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我讓一個研究生收集一份資料，快下班了問他結果，竟然一無所獲。見我要怒，他慷慨激昂地說：“我已經很努力地找了，但真的查不到啊。”

作為主管，“我已經努力了”這話我不知聽過多少次，每次都面對著一張無比誠懇的臉，但我要說：“你所謂的努力一文不值！”

你的工資是按“努力”來計算的嗎？當然不是。“工作是否完成”是基數，“你有多么努力”是系數。當基數為零時，系數再大也沒有任何實際價值。不用“努力”就把工作做好的人，是精英。如果你“努力”了還是做不好，那你干脆辭職吧，因為你實在不能勝任這份工作。按照這個邏輯，如果你還想干下去，那越是工作沒做好，就越不能聲稱自己“努力”了，反而要說“我還不夠努力”，才能隱藏自己能力的短板，讓別人還能對你抱有希望。

可為什么很多人還是忍不住要說“我已經努力了”呢？一是看得見的成績拿不出來，所以只好拿無形的“努力”來充數;二是知道自己的“努力”小到肉眼無法識別，不喊出來就會被當成空氣。

那么，如何體現“努力”的價值？一是要取得實質的成績，二是要增加“努力”的可見度，尤其是碰上不可能完成的任務，再怎么努力也不可能有好的結果，這時更要讓主管看到你的“努力”。

L是我帶過最得力的手下，同樣是搜集資料這樣簡單的工作，這個充滿靈氣的姑娘第一次就給我很大驚喜。她是這樣做的：

一是列出已搜索的關鍵詞組合，附上關聯性最強的結果。這樣我一眼就能看出她已做了各種努力的嘗試，而且一目了然地發現了她存在的問題，做出了明確的指導。而那個研究生的“努力”口說無憑，叫我如何信他？

二是把搜集的資料匯編成精練的提要。那個研究生偶爾也會找到一堆資料，意氣風發地把幾萬字發到我郵箱，讓我看到吐血。而L的做法好處有二：一是表明這幾萬字資料她全部看過，因為編出的提要就是她努力的證明;二是節約了我的時間——你花一天搜集的資料，難道還要主管再花一天看一遍？

三是積極請求他人援助。很多人把“努力”與“埋頭苦干”簡單畫上等號，其實，努力求助他人，也是一種努力。L就請公司編譯部的同事，幫忙查找了國外的資料，她還及時求教了我，這樣善于協作的下屬，實在是每個主管所樂見的。所以看著那研究生憋屈的臉，我很想說：“你還沒有努力，因為我就在你旁邊，你卻沒向我求助。”

所以，“努力”是越說越不值錢的東西，只有做出來才能變現。要讓你的努力有價值，既需要智商，也需要情商。

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