題比方法多。這就是不一樣的模式。

富人在遇到問題時永遠去找解決方案，窮人在遇到問題時老想著如何逃避、如何推卸、如何放棄。所以請拍拍自己的胸脯說：“我大過問題！方法總比問題多!”

七   富人以結果為導向、樂意付出，窮人以時間為導向，不會付出

富人是一個非常優秀的接收者，他們有一種非常富足的心態，而且以結果為導向。可是窮人不懂得接收，不懂得付出，基本上他們的生活模式是以時間為導向，也就是說他打工一天8個小時，下班了，就結束了，整天考慮的是如何打發時間，他們不知道這些時間能為他做什么，不知道能為他創造什么。富人不是以時間為導向，而是以結果為導向，富人不管花一個小時、兩個小時還是八個小時，他們永遠想到的是在這個時間內我能得到什么樣的結果。“有的人活著，但是已經死了。有的人死了，但是還活著”為什么？就是一個人在有限的時間內得到什么樣的結果，創造了什么樣的價值。

富人愿意接收一切，因為他是一個非常富足的人。他愿意付出，愿意貢獻，并且懂得接收，就像呼吸一樣。他很樂意接受禮物，接受別人的贊美，接收困難，接收挑戰。同時他樂意付出，就像氧氣吸進來，也要呼出去一樣，這樣在自然界財富才能流動。就像比爾·蓋茨已經把自己財富的99%捐給了自己的基金會。其實你捐的越多，你賺的就越多；你付出的更多，你得到的就更多。

可是窮人不懂得付出，也不愿意接收。其實他內心深處是匱乏的，他想的是：“千萬不要欺負我，千萬不要讓我受傷，千萬不要……”自己就不夠豐富。當你夠豐富的時候，你給出去的就有力量，當你能接收的時候，你才有一種宇宙間金錢的能量在流動。不然你不付出，也不接收，就像死水一樣沒有辦法流動。

八   富人讓金錢努力地為自己工作，窮人讓自己努力地為金錢工作

你會看到非常多的有錢人讓金錢為他們努力的干活，他們有很多錢，投資在這里，投資在那里，這里建一個公司，那里做一個項目，而且他們看上去卻不累，對嗎？富人賺錢都不辛苦，因為他們用錢賺錢。而大部分人拼命為錢干活，今天加班更努力點，明天工作更勤奮點，也是想得到更多的財富。也就是說，富人努力想法讓金錢為他們創造財富，而窮人努力想法拼命干活創造財富。

如果我們今天為錢努力地工作，那永遠沒有辦法獲得自由。可是讓錢為我們努力工作，我們就能獲得財務自由、時間自由和生活方式的自由。富人應該始終思考的是“我現在做的事情是不是讓金錢為我努力工作”。在你的人生當中，要仔細地研究一下有多少收入稱之為“被動收入”，也就是說當你做成功之后，就不需要再做了，可是你還是有源源不斷的財富進來。比如說像寫書的版稅（易中天的《品三國》）、專利權（核心技術或者商標的使用）、建立一個可持續的系統（麥當勞）、有自己的企業和投資項目（李嘉誠的多元化經營）等等。

九   富人即使恐懼，依然付出行動；窮人因為恐懼，便停止行動

在人生成長的過程當中，我們會遇到挑戰，會遇到磨難，會遇到讓自己不可思議的困難，甚至遇到阻礙自己前進的力量，就像世界第一成功導師安東尼·羅賓說的一樣：“人生當中阻礙你突破，阻礙你要達到結果的最大力量就是恐懼。”因為你恐懼了，所以有人就會拖延、找借口、不負責任、責罵人等等，把自己扮演成一個受傷者。

只要你是人，不管是富人還是窮人，不管是成功者還是失敗者，你都逃脫不了遇到恐懼。不是富人沒有恐懼，相反，他們可能比窮人的恐懼還多。可是在恐懼的狀態來臨的時候，富人和窮人就做了截然不同的思考模式。富人即使恐懼，他依然付出行動。可是窮人一恐懼，就放棄了。富人不管遇到任何問題，他都不怕，只要做了決定，他就要采取行動，就要做好，因為他相信只有行動才能產生結果。可是窮人一遇到恐懼就立刻放棄，立刻開溜，立刻逃避。其實我們這一生在持續不斷的成長，不遇到恐懼是不太可能的，今天沒有恐懼的只有兩種人，一個是沒有出生的人，第二個是已經離開人世的人，其他人都會遇到恐懼。

                                                  “因為我恐懼，所以要行動。”——安東尼·羅賓

成功人士相信恐懼就是他采取行動的一個信號，可是普通人的恐懼是他停止行動的一個信號。[.rzzch.cn]當你恐懼時，覺得自己不行時，就告訴自己說：“因為我恐懼，所以要行動。”這才是富足的思想。